从公众号写手到月入百万的CEO，杜绍斐：最懂300万直男的理工男
死忠粉们
虽然如今创办了公众号，粉丝数百万，可其实杜少以前都没怎么写过文章。
「我是理工男，误打误撞进入自媒体行业，对写文章这件事一度非常犹豫。」
起初，杜少没有把公众号当做主业，只是保持一周一更的频率。做了半年之后，积累了5- 6 万粉丝。没过多久，他发现公众号的用户粘性以及活跃度都特别好。
以于最早的团队成员都是他从后台里挖来的。
最初只有几千订阅的时候，杜少看到有一个女孩天天在后台写老长老长的读后感，结果她成了团队的第二名员工。
还有一个哥们儿每天留言，一个个挑错别字。
直到有，杜少“忍无可忍”，他在后台和这哥们儿聊上了。结果就把人家从上海挖来北京，现在这个读者已经成为团队的商务负责人。
这几件事让杜少意识到，阅读量的数字背后，实际上都是一个个鲜活的个体。写自媒体文章本质上和运营产品是一样的。
从此，他不再畏惧文字了。
「杜绍斐」在发展中经历过三个阶段：
阶段是纯粹科普的穿搭型内容;
第二阶段是介绍生活方式;
第三阶段则是如今的文化品牌。
最让杜少得意的栏目是去年年底立项的「真实故事」栏目，这是原生新媒体里少有的重度采访。为了这个栏目，他邀请了GQ新媒体的特稿写手何滔来做导师。
「自媒体虽然是一股冲击传统媒体的力量，但是我做久了才发现，最终还是要致敬行业。」杜少说，真正的好内容不会是快餐式的转载整，而是经得起时间沉淀的一手采访。
商品即内容
如果说，「杜绍斐」已经处于一个相对成熟的阶段了，那么「老爷会」则是未来。这个原创西装定制品牌的出现，也给「杜绍斐」带来了包括头头是道，以及华人文化基金的投资。
2016 年年底，在自媒体圈打拼了一年多，杜少真切的感受到所谓单纯的内容生产者会在 2017 年迎来一波洗牌。真正会留下来的只有两种人：
种，具备独立的品牌能力。用户认为这是一个品牌，而所有内容都是围绕品牌建立;
第二种，能够挖掘用户价值，提供服务，而不仅仅是流量和广告费。
田翔则是从另一个角度看待品牌的，他认为「杜绍斐」用两年时间获得了足够的用户认知和忠诚度，但是需要跳出原有的圈子去覆盖更多的用户。
这时单靠文字已经很难了，而商品作为一种内容载体，实际上更容易获得用户认可。毕竟很多时尚品牌都是靠商品，而不是文字发家的。
商品即内容，在这一逻辑上，杜少自然而然想到了定制西服。这不仅是一个生意，更是一门传统手艺，同时也是传统互联网难以涉足的高端服务行业。
为了服装生意，他找到了朱子奇，现在后者已经成为「杜绍斐」伙人。朱子奇是英籍华人，英格兰精算协会会员，曾经担任伦敦安永精算咨询经理等，也是在服装行业里非常资深的前辈。
这点让田翔非常佩服，毕竟不是每个年轻人都有能力让行业大佬帮自己打工的。
说回「老爷会」，杜少的做法是将产业链上原本暴利的部分压缩，缩短产业链的环节。他将原料、供应链、量体师以及用户通过老爷会的平台糅在一起，从而大大降低了成本。
以 Zegna 西服套装为例，一件传统的 Zegna 成衣需要 30000 元，其中运营成本及分销利润就占据了 17000 元。而在「老爷会」定制，只需要 7000 元。(来源：网络资料)
▲「老爷会」涉及的定制面料较多，总 SKU 在 4000 个以上
当然，「老爷会」并不是主打性价比的品牌，相反它的定位是品。挤出原来的品品牌多余的水分，让很多不懂西装的直男用最理的价格买到品质最好的西装。
性价比虽高，但售价仍旧不便宜。抱着花几百元买一件西装想法的直男可以不用看了。
慢生意
涉足定制生意后，这个全新的行业也给杜绍斐带来了全新的认知。
有一次，老爷会最资深的一个量体师在给一个重要客户量体时，竟然认出了对方。原来早在 20 年前，这位客户刚刚大学毕业就曾经到这位量体师的小店里做过西装。
杜少感慨说，在互联网这样以月计算的行业待惯了，真的很难想象 20 年专注一件事情是一种什么样的执着。
「很多创业者恨不得一下子做出 1000 万用户，三年就在纳斯达克敲钟。」
经过这件事后，杜少决定让自己的团队慢下来，下沉到行业内部。这也是为什么「老爷会」并没有急于收割大号「杜绍斐」的流量，而只是选择性地导流。
说到底，杜少不希望只是做一个媒体电商，而是想把「老爷会」做成一个原创品牌。
媒体电商是一个流量生意，一切的目的是提高购买转化率，简单来说就是通过阅读原文来卖货，薅羊毛。如今线量这么昂贵，显然这笔账是算不过来的。
「杜绍斐」A轮投资方，头头是道的董事崔璀告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，投资「杜绍斐」就是看中了背后的人群。
这些 20 岁出头的年轻男性本身就具备很高的用户价值。对于这些大多数没接触时尚的直男来说，「杜绍斐」意味着一种价值观和认同感，这是形成品牌的基础。
杜少认为，做内容的真正价值是影响用户的想法，产生情感联系，最终才可能从内容中孵化出品牌。
「假如我们只是在T恤上印个 LOGO，其实现阶段也可以赚钱。但我希望『老爷会』的西装，未来那些从来不知道『杜绍斐』的人也会去定做。」
这也和杜少的性格有关，虽然文字风格很不羁、观念超前，但本质上说杜少仍然是一个保守且谨慎的人，这样的人或许才更适做一个长久的品牌。