泡否马佳佳：打造青年亚文化产品和新女性社区APP
导语：从一个职场新人迅速成为创业红人，这个过程，马佳佳再谈起来，混掺杂着时光倒流的自省，甚还有些许事后自圆其说的自辩，而更多的是总结和调整创新。她以自己的方式在成长。
文 | 沈凌莉
有一个朋友去中欧创业营面试之前来问马佳佳的建议，马佳佳告诉对方：吹牛逼啊，展现你非常牛逼的一面啊。对方心里没底：吹牛逼有用吗?那里每个人都很牛。马佳佳说：那就展现你非常。对方问，什么是“”?马佳佳解释，牛只是牛，“”是反着来却还那么牛，有一种颠覆性，能给人双重的成功。
成为“既牛又”的人，也是马佳佳对自己的定位和期望。
2012年，大学毕业的当天，马佳佳的店面开张，她开始创业，并迅速以90后新新人类卖的形象为人所知。她用健康阳光的形象诠释了原本晦涩隐秘的行业，成为媒体、互联网圈、企业圈关注的焦点。这之后，她被中欧商学院、万科等等邀请去做演讲，她关于90后的品牌观、“房地产迟早被颠覆，90后压根就不买房”等言论和演讲PPT在网络上被广泛传播。
“当你是一个新人，或者当你在既有世界话语权不足的时候，如何表现出高逼格?一味地攀爬不管用，最好的方式，是建一个新的战场，把所有人都拉到跟你同一起跑线上。”马佳佳说。
在“泡否创始人”之后，马佳佳有了新的身份——《时尚COSMO》digital总编辑，她创建的女性社区“High”也已经上线。她说：“我的创业之路才刚刚开始。”
不整容就开除
“去年一整年，各个行业群都在拉我进去，问我的看法。”马佳佳说。
线下活动也是一样。2014年，一场互联网金融的活动上，马佳佳被邀请去担任观察员。席间，台上一位嘉宾言语犀利：“要是这个问题能让像马佳佳这样的小姑娘都能明白和接受,就大有希望了。”马佳佳当场回过去：“我们都知道如何假装不懂来取悦观众，观众才不会睡着，你这样顺藤摸瓜地装逼，就是情智商都有问题了。”
她后来解释，这是个人情邀请，本不想去。“很多人以为打上‘马佳佳’这三个字就能够传播，但其实真正在传播的是我精耕细作的内容，而不是我本人。”
但爆红显然也为她打开了一扇更大的窗。
2014年初，也是在一次活动的演讲之后，马佳佳得到时尚集团总裁苏芒的邀请。那次，马佳佳在台上讲“互联网亚文化的更迭”。她觉得那次演讲效果不佳：“我大学期间没去上课就琢磨这些东西，但人们不爱听那么深的东西。”但现场有两个人听进去了，就是雕爷和苏芒。
苏芒肯定了马佳佳：“你讲得很好，你是年轻女性的icon。”随后，苏芒问马佳佳：“如果分一个杂志给你，你会怎么做?”苏芒说的，就是《时尚COSMO》digital。《Coo》是有128年历史的杂志，主攻两性关系的女性主义。
虽然没做过杂志，但马佳佳觉得这和做泡否时倡导的新型两性关系理念一脉相承。两人又聊起做一个针对20多岁女孩子的新媒体产品，苏芒提议可以聚焦在恋爱这件事上。马佳佳一开始不赞成：“我就不想谈恋爱，我觉得现在的年轻女孩儿没有那么在乎男人了。我们要的是自由，要自由就得事业成功。”苏芒反驳她：
“那是你的想法，你的思想成熟度比别人早十年。你往十年前推一推呢，那时你在干什么?”马佳佳说在谈恋爱。最终两人达成一致，认为对于年轻女孩子来说，情感仍然是一个刚性需求，于是又有了做High社区的想法。2014年6月，马佳佳开始着手这件事。
马佳佳对High的描述是这样的——独立、先锋、年轻的女孩，在High里聊两性关系和自我成长，然后走到线下，成为朋友。总之，这是一个针对在价值观上有相似性的独立女性的社区，是要把这样的一群人聚集到一个安全、释放的地方，生根发酵。
High还没上线，就得到了高榕资本千万天使投资。马佳佳与高榕资本的创始伙人高翔很早就认识，决定做High社区之后跟高翔见面聊了一次，对方就决定要投了。“他们很专业，没有想消费我。有很多投资机构说马佳佳你应该做什么，都盲目地想消费你。高翔他们把我看成创业者，不关心我是不是名人。”
