一家互联网创业公司CEO的失败教训：别拿炒作当事件营销

炒作好了是事件 营销，炒作不好只能叫找死。企业可以利用事件 营销让自己一炮而红，但千万不能去玩弄低俗的炒作；如果所有用户对你的产品印象是低俗的时候，那就只能靠花费大量的金钱来搞公关了……

创业之前我在某互联网婚恋企业工作了6年，本以为自己东拼西闯积累了丰富的经验，掌握了足够多的资源，再加上一些不切实际飘飘然的想法，觉得创业就是顺理成章的事情。直到创业失败一无所有才知道，离开了平台你什么都不是。自己以为翅膀硬了，实际上你压根连翅膀都还没有。

想法不等于能力，借力更重要

所以，我开始了人生中的次创业，创办了某富豪相亲俱乐部，专门为身价过亿的富豪企业家定制征婚。当时的想法是觉得有钱人的钱好赚，帮身价过亿的富豪提供服务肯定比服务穷人赚钱更快。当年，首场亿万富豪相亲海选活动在广州花园酒店举行。

比较幸运的是，由于深处互联网行业，我深知事件 营销的威力；托媒体界的高人指点，我找了深圳的网推天下公司来做某富豪相亲俱乐部的事件 营销炒作。几百人报名，几十家媒体聚集在现场，富豪相亲俱乐部一夜轰动全国，国内外媒体跟进采访，大量客户想要了解并且加入会员。这时候我觉得自己走了一条正确的道路，觉得这一切证明了自己的能力。

团队不好，有业务反而害了你

当时我面临的难题就是业务量上去了，但售后服务团队却跟不上。那时五六十个电话打进来，这是什么概念?那是五六十个亿万富豪。但此时公司团队成员还是我以前的老部下，员工普遍学历和层次比较低，也不熟悉业务，许多客户的疑问不知道怎么回答，直接导致公司客户大量流失。

我很懊恼，意识到创业初期最重要的是组建团队，后端销售团队不成熟的时候千万不要搞事件 营销这种大动作，因为客户增长太快，后端服务团队根本无法承载迅速增长的业务量；服务做不好，就会形成差的口碑，差的口碑一旦形成，企业离倒闭的日子也就不远了。但当时趁着媒体曝光热度不减，我们又尝到了甜头，每天都有钱入账，还是硬着头皮跑遍了全国。

别拿炒作当 营销，剑走偏锋死得快

这几年很多创业公司，大多死在了创业路上，很多公司拼炒作力求曝光度，妄想一炮而红，就连一些知名企业也不例外。我相信大多数公司创业的出发点是好的，但更多的是像我们一样在享受事件 营销的成功中迷失了自我。

当时的富豪相亲俱乐部就沉浸在一炮而红的喜悦里飘飘然，眼里只看到影响力，忘了我们的初衷是想帮单身的富豪企业家解决婚恋问题，只关注我们又上头条了，哪家媒体又报道我们了。我们自以为懂事件 营销懂炒作，然而炒作好了叫事件 营销，炒作不好就是找死。你可以利用低俗的事件 营销让自己一炮而红，但如果把低俗当做企业标签来 营销的时候，那就只能靠花费大量的金钱来搞公关了。

要想走得远，就得传播正能量

2013年7月，媒体开始大规模抨击富豪相亲俱乐部，直到现在回想起来还心有余悸。这件事让我认清两点：一是做事要充分考虑风险控制，二是一定要考虑大环境。你急功近利的过程很可能是将自己推向死亡的过程。

我们失败在哪儿？败就败在传播负能量。方向错了，不管再怎么走下去结果就只能是失败。我以为男人追求美女，美女追求钱财这是现实，但实际上，我恰恰在传播人性的丑恶面。我明知道感情不能买卖，但我硬给它贴上价格的标签，我忽略了对人的尊重，也忽略了对情感的尊重。

但幸运的是，这一切都只是运对我敲响了警钟，全国各大媒体在舆论层面打击我们，让我们悬崖勒马，现在回想起来还会觉得庆幸。这件事让我清醒认识到，这个社会除了法律还有一种规则叫道德，这是我们任何时候都不能违背的底线；特别是你在做事件 营销炒作的时候，你传播的是正能量和社会责任，也只有传播正能量的事件 营销炒作才能让人无懈可击。

创业公司想发展，要善于整资源

创业公司在发展过程中一定会有一段艰难的发展期，所以如何借助外界资源就成了创业发展中最重要的一环。互联网正由荒蛮搏杀的农业文明升级为资本角逐的商业文明，单枪匹马的个人英雄主义在未来可能举步维艰。

因此，互联网时代要学会抱大腿，和有资源和资本的人作，学会利用媒体资源给自己做宣传，在抱大腿的过程中共同发展。