开个2元店一年能挣多少钱,开一个两元店能挣钱嘛
开个2元店一年能挣多少钱,开一个两元店能挣钱嘛
内容导航：85后小伙开面馆，一碗面只卖两元，还送一只荷包旦。一年盈利50万4S店卖我们一台车，能挣多少钱2元店一年能挣多少钱一、85后小伙开面馆，一碗面只卖两元，还送一只荷包旦。一年盈利50万案例背景
这家面馆在广东肇庆，是一位85后小伙开的小伙姓黄，这里我称呼他为黄老板。他这间面馆很平常和别的店没什么两样，只有一个特价活动，就是两元吃面没有任何的限制。只要是顾客进店做到不浪费就可以了。两元钱一碗面以现在的市场价格，不就是相当于免费吗？现在是做生意，如果能够做到一个纯粹的给予和利他。那么他一定能够快速的吸引顾客，其实做生意首先要站在顾客的角度想问题，才能够针对他们的需求设计出适的营销策略，那么这家面馆黄老板是怎么营运的呢？
两块钱一碗汤面，还送一只荷包蛋。
1.在别家店随便吃一碗素面。市场价也要5块钱。但是他家的汤面只卖两元。不仅可以吃一碗汤面，还送一只荷包蛋。一碗面就比别家少了三元，一只鸡蛋也有一块钱，两样加起来怎么算都要亏？看到这里大多数人肯定看不懂老板这样做的逻辑，觉得这样搞活动不是明显的亏了吗？其实黄老板这样做是背后藏着一套赚钱的逻辑。
2.黄老板这套方法就是用主产品和顾客产生联系，引流客户进店。这套方法威力真的很大，毕竟对于消费者来说有便宜可占，所以就很多人奔这个便宜，来店里消费。这一碗两块钱的一个汤面。它的不够两块钱，其实每卖出一碗汤，面老板顶多不赚钱。但是现在的人民生活水平都提高了。基本上只有少数人进店只点一碗斋汤面，10个人中可能不到两个。
3.黄老板的店面里有很多各种各式各样的配菜，例如牛杂，猪手，羊肉片，牛肉片，猪肉炸酱等等。这些都是市面上常见的配菜，其实两元一碗的汤面，它并不是店里的盈利产品。它只用于与顾客发生关联的引流产品。面馆的肉汤面才是真正的盈利产品。大家都知道现在的市场价格肉类很贵，通过加工制作好的肉类，价格一般都直接翻好几倍，黄老板就是用这些来盈利。一碗肉类的汤面，价格在10块钱，成本就5块钱。一碗面就能对半赚5块钱，黄老板店里的生意很火爆，少能卖600碗汤面，每天的纯利闰就有千四五百块，一年就能盈利50万。
4.总结：我们做任何一种生意，并不是要所有的产品都要赚钱。这样你就注定很难赚到钱。要有一种利他，吃亏的精。做生意有一条黄金法则。1+2+7的公式。用10%的产品用来与客户发生联系。20%的产品超低价。70%的产品正常盈利。恭喜你又学会了一招，谢谢大家的观看，如果觉得点子还可以的话，欢迎大家的评论点赞。
二、4S店卖我们一台车，能挣多少钱
4S店不是做慈善的，有时候卖台车，甚还要亏钱，怎么想办法从其他地方把钱赚回来？
不少朋友觉得4S店从厂家拿个车，低价买、高价卖，挣个差价。没那么简单。
财经今年7月份有篇报道：一般来说，从出厂价到厂商指导价，车企往往会给经销商预留6%到10%左右的利润空间。你看，不大。
这几年竞争加剧，不少经销商让利促销，不好卖的车型，利润空间全部让出来，亏钱还要冲个业绩。
简单讲就是说，卖了能赚钱，但不少店卖不掉、卖不动，那就得贴钱。
4S店也不傻的，钱是要贴的，要可持续的话，总归是要完成业绩目标，拿到厂家的返利，这个返利，能够让本来亏钱的店铺直接变成赚钱的。
中国财政科学研究院许鹏程有篇硕士论文，《C汽车4S店全面预算管理案例研究》。
里面这么说：C汽车4S店，2019年平均单车的直接进销差价亏损9000块钱。但是因为达成了厂家的商务政策，取得的平均单车折让返利，块钱。
完全覆盖了零售进销差价的亏损，你看，卖台车子就亏9000块钱，但是返利一加，反而是挣了6000块钱的。
当然了，4S店挣钱的地方，肯定不止一个，除了厂家返利，做贷款、买保险，显然都是有钱赚的。
先说贷款部分，4S店能挣到哪些钱啊？
首先有一种叫做“贷款手续费”的东西或者叫做“金融服务费”的东西，大部分4S店都在收的，叫的名字不太一样而已。
参考2021年的浙江省消保委发布的《浙江省汽车消费投诉调查情况分析报告》。
里面有数据的：在暗访的4S店当中，有23家存在收取金融服务费的现象，占比60.5%。
根据新民晚报的报道，目前市场上“金融服务费”，普遍的收费标准是贷款金额的2%左右，也有部分4S店收到4%了。
就按2%来算好了，20万的车子，首付3成，贷款14万，2800块钱的服务费就出来了。
另外，在4S店做贷款，也相当于给银行或者金融机构介绍了个客户，对不对？所以说银行也会给4S店一部分返利，有点茶水费、介绍费的意思。
