不修边幅的“安西教练”赵迎光如何成为韩都衣舍？

韩都衣舍创始人赵迎光

赵迎光，1974年生于山东潍坊，现任山东韩都衣舍电子商务有限公司董事长兼CEO。生于70年代的赵迎光，衣着朴素，低调亲善，与一般上班族无异，在人群中并不惹眼。当他走进时尚新潮的韩都衣舍办公区，办公区内视频中播放的时尚男女与他朴素简单的穿着看起来并不是太协调。他自己也坦言自己的着装都有太太帮他打理，于公司的装修，外拍的一些活动，大多与他无关。但正是这个看上去与时尚毫不沾边的低调男子，一手创办了受大众喜爱的时尚品牌韩都衣舍。

韩都衣舍创立于2006年山东济南，是中国互联网快时尚品牌。韩都衣舍致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。2012年—2013年连续两年蝉联天猫、京东、唯品会等平台女装销量。韩都衣舍(集团)旗下现有17个品牌：HSTYLE(韩风快时尚女装)、Soneed(韩风优雅时尚女装)、AMH(韩风快时尚男装)、MiniZaru 米妮•哈鲁(韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳(韩风时尚妈妈装)、niBBuns尼班诗(欧美风快时尚女装)、素缕Souline(东方复古设计师女装)、自古ZIGU(东方禅意设计师男装)等。截2014年9月，公司有45个业务部门，员工人数超过2300人。

那么我们不禁要问，不修边幅的赵迎光在如此短的时间内是如何把自己练成时尚的呢？

18万7千启动韩都衣舍 没人才自己造

韩都衣舍目前平均下来一年的接单在1600万单。谈到创业之初，赵迎光感慨万千，“当时我们只有30几个人，每天只有几单。”2001年赵迎光在易趣网上利用业余时间开了一个小店铺，主要销售韩国的鼻梁增高器，因为网上相关仿品的出现，他花了非常多时间做真假对比来提高自己产品的销量。在此后6年多的时间里，赵迎光卖过化妆品，汽车用品，甚卖过奶粉，奶瓶。很多事情都亲力亲为，但是网店的生意却一直惨淡，不见起色，他也好几次想要放弃，但还是阴差阳错地坚持下来。

2007年一次偶然的机会，赵迎光接触到一个朋友的服装生意，15000平的仓库，日售3万单的业绩，让他大为震撼，同时也坚定了他创业的决心。2008年赵迎光毅然离开国企，拿出自己所有的积蓄，18万7千启动了韩都衣舍这个项目。很快困难接踵而，一没人才，二没资源。赵迎光团队想了一个很笨的办法，“没有人才，我们就培养人才，于是就招了40个学生到公司来。”刚开始，赵迎光团队先是在韩国互联网上筛选出1000个品牌，这40个学生每个人负责25个品牌，每天从其中挑选出他们自己认为卖得出去的款式，再上传到自己的网站。2008年到2009年整整一年，韩都衣舍一直在做这样的韩国代购。之后，韩都衣舍开始自己找代工厂生产自己的服装，但是在2011年之前，产品的质量一直不能得到保证，质量良莠不齐。最要的是，在2011年的反淘宝事件中，韩都衣舍不幸中枪，损失了几百万。但韩都衣舍却因祸而福，各大新闻媒体对这次天猫商城围攻大卖家的事件纷纷进行报道，反而提高了韩都衣舍的知名度，广告效益大大。2014年韩都衣舍进入3.0时代，也就是品牌集群时代，全品类，全风格的覆盖。

独创“蚂蚁军团” 三个人三个月销售1000万

据悉，韩都衣舍现在拥有将近300个的产品小组。每一个产品小组有三个人组成，一个负责设计，一个负责产品的页面设计，一个负责库存的管理。赵迎光自己介绍说：“每一个产品小组的权力非常大，他们可以决定产品的款式，颜色，尺码，甚包括产品的数量、价格。公司都不会去强制要求或者干涉。”

目前，韩都秀的团队，在不到三个月的时间内，做到了销售额突破1000万。让人惊讶的是，这个团队的组长本身工作还仅仅三年，公司给予了他们800万的高额资金使用额度。据了解，韩都的产品小组资金使用额度，是根据每个小组之前的销售业绩再加上公司的年增长率来定的。比如，去年一个小组的销售额为100万，今年公司的年增长率为50%，那么今年这个小组的目标是要完成150万。“09年成立批小组时，当时他们只有两万块可以使用，是通过不断地努力，慢慢运营到800万的。”赵迎光把自己的产品小组称之为“蚂蚁军团”并为之骄傲。“其实还有一种说法叫阿米巴模式，我们创业之初移植了日本稻盛和夫的这种阿米巴模式。三个人的小组制，结构非常简单，就算一只小蚂蚁，而我们韩都衣舍是有非常非常多的小蚂蚁军团组成的。”

据悉，韩都衣舍独创的这种“以产品小组为核心的单品全程运营体（IOSSP）”非常有效地帮助企业利用互联网运营效率，这种模式也入选了清华大学MBA教学案例库。

站在时尚门外的赵迎光，把光环和荣誉留给了战斗在一线的员工，自己选择了默默无闻。韩都衣舍的员工都戏称赵迎光为“安西教练”。不仅仅是因为赵迎光在外型上与安西教练有相像之处，更是感谢他对员工的教导与栽培。赵迎光也表示自己还有很长的路要走，韩都衣舍未来想要成为一个全球有影响力的时尚品牌的孵化平台。