高榕资本的另一位创始伙人张震解释为什么投资马佳佳时说：“‘忽悠’是一个的生产力。90后天生会忽悠，找到里面最能忽悠的人，投她就行了。”
马佳佳自己给这个“忽悠”下了一个注解：明察秋毫的心理洞察能力，灵动逼真的场景描绘能力，抽丝剥茧的分析能力，逻辑严密的推导论证能力，一语中的的语言表达能力，直击人心的感染力，乘风破浪的魄力，左右逢源的社交能力，稳定的人格，成熟的商业谈判能力，极低的流量成本，和极低的试错成本。
这些东西对马佳佳建立High团队起到了很大的作用。两三个月内，High10多人的团队已经建立起来，如今已经有20多人。几个核心的负责人生于1970年代末或80年代初，都比马佳佳大了将近10岁。这几个负责人下面带着一群生于1995年、1996年的年轻人。
管理团队对马佳佳来说，是次。之前开店，更像是几个好朋友在一起做事，她既是老板也是员工。真正带起团队来，马佳佳开始有了作为创始人的角色意识。
马佳佳一直把SK电讯(中国)创业投资基金副总裁简江当作自己的人生导师。将近4年前，那时她还没开始创业，两人在微博上认识成为朋友。
开始带团队时，跟小聊得不好了，马佳佳“不高兴了就要去告简叔”。简江给她指出，创始人不应该把自己跟团队放在同一个方向去纠结，应该站在更高的层面上思考问题。走过这个阶段，马佳佳总结：“一定要让别人服你们的共同目标，而不是你本人。搞个人崇拜，只能搞定那些比自己弱很多的人，而造好梦，帮所有人梳理逻辑框架，才能整无数个比你强的力量共同发力。”
每周一到办公室，马佳佳都会佯装正经地在办公室喊一嗓子：“周一了，大家把辞呈交一下啊。”大家一阵哄笑，开始一周的工作。他们的同事在朋友圈里每天一边晒着美甲、美发、、嬉闹的图片，一边喊着“公司可能要倒闭了”。大家在一起互相挖苦讽刺，威胁谁丑就开除谁，鼓励员工整容。他们喊出一句口号——来的时候什么样不管，但是来这儿半年了如果还丑就开除。他们甚还正儿八经地每年给出一个月的整容假。
除了对颜值的要求，另一条招聘门槛就是人要“通透”——大家沟通时都在一个频道里，而且彼此之间没有什么不敢表达的。团队里没有人装逼、没有人搞办公室政治。
不整容的要被开除，不通透的要被开除，每个月约会不超过5次的要被开除，⋯⋯马佳佳特意在自己微信朋友圈的背景图上P上大大的“开除”两个字以胁。“现在的人选择一份工作，无非看三个条件：跟自己价值观是否符，这件事有没有前途，干得开不开心。有了这三点，别人才会愿意来这儿，才能搞定那些既聪明又牛的人;这里都是聪明人就能搞定更多的聪明人。”
通透，也是High对用户肖像的一条概括。High的内测版发布，三天来了1万多用户。通过门槛就是一套问题，目的是对用户观和风格的一个测定。“High有门槛，但不希望变成一个白富美精英癖晒优越感的地方，而是希望用户在精内核上有一致性。行为主动、三观通透，这是我们设定的用户目标。”马佳佳说。她描述这个圈子的风格是——毒舌，不端架子、不装，能自嘲，愿努力，有方法。
这个不端不装的风格延续到High的发布会邀请函上，就是非常粗糙的手绘风格。一开始他们并没想做成这样，但设计的几种风格都不满意，眼看来不及了，马佳佳决定，干脆就往糙了做。她后来给了一个自圆其说的解释——这是一种降维的方式。“这种东西才会在大众当中产生病毒传播的爆发力，才能升维装逼。比如在微博上发‘红塔山你们穷逼抽得起吗?’大家会哈哈笑，如果说‘保时捷你们穷逼买的起吗?’就显得愚蠢。”
“泡否”只是火箭原料
“我现在这才叫创业，以前不是，那只是解决做一次牛逼创业所需要的一切谈判筹码问题。”马佳佳说。
现在的泡否（www.majiajia网站站点" rel="nofollow" />
那时的马佳佳感觉很迷茫，每天窝在宿舍里看韩寒的博客，看得热血沸腾，想着跟老师对着干，想着退学。可后来她发现，这有什么意义呢?既然否定了中国的大学教育，那到底什么是对的?
