创业如何解决资金问题,创业资金不够

创业如何解决资金问题,创业资金不够

内容导航：最易导致创业失败的7大资金问题，如何解决如何解决用户留存问题创业者融资指南和解压指南一、最易导致创业失败的7大资金问题，如何解决

关于创业的真相：

? 90% 的创业公司都失败了；

? 67% 的初创公司在风险投资过程中的某个阶段停滞不前，无法退出或筹集后续资金；

? 97% 的硬件公司倒闭（或变成僵尸企业）。

根据对超过16万家失败的创业公司研究以及创始人访谈、复盘和数据分析，最常见的失误有：

心态问题、商业模式问题、市场研究问题、资金问题、产品开发问题、组织结构、销售问题、增长问题

，还有一些其他想不到的失误。这些失误容易被忽略且对公司有重大（负面）影响。

对于大多数初创公司失败的原因，有一个反复出现的回答就是，创始人说“我们没钱了”。 那如何识别、避免和解决资金问题？

常见的7大资金问题有：过早寻找投资、融资流程混乱、预算没做好、股权结构问题、账目混乱、早期盈利问题、过度融资。

01 过早寻找投资

如果不是特别富有，经得起烧钱，资金是初创公司不可忽视的部分。当时机成熟时，创始人会很大一部分时间将用于结识投资人、进行投资交易上。

而现实情况是，创业早期没必要对资金过于关注。虽然资金对于创业公司的生存关重要。但在早期，重点应放在产品、业务和市场上。如果不专注于产品，追逐资金和耗尽资金一样危险。

如何解决：明确寻找投资的原因和时机

获得资金来证明创业项目，还是通过证明创业项目来获得资金？这就像先有鸡还是先有蛋一样。但资金并不能解决业务上的失败。过早获得资金也会付出相应的代价。

如何为公司带来资金？获得客户。几个客户。然后是一大批客户。在寻找投资前，确定为何要寻找投资以及何时寻找投资。

02 融资流程混乱

保持资本结构简单关重要。像无头苍蝇一样，不知道如何融资，或者病急乱投医都会有问题。

如何解决：知道如何向VC推介

为了在谈判过程中获得优势，需要全面梳理商业模式及所有数字。然后，带着详细的资料参加VC会议，清楚说明公司的价值主张、建模数字及市场验证和吸引力。需要向潜在投资者展示所有关键指标，包括获得客户的成本、客户流失率、任何预测费用和预测收入。如果团队拥有良好的业绩记录，会有很大帮助，比拥有“”的商业模式更有优势。可能需要与20到50位不同的投资者交谈，如果准备好资料、梳理好流程，这个过程应该会很快。

03 预算没做好

每个人都想做好预算，但总有拖延或者没做好的。公司不同部门的成本很容易出现计算错误。仓促完成预算，很可能无法准确评估资金消耗速度，让很多公司血本无归。对于很多公司来说，最重要的开支之一就是员工。过早雇用太多员工也是一个常见的预算错误。

如何解决：注重细节

做预算时没办法太详细。但需要区分好未来12个月的固定成本和可变成本。固定成本包括租金、保险费、贷款支付以及保持不变的任何业务成本。可变成本包括工资、广告费用、材料、佣金以及随生产波动的费用。

将这些关键指标插入Excel表格，用不同参数来复盘预算，考虑未来可能遇到的许多不同情况，并制定最可行的预算。比如，“如果在两周后解雇1名员工会怎样？六个月？如果在年雇了三名销售人员怎么办？如果将广告预算减少10%会怎样？如果转化基础提高了

5%？”

04 股权结构问题

有些失误是不可逆的。比如，卷入股权结构问题就是其中之一。股权结构代表谁拥有这家创业公司的什么，每个利益相关者拥有多少，每轮融资中有谁投资了，以及他们的股权如何在后续轮次中被稀释。

听起来很简单，但如果没有时时关注股权结构，可能会出现不可逆的失误。如果创始人的股份被过度稀释，就会失去控制权。这种失误一旦发生，就无法解决。一旦创始人卖掉了，比如说，公司50%的股份，显然无法简单地再买回来，如果投资者允许，可能会付出更多。最糟的情况是，创始人被迫放弃他们原来的股份，这种情况发生的频率比想象中要高。

