年中工作总结(2020个人年终工作总结)

年中工作总结(2020个人年终工作总结)

个人年终工作总结

年终工作总结怎么写？

一、个人工作总结

时间过得真快！转眼间，今年就要结束了。6月30日来到百乡春华秋实学校。感谢领导，我不嫌弃自己是一个什么都不懂的新手男生，接受我到公司工作。这是我走出“幼稚圈”的份工作。当然，我也需要在这里工作的——营销专员的头衔。我在专科学校主修机电一体化。对于公司给我安排的营销。刚开始真的很忍心接下这份来之不易的工作，但是又不想做好，因为还没接触过市场营销这个专业，不知道该怎么做，所以做起来挺难的。同时，我感到困惑和不解。只是因为我对市场工作的热情，单位领导对我的成长寄予厚望。他们和我谈了很多次，给了我很强的信心和工作精上的动力。我在办公桌前沉思了半年，做了一个简短的总结。

总结以下几点：

1.从零开始，积极学习关于市场运作的专业知识，努力将专业知识向市场拓展；

2.积极完成领导安排的相关工作，做到工作中有问题及时向领导寻求解决方案，不懂就问，努力把工作做好；

3.符实际情况，调查市场前景，制定相应的市场计划；

4.分析市场需求，找出招生市场的关键是什么，对市场有一个透明的了解，并做好月度市场报告；

5.在不断学习知识、积累经验的同时，我的能力和业务水平较之前有了很大的；

6.每月设计当月招聘广告，如广告纸、调幅、图片广告等。并积极将其投入市场运作；

7.对于营销活动，如校外讲座、宣传等，我们可以很好地策划和实施营销活动；

8.“知己知彼百战不殆”调研其他本土培训同行的相关动态，分析效果，可行时模仿；

二、部门工作总结

某一年，百祥春华秋实学校市场部成立，近半年时间，市场工作逐步开展。从一无所有的市场部，逐渐在单位成长起来，以于“市场工作先调查，再上报，再规划，再实施，总结提炼。”现在所有需要的信息都可以拿出来满足总部的评估。

从单位表现可以知道我们市场部做得不好，因为今年招生表现和去年基本一致。对于当地一些小型计算机培训机构来说，地理环境优势和学校师资力量都在我们之下，竞争对手只需降低项目学费，这给我们的市场带来了一定的冲击。我们必须在当地市场站稳脚跟。

下面我来总结一下我们部门的工作。

1.部门建设：部门刚刚起步，市场体系还不是很完整，但营销人员严重不足；

2.部门人员培训：经过半年时间的打磨，多次参加总部安排的市场业务规范和市场运营规范培训，基本掌握了市场招生工作，但业务技能和敬业精仍需加强。由于部门人员少，任务重，专业技能培训不足。

3.部门工作数据分析：市场数据分析在工作中非常不足，因为市场招生是我们的工作。如果有学生报名，我们还不知道他怎么知道我们学校有相关的培训项目。

4.部门工作情况：没有明确的工作目标和详细的工作计划，市场人士远没有形成写工作总结和计划的习惯；

5.部门创新：新业务发展不足，业务增长小，业务能力有待；

6.整顿单位内部市场品牌信息，满足总部考核；

7.以上工作只有在单位同事的大力支持和帮助下才能完成，在此向他们表示衷心的感谢。

三.新年工作计划

“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。在新的年度营销工作计划中，我认为有必要强调规划是重中之重，但也要明白，年度营销工作计划不是营销计划，而是基于年度分析总结的战略性工作思路，具体的详细计划需要分解到季度或月份才能制定出来。只有这样，才有实际意义。

1.目标的制定是来年市场招生的关键。在新一年的市场招生计划中，首先要做的是拟定整体招生目标、广告费目标、利润目标、渠道目标、人员配备目标，其中：销售目标140万/年，广告费目标1.2万/月，渠道发展目标3/年，人员配备3人。

2.建立一个相对稳定的熟悉业务的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，所有的销售业绩都源于拥有一个优秀的销售人员。建立一个团结协作的销售团队是企业的基础。在明年的工作中，建设一支和谐而有杀伤力的团队是一项重大任务。

3.培养市场人员发现问题、总结问题、不断完善自己的习惯。总结问题的目的是为了完善市场。

4. 品牌推广。品牌是一个企业的形象，我们做职业教育企业市场形象推广是很重要的，我的品牌有：春华、求是、贝盈等，做好品牌的推广首先我们要制定计划；

5. 团队支持。为了保障来年市场招生工作顺利高效地实施，我们还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力标准，以更好的发展客户服务需求，并使客户向其他课程上转化。