在互联网上，马佳佳觉得发现了一个新世界。“这帮人和学校里的人完全不一样的，有很多非常有意思的东西。你发一段话，他们不会像老师同学那样认真，会给你回一个梗;还有集体行动，大家每天拜拜春哥什么的。经常上网和不上网的同学，差距也非常之大。”
互联网也给了马佳佳很大的鼓励。她在网络上写博客，于是认识了一些搞互联网的朋友。“他们可能觉得这个小孩儿挺有思想的，愿意带我玩儿。”她发现自己很擅长玩社交网络，比如人人网，几乎每天的人气王，她都在里面。“就是挺红的。”
她去咖啡，看着大家都在互相换名片，她觉得“我怎么能主动去跟人换名片呢?”于是，把微信、陌陌的头像换成美女，把签名改成“在咖啡”，摇一摇这时就会有很多人主动加她。马佳佳在断断续续待了几个月，跟这些创业者混在一起，给别人做营销方案——“迄今为止我应该看过上千个项目”——也不收钱。“我觉得作为一个新人，别人找你，就尽量帮别人多做点事，总会有好处。”
在那段时间，她给自己起了一个在网络世界里使用的名字。“其实是个角色设定，更二次元，更具备艺人属性。在互联网圈里混，我最好用一个低龄高智商的奇少女的角色，名字还要炸，要好记。”她给自己起名“马佳佳”。
临近毕业，她想找大公司的实习机会。投简历之前，她先在微博上找到对方的部门主管跟对方聊天。熟悉之后，马佳佳告诉对方，有个产品挺好玩的你可以装一下。对方挺好奇的就会安装一下。然后她再去申请面试。她申请的大多是营销类的职位，简历上，商务公关写作能力对应上事实一条一条列上去，包括在学校里面做过的几次好玩的活动，视频在网上千万次的点击率。有一次面试的时候，对方问她有什么能力，马佳佳笑嘻嘻地反问：“你还没见到我的时候，我已经让你把产品装上了，你说我BD能力怎么样?”后来，她获得了奥美的实习机会。
那时，马佳佳每天回到宿舍，都听同学们在讲要考公务员、考外交部，虽然每个月只发3000块钱，但会分房子。大家都在算账，想着自己未来的打算。马佳佳想起自己接触过的互联网公司，感到不解：“为什么这些公司一说到融资、盈利，动不动都是几百上千万美金?他们也就是做了个App啊。”但这些信息给了她一个启发，就是在这个时代，互联网行业和资本市场能极大地撬动市场经济。毕业的时候，她决定创业。
她想做营销公司，去找投资人要200万，对方问，你为什么要创业?她脱口而出：“我聪明呗。”对方语塞，接着问，做营销公司你的优势是什么?她答：“现在还没有创业的90后，我做肯定马上就红翻天，我们公司就会红，我们就能接很多单子。”事后回想，马佳佳说：“我把对方搞得非常崩溃，雷死了。”可当时她只有不解：“我说我聪明，说得没错啊，哪儿错了?”