如何解决：核实细节并请律师

清楚了解和谁一起工作，从谁那里融资，谁拥有多少点数。然后接受股权稀释。听起来不怎么样，但如果公司需要资金，也很理。失去公司51%的股份可能还不是最糟糕的情况。即使担心股权稀释，但该发生的还是会发生。

在签订大同之前，应该聘请同律师，并非常认真地阅读条款和服务。每一页都很重要，有时关键信息会放在难以注意到的地方。同中的每一个字都很重要。即使条条阅读，还是要聘请律师。并保留同的纸质版本，打印纸质副本为双方提供额外安全保障。签署所有页面。法律要求某些同以纸质形式保存，尤其是在原籍国以外开展业务以及某些资产（如房地产或某些雇佣协议）时。在与投资人或风司进行任何交易之前，咨询法律顾问，并做好尽职调查研究，保护好资产。

05 账目混乱

一个常见的错误就是，创始人没有经过专业会计培训，但自己负责处理公司的财务。他们可能会犯很多错误，有时会变成严重的问题，当意识到自己无法胜任时，会尝试以便宜的价格外包给一些会计公司。会计错误不一定会毁了公司，但肯定会损失一些钱，更重要的是，后续需要花费大量时间才能使会计和财务恢复正常。

在经营企业时，如果创始人没有商业会计背景，请找一位可以提供帮助的专家，这样可以节省很多时间和麻烦。

如何解决：请专业财务人士

很多初创公司不及时聘请会计师，或者等到账目混乱时才找专业人士。就像创始人不会试图处理所有营销、销售和网站设计一样，也不应该尝试自己动手做财务。不必从一开始就聘请高薪的CFO。但少，聘请一名会计师帮助企业创建稳固的财务框架。等公司发展到一定阶段，可以过渡到聘请CFO或其他专业人士。

市面上有一些所谓的外包财务软件，很容易出问题，小问题不断积累成大问题。聘请真正有经验的会计师，他们有过和很多公司打交道的经验，懂财务了解业务，有任何风险，他们能够及时提供建议。

06 早期盈利问题

初创公司在现金流下生存和呼吸。通常有个盈利的转折点，但如果公司很长时间还没有达到基本的盈利能力，就只能再进行另一轮融资。而且新一轮融资需要提供更长的“烧钱期”。早期盈利能力不足会直接导致资金问题。

如何解决：做出让步

业务的初始阶段很可能无法实现业务或产品相关的每一个想法。如果对产品或服务的每一个细节都要求很具体，那么就是在限制自己。早期应该尽早做好MVP，不断试错迭代，实现一定的盈利，而不是推出“的产品”。如果在公司成立两年后还在开发MVP，没什么东西打入市场，也没有盈利的途径，公司就是在借未来的时间发展。早期阶段做一些让步，小步试错迭代，可以给公司更多的时间、灵活性和盈利能力。

07 过度融资

过犹不及，资金也是如此。很多初创公司反而是因为资金过多而加快失败的速度。如果资金来得太早，大量资金会给初创公司带来过度压力，使其盲目扩张，这对企业来说不一定是一个健康的指标。

如何解决：自力更生

自力更生就是用自己的钱全力以赴，少证明创始人克服了心态问题并全心全意地投入到创业公司中。对创始人来说，最好在早期阶段自己为企业提供资金，只有在必要时寻求外部资金，避免公司因过度融资而死亡。对公司来说很健康。的成功案例，包括Facebook，到苹果，到微软，到Github，到戴尔，到思科，再到eBay，都是这么起家的。

