HotorNot：经历6次转折，最终以2000万美元成功出售！
转型就是企业从产品和市场互动的结果中，挖掘出一个新的方向，然后调整组织的策略，重新出发。
在我游历全美，收集成功的科技创新案例的过程中，我发现很多成功的企业都有一个共同点，那就是能够认清自己并适时进行调整，并且知道自己该如何调整。人们将这个调整的过程，称为转型。
《TheLeanStartup》一书的作者EricRies很欣赏转型，他认为这个词汇意味着“企业在不更改愿景的情况下，对战略进行调整”。很长时间以来，创业者也逐渐接受了这个概念。
我们听说过很多获得成功的企业，在大多数案例中，这些企业都在不断对自己进行着调整。例如Twitter，曾是一个播客服务；而YouTube最早是一个在线约会站点；Groupon曾是一种政治辩论的网络工具。
在众多企业中，转型过程最有意思的，当属HotorNot。创始人JamesHong在创业过程中，曾经先后6次进行调整。最终在建立起这个网站之后，他以2000万美元的价格将公司出售，创业过程中他没有进行过任何一次融资。
Hong依赖的是他的智慧。他表示，在让市场接受你的产品的过程中，你必须进行调整或转变，否则必将迎来失败。
2010年，JamesHong和好友JimYoung希望建立起一个在线网站，让人们能够以一种轻松的方式认识新朋友。后来Hong发现他的父亲也在使用这个网站进行社交，那个时候他认定自己能够取得成功。在上线一周之后，Hot or Not的网页访问量超过了200万次。
以下是这家初创企业经历的6次“转型”，也可以说是创业历程中的6个“重要转折点”：
次转折：改变名称——该网站原名“AmIHotorNot”，随着这个网站逐渐流行起来，一些电视节目开始报道这个网站。例如HowardStern就在自己的节目中引用了这个网站，但是他却把网站的名称说成了“AmIHot”。随后，一切人开始模仿Hong的
第二次转折：隐藏服务器——Hong和Young仍然面临着的问题，然而随着网站使用人数的增加，他们需要更多的带宽来维持服务器的运转。他们的解决办法就是，将服务器放在Young在伯克利大学的宿舍内，使用学校的带宽。为了避免被发现，他们用很多书将服务器隐藏了起来。
第三次转折：寻找服务器-——当伯克利大学的管理人员发现了他们的“秘密行动”后，他们不得不将服务区搬出去，并且寻求帮助。Hong四处求援，最终他联系到了RackSpace，让他惊讶的是，RackSpace居然同意了让他们
第四次转折：广告——有了足够的网络带宽，他们现在该考虑利用大量的用户基数进行盈利的问题了。Hong想到的就是与广告商进行作，但是这却并不是一件轻松的工作。为了能够不破坏网站用户的使用体验，他们开始了选择广告商的工作。
第五次转折：移除内容——一些用户在HotorNot的网站上上传了一些不雅图像，Hong决定将这些不良内容移除掉。他请他刚刚退休的父母来帮忙进行这项工作，在请求父母的帮助的过程中，他还感到有些不好意思。然而令他惊讶的是，他的父母很爽快的答应了他的请求。随后，他们又让一部分注册会员担任了网站的版主，负责监督其他用户上传的图片和内容。在清理过网站上的不雅内容之后，更多的广告商开始与他们进行了接触。
第六次转折：约会服务——HotorNot最重要的一次转折就是这一次，他们将自己的服务范围进行了扩大。随着注册会员越来越多，会员间彼此的接触也越来越多，两位创始人意识到他们可以利用提供约会服务来进行盈利，而不是仅仅依靠于广告收入。
从网站改名到隐藏服务器，再到最终将网站以2000万美元的价格出售，HotorNot可称是一个利用转型获得成功的典范企业。
当你开始创立一家企业的时候，你也许不知道今后的路要如何走，但是在创业大军中生存下来的关键在于，是要拥有不断调整自己和企业的能力。对此JamesHong深有体会，他表示：“有的时候你要改变所有事情，但是有些东西却不能改变，那就是你的团队，”有时，就在你犹豫是否应该转型的一念之间，失败就已经向你袭来。
（via pandodaliy 译/快鲤鱼）