木蚂蚁：社区流量是最贱的流量？

每每谈到社区的盈利模式，百度一下，会有很多很多文章和资料。我记得曾参加奇虎的什么社区口碑营销大会，大到天涯、猫扑、西祠，这样的，小到用DISCUZ \ PHPWIND 弄出来的每天几十个IP的小社区都在苦苦寻求好的商业模式。那么如何把社区流量这样高质量、高忠诚度的流量转换成具有商业 推广效果的流量成了目前留给整个业界的难题。

本人运营社区45年了，弄一个小站 木蚂蚁社区（bbs.mumayi网站站点" rel="nofollow" /> 推广盈利路子。
说是新的路子，其实我相信搞社区混社区的朋友都知道，社区有一种很有趣的活动，叫做踢楼，我们把整个活动分为几个奖品点，网友在跟帖的时候，如果正好在设置奖品的楼层的话，那么酷6网就会在当天把奖品快递给网友。看上去是一个很简单的游戏过程，其实富含了商机。我们来细分一下：

1、对于网友来说，本来在社区里就是无聊灌水、八卦聊天，闲着也是闲着，搞这个一个活动，类似于一个小游戏一样，大家都去抢着坐那个楼层，拿奖品。 而且抢楼层的时候，还可以配上 创意的话语，同时可以赢得 创意大奖。亲身参与过一次的朋友，都知道那真是其乐无穷啊，那种竞赛的感觉，让坐在电脑面前的网友们，热血沸腾，整个把社区的氛围调动起来了。

2、对于厂商来说，花了很少的钱，就能拥有来自民间的，最集思广益最富 创意的脑袋帮其出谋划策，何乐而不为呢？在踢楼前，首先网友会自发的去了解这个活动的规则，而且还要给出自己的 创意广告词，去思考广告语的时候，他就必须去深入了解下这个产品。在网友自己去了解活动的同时，其实厂商通过社区这个平台已经把这个产品的理念传递给了网友。而且踢楼的时候，往往网友会用QQ
MSN 等即时通聊天工具把自己的好友一起叫来踢礼品，其实这也是网友主动去 推广的一个过程，这个环节很重要，因为互联网本身就是本着一个 免费自由分享的原则诞生的，很多网友都有这种精，所谓有好东西，大家来分享。 第二点，厂商提供的礼品一般都是自己的产品，还有一些都是形象T恤，纪念品等等，当网友拿到手，或穿上的时候，其实还是再一次的为厂商做宣传。 从成本上来看，厂商提供的只是一个自己的产品当奖品，就相当于请用户 免费体验。还有一部分就是购买一点点传统的广告位置来做一下 推广活动，而且拿到奖品的网友虽然只是一部分，但是起到的效果却是很大的，这种与网友零距离的感觉，与消费者零距离的感觉，可谓是真的感觉很好，钱花的并不多，可是 推广的效果却立刻看的到！

3、对于网站来说，不但PV大涨，而且广告位置也买出去了，重要的是，用户的忠诚度更高了，社区活跃性更强了。网站对于这样的形式其实好处还有很多，属于一个多赢的模式，盈利模式就和作一样，对任意一方不公，都会导致作无法长久进行下去，所以我们考虑问题的时候，都要左思右想，力求多赢的格局，那才是真正的王道。慢慢的,广告主会发现,通过社区 推广出来的效果要远远高于其他网站。你想啊,网友都把社区当成自己网络的家,把广告打入用户的家里,让用户和商家真正的互动起来,还有什么营销能比这个更能深入人心的呢? 何谓口碑营销,就是除了过硬的产品质量外,通过这样的形式让消费者了解产品，接受产品，使用产品，口碑营销产品，这才是我们想看到的真正的营销。

到目前为止，KU6家族已经成功完成 伊利、索尼爱立信、联想等大企业的踢楼活动，世界网游等即将开始新一轮的踢楼互动，除了厂商提供的礼品外，还有明星签名T恤等一系列 创意礼品附送，也欢迎业界的朋友踊跃来感受这个氛围，可能大家感受后，摸索摸索，会发现一片新的天地。

蚂蚁的模式我只是抛砖引玉，其实可以延伸出很多相关的新模式，这都在于我们不断的摸索和发现。其实整个社区盈利的模式是个行业问题，远非一两个人能够改变现在社区流量不值钱的现状，需要我们整个行业一起来共同努力，我相信在不久的将来，社区将成为 推广的利器，厂商云集之地，美好的明天，需要我们一起来创造！