微信、微博为90后带来了机会
那是一个叫“天下网商”的100多人的大群，看着大家都特别正经地聊天，马佳佳就在里面观察，然后把这里面“比较有意思的、没节操的人”拉进一个新群——“天下性商”。在这个40多人的群里，大家都在聊一些“很没有节操”的话题。马佳佳在这个群里找到了自己的个投资人。
网络为马佳佳搭建了一个接触大量资源的桥梁，她也总能在里面找到自己的定位。大四时，她加入了一个群，这个群里都是创业有成的前辈，只有20多个人。“群规很严，大家关系一直特别好，我们都是以亲人相称。”马佳佳说，“我在当时就是一个新人，在大家眼里就是个小萝莉。”
在那个群里，大家热火朝天地聊了两周，马佳佳就做了一件有趣的事。她做了一份群的聊天报告——本周群名改过几次，主要话题有哪些，主要受攻击对象是谁，谁和谁分别攻击他多少次，反击多少次，有效反击多少次，等等。把整个群的扯淡状态用非常认真、严肃的表格和数据呈现了出来。
马佳佳形容自己在创业之前的一两年，跟人聊天的时候是有强迫症的，聊两句一定会抛一个梗、一个段子。“你的实力不足以跟别人做生意的时候，别人凭啥带你玩儿?我对大佬的价值，就是把丝的世界翻译给他们看。”然后，在大家说正事的时候，她就见缝插针地适时发表一些自己的观点。
她后来总结传播中的一些现象说：“人们都会喜欢那些轻松快乐、搞笑俏皮的东西;深刻的东西写得再对，看的人还是更少。就像冰桶挑战这样的慈善
创业之后，马佳佳经历了“撕裂式成长”。
2012年才刚刚创业几个月，她的微博就有了五六万粉丝。被关注的多了，也带来了困扰。“为什么这个人要骂我?为什么这个人要喜欢我?”这都对她的情绪影响很大。她去找简江诉苦，简江就给她举韩寒、李宇春的例子，鼓励她说：“我在你身上能够看到你有以后成为韩寒的潜质。但一个人之所以能成为意见领袖，是因为她(他)帮助别人释放了某些包袱，回击了某些偏见，或者迎了某种情绪，满足了某些期待。”马佳佳觉得简江一下子帮助她把事情看清楚了，就是首先要具备成为公众人物的心理素质，也包括去适应一些一开始不能适应的情况，并从中汲取营养。
她次被邀请到一个大型互联网圈的活动去做演讲嘉宾时，一开始不习惯演讲也不习惯面对镜头，吃饭的时候被安排跟李国庆等电商前辈在一起，她硬着头皮去讲，去聊。“不懂也得聊，凭直觉判断，凭现场给你的信息判断，讲几次就习惯对着公众演讲的感觉了。你会知道别人想听什么，什么时候该逗乐一下。”
她想起自己高中的时候参加考试，在不了解知识点的情况下主观题常常都能打满分，这给了她自信。“我对事物本质的敏锐度非常高。”她打了个比方，“没环游过世界，但《世界之窗》总看过吧。”遇到她真的不懂或者不愿回答的问题，她就编段子逗乐转移注意力。
马佳佳很羡慕雕爷现在的状态——只需要提纲挈领地管理，每天就会出结果，同时有一些时间到处喷一喷，一个点子或言论就有产生非常大的社会效应，写一篇文章就能让公司估值上涨。“互联网的颠覆性就在于这儿，它会重建规则，会放大舆论的地位。去做一件新的事，从头创造一个品类，也只有这样，才能多快好省地和以前的Top品类平齐。否则，如果按照旧有的路线往上走，可能一辈子也走不出来。”马佳佳说。
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