二、如何解决用户留存问题

用户留存是什么？

从简单的意义上说，用户留存是指让用户提高粘性，长期关注你并使用你的产品。更简单的概念理解即是留下来的用户。

为什么都要做留存？

主要是由于互联网人口红利不再，由之前的爆发式增长变成了存量竞争时代。同时留存率是判断产品价值的重要标准，用户愿意留下来，才说明产品有价值。

微信投票活动的用户留存应该怎么做？

通过微信投票活动吸纳关注的粉丝，其原因有三：①微信投票活动奖品；②对商家的行业产品有需求或有意向但尚不需要；③同行业竞争商家的信息类比为目的的关注。

那么，如何解决通过微信投票活动引流的粉丝群体出现用户流失和取消公众号关注的现象呢？

1）循序渐进的宣传过程

公众号平台的基础功能就是营销运营，积累用户。公众号增加粉丝就要进行用户留存和维护，必要的适当频率的进行广告推送，这个宣传过程一定要循序渐进，不能操之过急，

2）公众号平台及时回复

对用户的咨询和反馈要做到及时回复，及时有效地解决用户的问题，切勿拖延避免用户等不到反馈觉得得不到重视而导致用户流失。

3）提供有价值的信息

用户关注公众号最看重公众号的实用价值，推送的内容在很大程度上影响着粉丝的阅文质量和接受广告宣传信息的程度，要根据行业动态为用户提供具有需求点的文章。为保持用户的活跃度，可通过建立社群等方式，不定期地举办一些活动和一些宣传福利的设置与用户进行互动，维持与用户的联系。

#青评选

三、创业者融资指南和解压指南

曾被媒体和大众狂热追捧的创业偶像为何说“走”就“走”

年仅34岁的“80后创业标杆茅侃侃去世”的消息在朋友圈流传。这是一条让人震惊的消息！

10年前，MAJOY的茅侃侃、泡泡网的李想、康盛创想的戴志康、MYSEE的高燃，4个人出生在上个世纪80年代，20岁出头便有了自己的公司，成了当时80后年轻人的创业偶像。那时候的茅侃侃青春年少，踌躇满志。坐在创业公司老板位子上的茅侃侃，不像新一代创业达人动不动就有海归高校文凭，他只有初中学历。凭借着对计算机编程的热爱、天赋和努力钻研，初中时候的他几乎横扫了北京市计算机编程的各项比赛。参加了计算机培训班之后，茅侃侃竟然花两个月时间就把当年流行的微软和思科的认证考了下来。那时全亚洲只有两个18岁以下的人拿到了这两项认证，他就是其中之一。

茅侃侃出生于1983年，被称为80后创业代表人物，曾被媒体和大众狂热追捧。2004年底，茅侃侃开始运营MAJOY，他把网络游戏搬到线下、模仿其后台数据运行，但用实景、由玩家实际扮演。此后，茅侃侃又先后做了移动医疗领域的APP以及提供实时路况信息APP“哪儿堵”；2013年，茅侃侃加入GTV，踏入电竞圈；2015年，茅侃侃与万家文化成立资公司万家电竞，并出任CEO，但之后该电竞公司一直处于亏损状态；2017年，祥源控股通过万好万家集团持有万家文化29.72%股权。作为万家文化的子公司，万家电竞的处境开始变得尴尬起来：祥源控股希望尽快出售常年处于亏损状态的万家电竞，并不再投入一分钱融资。

此后，茅侃侃打开了潘多拉的盒子，接连不断遭受打击：

一方面，拿不到融资的茅侃侃通过个人抵押借款维持公司运营的方案，被祥源控股勒令退回；

另一方面，迟迟没有拿到工资的60位万家电竞员工申请劳动仲裁。茅侃侃在多方压力之下，走上绝路——这是目前关于茅侃侃原因认同度较高的分析。但这究竟是不是导致茅侃侃的真正原因，目前还没有定论。

茅侃侃的当天下午，著名网络写手“狼师爷”发表网络随笔，对“为什么茅侃侃的刷爆了朋友圈”“为什么茅侃侃要”“如果不，还有没有别的路走”等问题进行了独到分析。

茅侃侃的之所以刷爆朋友圈，是因为茅侃侃的背后不是他自己，而是数不清的创业者，数不清的为了梦想、为了情怀、为了尊重而投身创业的人。一个内容的大面积传播，本質上是这个内容自身携带了一种潜在的情绪，这种情绪或者焦虑，或者从容，或者镇定，又或者绝望。而这种潜在的情绪，被读者阅读后，深深地了读者的经和情绪，让读者在这种内容情绪里瞬间找到了自己的影子。因为那些转发的人，心里都有茅侃侃的影子。或梦想，或压力，或绝望……