中国新闻社旗下有个中新经纬在2022年的7月份调查报告里这么说：银行一般会给4S店贷款额度3%的返点。
按照前面贷款14万来算，返利差不多就在4200块钱了。
而且贷款买车的话，基本上4S店都会要求在店里买保险，也是有钱赚的。
成都商报记者2018年有个报道的，那个时候保险公司给4S店的保险佣金普遍超过45%了。
不过2020年的车险改革之后，保费降低了，4S店返点也没那么高。
参考某车的调查，费改之后，主流保险公司对自主及海外品牌4S店的保险销售返佣额，已经降到10%左右了，部分豪华品牌的返佣，是降到了15%。
20万左右的新车，三者买到200万左右的话，价格大概在4000块钱左右。按照10%来算的话，4S店差不多也能拿个4、500块钱。
金融手续费、贷款返利各种一加，差不多快7000了。
也就是说，在4S店贷款买1台20万左右的车子，卖车就算不挣钱，为0好了，保险、贷款的收益也是不少的。
有的朋友觉得是不是挺狠啊？还没完，才刚刚开始。
我们跟4S店打交道，不是说只有买车这一次的，后面保养、维修，不少人都是习惯、倾向于去4S店做的。
不要看保养就是换个机油、换个滤芯，一次没有多少钱，钱是没多少钱。
和饭店里面吃了1盘18块钱的青菜道理是一样的，是觉得不亏，但是顶不住利润高。
上海交通大学周佳有篇硕士论文，《汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究》，里面统计了某上海大众4S店部分常用配件的平均利润率。
听听看：机油平均利润率59.14%；滤芯，50.52%；发动机盖，49.88%；翼子板平均利润率也有55.16%了。
简单讲，4S店的维修、保养、利润率基本上都是50%爬上的。
F6汽车科技联了上海交通大学发布了一个《2021年中国汽车后市场维保行业》，里面有数据：在2021年车主常规维保年平均消费3337块钱。
如果维保都是在4S店做，平均每位车主，每年还能给4S店1600多块钱的利润。
所以总得来讲，4S店不是说只卖台车，能挣到钱的地方，到处都是，贷款、保险、维修、保养，利润率还不低。
今天说这个，也不是说抨击4S店，大家都要活的，不然的话，谁来提供服务呢？
就是大家在买车，算价格的时候，逻辑要注意，就是不要说车价多少？能不能再便宜？
“8折不行，今天买2个送1个”，不是直播买东西，要看总价，一共花出去多少钱才能把利润控制在理的范围，给4S店。
花更少的钱，买到更好的东西，别人活得下去，也能给我们持续服务。
不少朋友其实知道的， 4S店保养不就是贵嘛？ 大家也都不傻呀， 怎么就不出去呢？
拿着一个质保这个东西把我们给锁住了， 是不是？“ 在外面做保养了，我们质保就不管你了。”
这个东西坏掉修修，几万块钱了，为了省几百块钱， 犯得着吗？ 或者怎么样， 不都是这种版本吗？
哪些保养在外面做， 是不影响质保的？ 哪些保养天天在4S店做， 照样一分钱不质保？
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那我这个公众号每天会给你一段汽车实用小干货， 文字、音频、视频 ，选你自己喜欢的版本就可以了，「备胎说车」等你来玩哦。
参考文献
[1] 深度｜难以翻身的4S店之王：庞大上半年再遭重创.财经
[2] 许鹏程.C汽车4S店全面预算管理案例研究[D].中国财政科学研究院,2021.
[3] 浙江省消保委发布汽车投诉调查：存在八大服务乱象.中国新闻网
[4] 新民快评｜已如此艰难，4S店的“金融服务费”又是什么？新民晚报
[5] 全款买车反而没有分期便宜？揭秘4S店卖车潜规则.中新经纬
[6] 周佳.汽车零售型企业维修保养件战略物资的库存优化研究[D].上海交通大学,2017.
[7] 2021中国汽车后市场维保行业.F6汽车科技联上海交通大学
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三、2元店一年能挣多少钱两元店即商品价格为2元一件的百货零售店，它集服装、饰品、化妆品、礼品、文体用品、家居用品、日用百货于一体，以其良好的服务态度、低廉的价格，在各地迅速发展。
随着小商品市场竞争越来越激烈，利润越来越低，超市和小商店已是它们能够承受的限度。应声而起的是2元店的兴起，在提供丰富精美的产品的同时，还采取低价策略，所有商品价格统全定为2元。便宜实惠的2元店，自然会成为小商品市场中新的热点。
应答时间：2021-04-22，业务变化请以平安银行官网公布为准。
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