电商应用剖析：斯波帝卡男装如何从卖产品到卖品牌

“对市场做实时准确把握，精确定位产品和公司发展方向，是我们一直在做的事情。如果斯波帝卡不做文化区分的话，就和别的网络品牌没有区别。”斯波帝卡男装CEO吴诗辉的一句话猛然惊醒了笔者。在人人都在拼成本的今天，价格战之后，品牌的核心竞争力需要靠什么来支撑？吴诗辉给出的答案是品牌的内涵与文化。

“淘品牌”的居安思危

这个起家于为国外大牌代工的服装企业，仅仅用了两年时间就成为淘宝销量的男装淘品牌，之后更是稳居男装淘品牌销量前三。在外人看来，斯波帝卡今天的成就足以写进任何一本电子商务教科书，但吴诗辉和他的团队依然保持着高度的危机感。在吴诗辉看来，斯波帝卡发展到今天，恰恰又到了一个“瓶颈期”。

“斯波帝卡（SPORTICA）一上线就能取得开门红，是因为斯波帝卡有着多年为国外大牌做代工累积的丰富资本和经验。在电子商务起飞初期，当小卖家还在满天飞寻找货源的时候，斯波帝卡已经实现设计、生产、销售一条龙的完整渠道。但是从2010年开始，电子商务的茫然期已经渡过，无论是销售者还是消费者都已经开始对电子商务趋于理性。这个时候，如果斯波帝卡依然固守着前期的优势沾沾自喜，那我们早晚会被市场淘汰。”

“指数文化”中的潮流因子

从2010年开始，斯波帝卡推出“指数型男”概念，用指数文化来影响消费者。“斯波帝卡（SPORTICA）认为的指数型男是新时代的城市主角，是现代都市里的潮流因子，是新锐形象的代表。”吴诗辉如是说。

最近网传着一句话：“美女不爱红妆爱男装，不爱爱型男。”现代女性越来越有主见，随着时代发展她们对男性的要求和审美也在不断改变。为什么现代女性不再爱？也许有一句话可以很好地解释：的时代即将终结，型男的时代正在开启。过去女性认为的男人一定要有阿诺德·施瓦辛格一样宽大的肩膀，可供她们小鸟依人。但是现在男人得更加复杂，要结布拉德·皮特一样干净的外形和乔治·布鲁尼般魅力的笑容。看上去很美、用起来很赞的男人才是女人们喜欢的男人。

当女人对男人的要求发生改变，男人的变革也就开始了。斯波帝卡正是顺应这一变革，为苦恼的男人们提供的“型男解决方案”。吴诗辉指出，指数型男通常有着自我的主张与大胆前卫的思想；有着积极向上的生活态度。追逐的潮流动向，专注的执着，独特的着装方式，透露出泰然自若的独特气质和恰到好处的骄傲与自信。对于时尚有自己独特风格和理解，不模仿、不跟随，只要自成风格就具有自己独特的魅力。斯波帝卡的设计理念恰恰是崇尚自然、简洁、自由的风尚，产品风格追求美式时尚休闲的精髓所在。

“穿衣顾问”的审美导向

源于斯波帝卡产品理念与当下都市型男风尚标准的一致性，斯波帝卡为 推广“指数型男”概念做了诸多努力。首先，斯波帝卡从产品设计入手，在保持产品一贯风格的同时，在面料和颜色等细节方面做了大量调整，保证产品舒适性的同时提高产品的易搭配性。“现在，你穿着斯波帝卡任何一款服装都可以很好地和别的品牌服装做搭配，不会有突兀感。”这与指数型男只要自成风格就具有自己独特的魅力的要求是吻的。

其次，斯波帝卡在线上线下进行的品牌 推广都紧密围绕着“指数型男”这一概念。从精心打造#指数型男#这一次官方微博，到引发网友大量围观的“十个美女九个爱斯波帝卡型男”微博晒美图活动；从国内高级时装杂志大牌男模示范穿搭，到助阵电视剧《先结婚后恋爱》范伟变身潮哥，斯波帝卡一直在借助各种平台立体地传播指数型男概念。

斯波帝卡（SPORTICA）不仅从指数型男定义 推广品牌文化，更设立了专门的穿衣顾问，在销售渠道为顾客提供型男解决方案指导。斯波帝卡的每一个销售顾问都必须接受多渠道培训，考核格方能上岗。在斯波帝卡，她们不叫销售顾问，而是被大家尊敬地称为“穿衣顾问”。她们不仅要有专业的穿衣搭配知识，色彩搭配常识，还对衣服版型有自己独特的把握能力，对时装面料也非常熟悉，这些综知识都必须经过长时间学习才能运用自如，为每一个顾客量身打造“型男解决方案”。

“虽然这些培训和要求会大大提高我们在同行中的人力成本，但这些做法有助于顾客个人魅力，也有助于顾客对斯波帝卡品牌的认同，我认为是非常值得的。接下来斯波帝卡在 推广指数型男方面还将有大动作。我们将统一各平台的设计风格，将斯波帝卡指数型男概念贯穿到消费者的认知深处。”吴诗辉坚定地告诉记者。

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