看大龙网怎么填传统B2B跨境电商挖的“坑”

2015年的12月，跨境电商企业大龙网在重庆出口额突破5亿美元的出口额，帮出众多中小企业卖到了全球数十个国家和地区，实现重庆跨境电商出口单月交易额。加上其他省市来的出口货源，这个月大龙网促成的出口商品交易额超7亿美元。在传统B2B跨境电商在下滑后，大龙网以自己的方式重新升级换代了跨境电商B2B商业模式。

重庆跨境电商出口公共监管仓

12月底，大龙网在巴林的网贸馆正式“开店”，采购商只要在网贸馆就可以看到中国的优质商品，并在线上完成下单采购。参观者络绎不绝，巴林国王也亲临现场。事实上，像巴林馆这样的用于中国商品展销的场所，大龙网已经在全球建了近10个。

“它们一头连接国内数以千万计的中小企业，一头连接国外的众多零售商，让中国企业足不出户做天下生意，也让国外消费者在自己的家门口就能买到质优价廉的中国商品。”跨境电商观察人士、重庆工商大学教授王鸣剑说。

不过，中国企业和国外商家通过跨境电商平台做生意，这种传统的B2B模式，一度让中国电商企业敬而远之。据了解，以B2B起家的阿里巴巴，目前的主营业务，已经转移淘宝、天猫的B2C（商家对消费者的贸易），此前在上市的B2B业务，已经退市。

“传统的B2B模式，存在着诸多难题，例如，没有线下的实体店，仅凭线上提供的商品信息，很难取信于国外商家，国内企业和国外商家之间没有常态化的信息通道，缺乏沟通，生意也很难谈成。”冯剑峰说。

大龙网为何能玩转B2B？

“主要是因为我们在传统的B2B模式上进行了创新。”冯剑峰说，创新包括三个层面，一是把目标客户转向当地零售商，让后者赚取“一公里”的利润，既为该国提供就业机会，获得当地政府支持，又解决中国企业在国外销售终端的人力成本问题。

第二是建立像巴林馆一样的线下展销厅，让国外商家和消费者实地感受和体验，增强对中国商品的信任。三是基于移动互联网，开发了一款约商APP软件，实现全球70多种语言的相互翻译，让国外零售商与中国企业主实现即时对话，先做朋友，再谈生意。

优化后的B2B模式，让中国企业与国外零售商实现双赢，2014年，大龙网促成的跨境电商交易额，达到30多亿美元。随着“一带一路”和长江经济带的国家战略的落实，为大龙网创新性的B2B模式，找到落脚地，也提供了新的商机。

同时，随着内陆开放高地的建成尤其是中新互联互通项目的推进，重庆的交通和物流辐射能力极大增强，大龙网也加快向全国延伸业务触角，在更大范围内组织中国商品货源，从重庆口岸走向全球。“今年我们将在全球建立50个网贸馆，开行渝新欧跨境电商大龙网专列，实现交易额100亿美元。”冯剑峰透露。

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