贾志新：谈谈垂直SNS网站

前言：以下只是一个设想，并没有被广泛证实（我个人是打算这么实践），而且也不是做垂直SNS站的方法，只是我自己根据经验所做的一个推断。

首先要说，我认为垂直SNS站是可能的。

两个方面，一是盈利的可能性，二是操作的可能性。

1、盈利的可能性

根本点在于“广告”这个（看起来很没新意的盈利模式）具有普遍性。

我们知道，不加整理的信息没有价值。同样，不加整理的用户也没有价值。反观平媒市场，绝大部分杂志就是因为通过对内容的过滤从而实现了对人的过滤而产生了广告价值才得以长久运作。

互联网也是一样，绝大多数网站实际上都在自觉不自觉地进行着互联网用户过滤的作用。比如阿里，过滤了中小企业；豆瓣，过滤了书影音爱好者；17173，过滤了网游玩家等等……门户型网站，包括新浪这样的新闻门户型、淘宝这样的买卖门户型、优酷这样的视频门户型、百度这样的搜索门户型自然面向全体网民，但那毕竟是金字塔顶的一小撮，对大部分网站不具备普遍意义（正如《读者》之于《财经》）。

那么，如果一个SNS型的网站实现了对人的过滤，只要用户形成一定规模，也必然能够（少）产生广告价值。

2、操作的可能性

貌似对垂直型SNS网站实际操作上的一大顾虑在于通用SNS的高度垄断。我个人认为这不是问题。因为目前来看，通用SNS对用户来说更多的还是“工具”（狭义，表发散，发散的话互联网本身也算工具）。

比如多数通用型SNS站，类似日志和群组这样的内容产出率都比较低。个中原因很多人都有分析过，无论原因如何，这已经是一个结果，即使是祖师爷facebook，垂直内容方面的产出也远远不够水准。（QZONE的日志使用率很高，但那和圈子无关）

工具的特点在于：网站可以较容易地聚集用户，但用户之间却不容易聚为一个个小圈子。这样的特点使得垂直型SNS网站存在操作可能。

接着，垂直SNS网站该如何操作。

我们看到，无论人人、开心还是facebook，最初都是以工具为核心将用户的站外关系搬站内，本质都是将已存在的关系在网站上制作映射。这样的起点和特点，很可能导致其难以在网站上形成新的关系。我个人认为SNS“生人关系”和“熟人关系”的关键在此。

举个例子来说，来5G之前，我和麦田老师并不认识。即便我有他的QQ号、我有他在 网站的账号，即便他也通过了我的好友请求——我们的关系仍然是单向的，即使我认识他，但是我们之间并没有“相互认识”。因为我通过他撰写的“内容”认识了他，而对他来说，我则是个彻底陌生的人，没有任何关系基础——即便我如何向他介绍自己也是一样。现在，多多少少算是双向的认识了——但不是通过UCHOME，实质是通过双方的主帖和回复。

简单设想一下，一个通过对用户年龄、学校、爱好、公司、职业、居住地等等等等枯燥繁杂的基本信息来对用户进行筛选配对的网站和一个通过内容来让用户自由结识的网站。哪个更可能实现基于爱好的、垂直的、稳固的人际关系呢？

我个人觉得是不言而喻的。

我的意思是：通过内容来实现垂直型SNS网站，恐怕是一个可行性的办法。

这和99%的WEB2.0网站无法突破临界点的困境是一样的：没有用户、何来内容；没有内容、何来用户。那么WEB2.0网站首先要做的是“拉客”，还是“招小姐”？我认为是后者，因为有效的内容一定可以吸引很多用户，但很多用户却未必能提供任何有效的内容——对于做实业开小店的老板来说这根本不需要考虑。

垂直SNS方面，只有切实的内容才可能成为连接用户的纽带，而一大群没有纽带来连接的用户，是难以稳固聚的。

本质上，和我一直所持的观点一样：1.0、2.0和SNS之间都不能脱离其它对象而单独存在。