他们想要的可能真的不是财富那么简单，很可能是一点点理解、一点点尊重、一点点善意……

于茅侃侃为什么要，因为我们谁也不是茅侃侃，所以很难知道他的真正原因。我们所有猜测的根据，都是基于自我的认知。或者说，在你思考答案的时候，你无意问把自己当成了他。如果是这样，原因可能是——当自己无力与现实对抗的时候；当自己无力拯救的时候；当自己无法面对团队、家人、梦想和自己的时候，毁灭，就成了的路！

当然，我们应该尊重茅侃侃的选择，选择用结束生的方式撰写结局。但是，这个世界很大，我们都是苍穹下的蝼蚁。山上的风光不好，山下可能好……不要把自己太当回事，当你选择离开的时候，你的选择，却绑架了那些爱你的人的选择。

路，都在自己的一念之间。一念，地狱；一念，天堂。通往地狱和天堂的路都有无数条。所以，“如果不，还有没有别的路走”显然不应该成为问题。

有人说，创业是条不归路。我却想说，创业是一条没有终点的路。

压力再大地应笑对人生

我们经常能听到前进需要压力、动力，也需要专业，没有压力就没有动力之类的话，但很少有人告诉你如何缓解压力，如何释放压力。

我们也懂得压力可以激励人进步。但是，压力过大而又长期得不到释放，也会将一个人彻底击垮。

压力的产生也可能是因为对事情本身的理解造成的。过分夸大了事情的重要性和后果，导致心理负担加重。不少人往往因为急于求成，而忘记了对事情本身的思考。留一点儿时间思考能让你更清楚地看到事情本来的面目，同时也给了自己一个解剖情绪、分解压力的机会。

有人认为茅侃侃是因为遭遇经营困难，事业在走下坡路，光环旁落，辉煌不再，一时心里难以承受而选择自尽。对此大家议论纷纷，有人说他还是太年轻，心智不太成熟；也有人说他决策失误和跨步太大，能力资金无法跟上，导致悲惨结局；更有人说，如果他不创业，凭着他的聪明才智，找一份适的工作，也许会过得很好。

这些说法乍听之下似乎都有道理，但细思之后又觉得不够全面。笔者倾向于种说法，主要还是心智不够成熟，只能享受事业辉煌的光鲜，而无法承受事业挫折后的艰难。因而不能把他的自尽让创业“背锅”。此外，笔者还觉得他的自尽与媒体和大众不无关系。在他事业上升期把其捧上了天，使其高处不胜寒。致使其猛然遭遇跌落，就仿佛塌了天，了无生机。

事实上，我们赶上了一个全民创业的好时代，国家支持，市场广阔，可谓“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”。当然，市场经济同样受到政策、机遇、能力、资金、团队精等综因素影响，有人成功，有人失败。但面对失败时，每个人的表现不同，有人认真总结失败教训，选准机遇东山再起，有人一蹶不振，破罐子破摔，更有甚者，选择走上一条不归路。这就是市场经济，机遇面前人人平等，潮涨潮落考验谁是勇立潮头的弄潮儿。

茅侃侃的事例也给万千创业者提了醒，俗话说，打江山容易保江山难。这句话同样适用于创业。虽然说创业不易，但做大做强更难。既然我们选择走这条路，就要有充分的心理准备，就要做足功课，在决策、运营过程中力求得当，既要谨小慎微，又要大胆决策，还要“运筹帷幄，决胜于千里之外”。这就需要我们不断加强学习和总结，做到扬长避短，科学决策管理，这样才能减少和避免在大潮中落水、呛水。当然，世事难料，任何人也不能确保自己一辈子都顺风顺水。顺风船好开，逆水行舟难。但是，有一条必须把握，无论我们遇到再大的困难和挫折，都不能失去信心和勇气，更不能破罐子破摔，甚走绝路。大不了从头再来。古今中外，东山再起成功的事例有很多。只要我们尽心尽力，就可能成为其中的一员。毕竟生是最宝贵的，一旦失去一切归零。

