热血“稀货街”：让传统手工艺品“触电”
文无，武无第二，电商这个行业里，很难看到第三。就连垂直电商都挤满了人。现在在电商领域里创业，是不是有些迟了？尤其这个电商领域还是传统的手工业产品领域。
“最关键的是，你对这个行业的专注度。”稀货街的两位创始人向盐科技表示，稀货街能走多远，这个“未来”，由其专注度决定，而电商，亦是同理。
“就像现在的京东和淘宝，他什么都做。但以后，电子商务就会去中心化发展。比如以后可能会出现一个专门做鞋子的，因为他们就专门做鞋子，他们更专注，更加知道消费者的需求是什么。他们有更大的精力去了解这些内容。”
那么，稀货街，会是那个权威吗？或者说，人们会把手工业产品当成一个专门分类，以于抛弃京东和淘宝吗？
当手工艺品遇到电商
“稀货街平台的
带着这个
“我们选择四个人创业就因为各自特色不一样，各有分工，一个人可以把一个部门带起来。一个公司的核心部门，无非就是市场，产品，还有商务，这三条线都是我们团队的创始人在做。这个框架基本上就没什么问题，每个人都能够去独立运作那个部分。”向寿权说。
“我们四个人，我是中间的一颗纽扣。”向飞向盐科技介绍道，“我在买特网期间，是买特网的采购总监。而向寿权向总是买特网的副总，管采购和销售部门，是我的领导。我们还有一个创始人叫闫仁海，他以前也是买特网出来的。而邓先胜，我刚来重庆的时候，他是我的房东，以前是雷士照明的高管。”
谈起创业经历，向飞告诉盐科技，四位创始人中，三位都不是次创业了。“向寿权向总是买特网的创始人之一；我和闫仁海在买特网认识，后来我们出来一起创办过一个温州麦宝电子商务有限公司。现在则一起做稀货街。”
稀货街的运营模式差异于大多数电子商务平台。他们希望通过与社交型网站的紧密结，实现创作者与创作者、创作者与消费者、消费者与朋友间的分享及互动， 让沉淀五千年历史文化精华的中华手工在每个人的圈子里流通。“比如我们在国内的社交网站，还有比如一淘、百度、搜狗，他们都有开放平台，都有整。通过这 些渠道，都可以很容易找到稀货街。”
在上线短短不到一年的时间里，虽然90%以上的订单还是来自国内，但稀货街的触角已经开始延伸向国外。“我们和联邦等这些比较大型的物流作，我们负责把产品交给他们，他们负责把产品交给国外的客户市场。”
稀货街的野心是成为中国、乃世界的中华手工集聚地，成为发现手工、分享手工、交易手工的源头。这个2012年下半年才上线的年轻电商平台，一如动漫海贼王里年轻气盛的主人公路飞，有着“最强”的狂妄梦想，并在一步步成长中。
个性化产品挑战大市场
“稀货街是中国领先的创新型电子商务平台，致力打造中国民族文化价值的网络零售平台。
自2012年上线以来，已开通包括民族服饰、民族乐器、传统民艺、艺术创作、宗教文化在内的9大品类。”百度百科如是说。
“我们每一件产品都是一件一件做出来的，不是那种流水线出来的，所以每一件产品都不一样。也就是说我们平台开展定制的话，不需要再让客户附加其他的成 本，因为本来每一件产品都是一件件出来的，都可以根据顾客的要求来做。像这一点的话，在京东和淘宝这些地方做不到。”
既然要打造手工艺产品集聚地，那么首先步，就是解决产品渠道来源。为此，在最初的调研过程中，向飞拜访了许多民间手工艺人。“比如像玉屏箫笛，有一个叫舒厚槐的，他拿了工奖，后来卖菜去了。我问他为什么不做了，他说市场前景不好，他的产品很难出去。
为了获取这些民间工匠的信任，初始，稀货街出资买下手工艺者的作品，然后挂到网上销售。“我们前面就走了几次这样的流程，他就非常信任我们。”
“我们目前有200多位民间工匠，所有的产品都是手工的，比如像景德镇的陶瓷，像一些旗袍，还有一些庐州的油纸伞之类的。很大一部分都是非物质遗产。”
由于作的大多数手工艺人对互联网不了解，所以稀货街包揽了包装，拍摄，营销方案等一整个过程。“我们对这些方案、图片都拥有版权，并与创作者签约了长期战略作协议。”
这份“协议”，是稀货街的立足点之一。你在这里可以买到的东西，别的地方买不到一样的。
“我们的产品没有品牌，我们是全国一家不做品牌的平台。因为我们所牵涉到的很多供货商很多都是民间作坊，没有品牌意识。这个也是避免一些竞争对手，我们辛辛苦苦挖掘出来，他在后面接手的情况。”
由于大部分的手工艺人在市场和互联网方面的薄弱，稀货街目前采取的形式是B2C。但平台的长期规划，最终的呈现形式将以C2C占主导。“C2C是我们的下一步，但西部的、内地的对互联网不是很了解的目前还是B2C。”
“从B2C到以C2C为主，大概需要510年的时间。”