打照片：国内在线冲印的又一个突围者

网络冲印是用户通过互联网上传数码照片，在经过储存、调整、分享和挑选等一系列过程后，输出或制作成各种影像产品。在此过程中，网络冲印服务商则需要提供包括网络、存储、软件平台、生产、包装、配送、客服等一整套的支撑体系。

从2006年在美国上市的Shutterfly，到被惠普收购后杀入中国市场的咔嚓鱼（Snapfish）,再到国内诸如印像派、缤纷乐、印客等众多新兴的网络冲印服务商都纷纷崛起。但是目前能在国内达到普遍认知的品牌基本没有。所以初创公司突围成功的机会还是有的。

打照片是北京印记科技旗下的产品，专注在线冲印业务，通过打照片APP，可以对照片进行自主定义，根据具体的用户场景对照片进行文字和场景添加，或者设置照片时间轴等用户个性化定制场景，提交照片进行冲印。打照片主要定位在婴幼儿市场和旅行市场，盈利模式是照片冲印及其周边定制产品产品的利润。打照片的创新在于去模板化，未来将作为平台招募设计师团队，对照片进行小众化的定制。

打照片的收费是五寸照片五毛一张，邮费由用户承担。目前活动力度比较大，注册送20张照片冲印，分享一次软件可以获得10张的 免费冲印，还有全年的优惠活动。

目前在线云打印目前脱离不了的依然是电商的本质。价格战是吸引前期用户的常用手段。但未来定制化和个性化是在线云打印的必经之路。打印照片的场景在社交平台的冲击下，冲印照片的场景一般是节日，活动，婚庆等一系列有纪念意义的场景。在这种场景下，物流和质量以及个性化是小型打印平台的初期突围小分队。

目前打照片依托自建打印工作室，把控照片冲印质量，物流通过与大型物流平台作，同时进行定制化礼品袋以及人性化服务，帮助用户将照片的故事化场景和蕴含的情感传递下去。

打照片的团队是一支年轻的团队，创始人范雪松毕业于长安大学，方正科技2年市场工作经验，1年O2O产品经理创业经验。技术负责人吴国兴，毕业于长安大学，拥有2年开发经验，熟悉移动APP开发，有大型项目经验。运营负责人林振兴，毕业于华北电力大学，上讯信息产品经理，1年O2O创业经验，擅长APP运营以及线下活动策划。

范雪松告诉笔者，虽然目前打照片脱离不了电商的性质，但最终会依托设计师平台和流量进行转型。

设计师平台也就是可以将小众化定制真正发展起来，将定制作为特色来吸引用户，让照片设计不再受限于模板。移动云打印的价值其实是引流，吸引用户来消费。随着用户对于个性化产品的追求，照片设计将有可能被拓展为为新的赢利点，但这对于团队的要求相当高。不过如果打照片对此进行尝试，将会成为国内首批吃螃蟹的人。

放眼国内的网络冲印服务商，“我的相册”、盈彩、咔嚓鱼、网易印象派等众多。但这个市场还处于教育消费者的阶段，还未完全培育起来，就面临着智能手机、拍立得等新兴事物的巨大冲击。很难会再让家庭用户大批返回翻看相册时代了，所以中国没有此类业务发展到shutterfly规模的产业和用户习惯基础，而目前在线打印除了继续采取低价策略，跟进学生和母婴市场之外，几乎看不到任何其他有效的创新方式。所以短期内出现大规模的领头式产品基本不太可能，但小范围的突击成功还是有可能的。

当网络印刷的品牌效应扩展到普通百姓日常生活时，才是真正的网络印刷品牌的成熟，但这之前有漫长的路需要走。并且前途难测。