【每日一黑马】法国版小米手机Wiko：大股东是中国人，年销售200万台

发现一家有趣的法国手机企业Wiko，它在法国了小米模式，大股东为中国人。成立不足3年时间，年销售200万台的Wiko坐上法国手机市场第三名的宝座。

数据研究公司ABI Research的一份研究报告显示，2013年，一个名为Wiko的手机品牌在法国的市场占有率达到18%，仅次于三星和苹果，位列第三。

Wiko于2011年2月成立于法国马赛，创始人是Laurent Dahan。另一大股东是中国深圳天珑移动技术股份有限公司(下称天珑移动)，很少被提及。

2013年，wiko在法国的销量达到200万部，是2012年的4倍。为何Wiko能迅速在法国取得成功?Wiko市场总监Virginia Barbier对i黑马&《创业家》总结了以下几条。

的产品和市场定位。跟小米一样，Wiko从社区运营开始，逐渐笼络了一批极客，引导这些技术爱好者在论坛上讨论如何打造一款适的手机。“我们围绕为wiko手机做测试的极客们做了大量工作，”Virginia Barbie说，“我们的客户不希望wiko像ALCATEL ONE TOUCH、华为或者中兴那样采取无限降低成本的策略，因为强攻入门级手机市场而给人留下低端品牌印象。”Wiko希望打造的是能为极客所认可的手机，同时其价格又能为工薪阶层所接受。这家公司2013年的秋季销量冠军Wiko stairway，配备与三星galaxy S4同样尺寸的屏幕、强大的处理器和良好的光传感器，在亚马逊法国网站上，售价仅为208欧元，而后者需要388欧元，16G金色版iPhone5s的售价则高达629欧元。“客户选择我们，既是因为其他厂商对机市场的漠视，也是因为他们需要的产品都太贵了。”Laurent Dahan曾在法国电信代理商领域工作了15年，经验丰富，不但知道如何购买到价格便宜、质量良好的零部件，还把代工厂设在中国深圳，以降低成本。但是低价并不代表低端。Wiko 的Darkfull，售价269欧元。该机配置了一个1.5 GHz的四核处理器，一个1300万像素后置摄像头，全铝外壳。同时，像所有的Wiko终端那样，它可以同时容纳两张SIM卡。“这对于那些不希望支付漫游费的边境工人是非常有用的。”Virginia Barbier说。

多渠道销售。Wiko成立之初，运营商约机占据了法国手机销量的90%。但从2012年1月起，法国的机市场开放。Wiko迅速抓住机会，建立起线下和互联网销售渠道。用户可以在包括欧尚、家乐福等线下超市，以及在互联网电商平台(亚马逊，RueduCommerce，CDiscount...)上买到wiko手机(2013年，27.7%的Wiko手机通过互联网销售出去)，不受任何约限制。Wiko借此在法国手机市场异军突起，一举拿下第三名的市场份额。Wiko的成功让法国的其它品牌也相继加入竞争，包括Archos和Kazam。到2013年底，法国有将近一半的手机是以非约机的形式卖出去的。

Wiko还打起“爱国”牌，将其品牌定义为“一个简单而明显的法国品牌，致力于给用户提供尽可能多的技术”。因此，Wiko迅速在互联网赢得法国顾客的信赖。

此外Wiko还坚持本土化设计及市场营销策略。据Virginia Barbier介绍，目前Wiko拥有近80名员工，其中只有4个工程师，其余被分配到营销、售后服务、维护经销商关系等岗位。天珑移动作为Wiko的大股东，主要负责设计与生产。它与Wiko就手机的“可行性设计”展开全面作，充分考虑本土用户的需求。Wiko可以对天珑移动制造的手机进行一些自定义设计，比如内存大小或外壳的颜色等。

在法国取得成功后，Wiko背后的大股东，位于深圳的天珑移动浮出水面。据法国媒体Les Echos.fr披露，天珑移动拥有Wiko 95%的股份，Laurent Dahan持有剩余的5%。

在中国，天珑移动是一家极为低调的手机公司，知名度远不如近几年大红大紫的小米，甚不如自己在深圳的邻居酷派和金立。2012年，天珑移动曾试图登陆A股市场，被中国以“公司独立性存在缺陷”为由拒绝。我们从招股说明书中得知，天珑移动在2005年由时年30岁的闽商林文鸿创立，主要从事手机研发与制造，产品主要销往国外。2006年，天珑移动获得双卡双待G手机专利，并借此开启早期的化之路。

林文鸿少小离家，在从事外贸工作。借助自己积累的资源，天珑移动最早在印尼、越南、孟加拉国和巴基斯坦等国销售廉价手机，赚取到桶金，从此一直坚持化销售路线。据《费加罗》报道，2011年，天珑移动以23美元的均价在全球范围内售出1400万部手机(计3.22亿美元)。

2010年，天珑移动开始研发基于Android平台的智能手机，并持双卡手机的专利前往欧洲，试图把它的3G智能手机置于更有利可图的市场之中。在欧洲，天珑移动主要与当地制造商作，开发本土品牌。Wiko是其在欧洲的家子公司。

于林文鸿是如何与Laurent Dahan相识并作的，Virginia Barbier并未做详细说明，只是提到Laurent Dahan很早以前就知道天珑移动，并与林在很多场见过面，“作是一件很自然的事情”。

当竞争对手华为和中兴通讯正在欧洲处理自己的“中国身份”时，已经成为著名“法国品牌”的Wiko却在今年的巴塞罗那通信展上强调自身实际上是由天珑移动所拥有。与此同时，Laurent Dahan还向世人推出了全新品牌Sugar，主攻法国的中高端市场。镶有施华洛世奇宝石的Sugar手机售价399欧元。同样，Sugar是天珑移动与Wiko作的产物，双方分别持股70%和30%。

“Wiko的成功让天珑移动野心勃勃。天珑希望Wiko更多地参与法国市场，并成为这个市场上举足轻重的一员，到2015年使Wiko成为重要的全球参与者。”Virginia Barbier说。

继Wiko之后，天珑移动又与意大利的NGM Mobile公司和俄罗斯的FLY公司达成作。如今，天珑移动制造的手机已经在这些国家销售。同时，Wiko手机也已经在德国、西班牙、葡萄牙、阿尔及利亚等国销售。

 作者：lapain