创业者如何避免成为下一个茅侃侃

创业公司初期融资难、遭受压力是常态。以下“融资指南”和“解压指南”也许对你有所帮助。

【融资指南】

一、理利用融资渠道

创业公司的融资渠道主要有银行贷款、风险投资、民间投资、伙融资、融资租赁等形式。面对不同的融资渠道，需要在风险和融资收益之间做权衡，即寻找企业的资本结构。当企业面临多种融资方案时，选取加权平均资本成本率的融资方案；同时还要综股票市价行情、投资者提出的款项要求等进行分析，寻找的资本结构。

二、充分了解投资人

初创公司通常需要投资方相助提供资金支持，所谓“知己知彼，百战不殆”。要想从投资人手里拿到钱，你需要尽可能地了解投资人。初创公司经常会面临项目热乎时，资金支持、资源都纷沓来，一旦项目遇到困难时投资人都消失了的情况。好的投资人愿意像朋友一样与你长期陪伴。

三、和投资人有效沟通

投资人每天都会面临很多项目，找到适的投资人后，应通过的沟通方式，在短时间内让他们知道你的项目核心价值。

四、理估值报价、分配股权

估值报价能让创业者清晰准确地把握项目的价值，投资者以恰当的方式进行融资。创业者可以利用第三方机构给企业做价值研究；而股权分配的比例建议保持比较集中的趋势，整体上不要过于分散。

【解压指南】

很多创业者都会因压力过大患上抑郁症，有了抑郁症就会把所有的事情往最坏处想。为此，创业者应该——

一、用理的方式释放情绪

顶着团队、资金、投资人的压力，创业者通常会感到孤立无援，习惯性地隐藏自己的真实情绪。创业者要记住，无论情况多么糟糕，学会接受自己的脆弱，邀请其他人参与你的感受，会显著改善你与团队之间的关系，与周围的人有更深入的沟通。如果出现了心理，需要学会自我调节情绪和寻求心理导师咨询。学会放下。一个人的精力是有限的，你不可能做到面面俱到，有时候你需要学会放下。毕竟创业者那么多，创业成功的就那么几个，你能坚持下来本就很厉害了，有些东西要学会放下，不要抓得那么紧。

二、做放松运动，释放压力

面对创业这个巨大的压力锅，压力无处不在。每天坚持锻炼、做有氧运动对释放压力很有帮助，同时还要注意健康饮食和充足睡眠。心情压抑的时候，放下手中的工作，和朋友去喝茶、聊天，或者看自己喜欢的书，以自己喜欢的方式放松娱乐。

三、坦然接受失败，重新起航

坚定信心。创业者应该始终坚定信心，相信自己能行，不要害怕挫折，即使失败也不要气馁，相信自己总有会成功的。

弄清楚自己的优点和缺点。弄清楚自己的优点和缺点，尽量弥补自己的缺点，或者是通过与他人作来弥补自己的不足，同时要敢于创新，要多接触新鲜事物。

原本估值过5000万的爱狗团公司遭遇撤资，CEO夏军历经三个月后又让它起死回生；上海鼎灏信息科技有限公司联创始人安振博在遭遇连续创业失败后仍旧從容不迫地给创业者分享心得。那些创业失败后的CEO，或再创辉煌，或重新就业，以一种乐观的心态面对生活，拿得起也放得下。

最近在朋友圈看到一篇题为《不是路到了尽头，是你该转弯了》的“鸡汤”文章，很有感触。现摘录部分章节跟大家共勉。

当你遇到一件事情，已无法解决，甚是已经影响到你的生活、心情时，何不停下脚步，给心灵一个修禅打坐的时间。或许换种方法，或许换种角度，或许换条路来走事情便会简单了许多，“如果我们走的太快，要停一停等候灵魂跟上来”。

学会放弃，将昨天埋在心底，留下最美的回忆，放手并不代表你的失败，放手只是让你再找条更美好的路走！

如何面对人生中的得与失，这恐怕是千百年来许多人苦苦思索的。该得到的不要错过，该失去的，洒脱地放弃，不必太在意，拥有时珍惜，失去后不说遗憾；过多的在乎将让人生的乐趣减半，看淡了一切也就多了生的释然。

，致那些离我们而去的创业者，愿天堂的路不再崎岖，一切安好！

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