85后陈方毅的辍学创业经：从返还网到女性应用西柚

2008年，正在华侨大学读大三的陈方毅辍学创业，和四个朋友一起创建了返利网站返还网，该网站通过“导购+返还现金”的形式黏住了800万用户，而陈则通过广告费用和交易佣金获取了桶金——2012年其收入已经超过1亿元，盈利达数千万元，同年还获得了险峰华兴和真格基金数百万美元的风险投资，而员工也达到一百多人。

从返还网到女性应用

虽然业绩表上的数字十分好看，但陈方毅却开始考虑转型。一方面他认为尽管电商导购行业很赚钱但存在局限性，“你只能带顾客过去，但控制不了后面的流程，可做的事情有限。”此外，淘宝年初开始对返利网站的打压，禁止现金返还并强制接入支付宝的积分产品集分宝，这一定程度上让陈更加清楚地看到了自己的天花板。

陈方毅

转型做什么？这是陈方毅亟需面对的问题，在掂量四个多月后，他于2012年底决定切入移动互联网的女性健康应用领域。而于为什么选择这个领域，陈的解释是：手机上网时间已经超过电脑并且还未有大佬在其中占据垄断地位，而关注健康尤其是女性的健康已经成为一种趋势。

“上网应该是随时随地的，PC不会成为娱乐中心，它只会是办公中心，所以我们一定要在移动互联网上立足。我们不会和巨头竞争，但是一定要借鉴他们，在PC只有BAT三个平台，但在移动互联网上他们的势力没有那么强。”

无独有偶，同为85后的柴可做的女性经期助手应用“大姨吗”发展地如火如荼，目前用户达一千多万。更为巧的是柴获得过真格基金伙人过徐小平的天使投资，不过陈并不认为西柚和大姨吗存在着竞争关系，“他们的用户限定在月经不调的女性，我们还包括减肥、丰胸等，把所有的女性都囊括进来，市场要大的多。”

从0个用户到600万用户

经过一个多月的“闭门造车”，2013年4月，西柚经期助手(英文名See You)上线，它主要通过大数据的形式将所有用户的数据收集起来去预测经期时间，告知安全期和排卵易孕期，并进行垂直发展，提供瘦身、美白、痛经调理等健康小贴士。此外，在陈方毅看来，西柚与其他女性健康应用一个很大的不同是激励机制，“假如你有瘦身计划，西柚有一个人机互动的功能会告诉你应该怎么做，食谱应该是什么样子的。我们既起到了监督的作用，也提供了便利性。”

据陈方毅介绍，不到五个月，西柚的激活用户已达600多万，现在每月增速达到300万，预计10月初会达到1000万，而西柚快速增长的锏便是微博营销。

7月初，西柚在微博上发起了一场“姨妈女”的祭拜活动，这场活动将一张网络图片加工修饰后奉其为“姨妈女”，再利用微博盖庙。“很多女生大姨妈没来会很紧张，会去拜一拜，参与的人数有几十万，这个给我们曝光非常有效。”陈方毅称。此外，吐槽女性经期的“西柚姨妈体”也为其带来了不少曝光率。

当然，除了微博营销外，西柚用户快速增长的另一个缘由是铺设渠道和投广告，陈方毅透露，每月在这方面的费用达数百万元。

怎么赚钱？

盈利难是所有APP开发者都要面临的严峻问题，概莫能外，这也是横亘在陈方毅眼前的挑战。在陈看来，移动互联网盈利主要有三种模式：种是增值服务，除了QQ其他都没有做成，所以要向用户在增值上收费基本上不可能；第二种是电商倒流，这种模式会影响手机用户体验；第三种是广告，这是最普遍使用的模式。

“大家说的没有盈利模式是指，没有除了刚刚说的这三点之外新的模式，于以后怎么走谁都没有想通。”陈方毅分析称。

不过，陈方毅并没有对西柚商业化的打算，“有一个瑞士高端卫生巾品牌曾要和我们作，但我们有明确的目标：不能过早的商业化，应该先让用户喜欢你的产品，之后自然就会有回报。”关于未来，陈方毅主要想抓住移动和大数据这两个方向——移动意味着贴身，贴身之后把所有的数据绑定。

作者：王根旺，吴倩男