5年卖出1000万台 小米空气净化器为何能保持行业No.1

　 12 月 9 日，“小米空气净化器”官方微博宣布，小米空气净化器迎来问世 5 周年，小米/米家全系列空气净化器产品销量已突破 1000 万台。

　　 1000 万台是什么概念？如果将这个数量按照时间均摊，小米/米家空气净化器每分钟能够卖出3. 8 台，每天将近 5500 台，相当于塞满少 36 个A类集装箱。再假设把这 1000 万台空气净化器同时调到最高挡，那么每小时净化空气量能达到近 33 亿立方米，相当于 20 米高度下的6. 6 座大兴机场占地面积。

　　在 1000 万台的总销量中，约 930 万台来自于国内。按照奥维提供的数据估算，过去的 5 年国内空气净化器行业的总出货量约为 2700 万台，这意味着小米/米家品牌的空气净化器销量占掉了全行业的1/3。

　　在空净的生产地，有 12 万台小米空气净化器存放在仓储空间。“过了双十一，像这样的仓要清空好几个”，工厂的负责人介绍。

　　有意思的是，这个“爆品”故事的源头不是家电巨头、也不是美企日企，而是一个成立才 5 年的小米生态链企业——智米科技。

　　在小米空气净化器入场之前，国内的净化行业处在非常典型的蚂蚁市场阶段。一线品牌品化，价格让主流用户望而却步。这其中有很多是针对国外的空气特性设计，甚不具备有效的PM2. 5 滤芯。国内很多企业也嗅到了空净的市场潜力纷纷入局，但供应链的技术大多停留在商用领域，让批国产空气净化器的价格居高不下，始终无法实现民用化普及。

　　 2014 年，智米收到了小米的“题作文”，开始研发空气净化器。 1 年之后，智米估值达到了 10 亿美金，成为小米生态链的独角兽公司。 2016 年、 2017 年，小米空气净化器的年销量分别达到 200 万台和 300 万台，相对当时逐渐转好的空气情况而言可以说是逆势增长。短短 4 年，小米空气净化器已经稳居国内品类“销冠”位置。

　　击穿行业是一件很棒的事情，但对产业链而言这样的逻辑并不是非常“讨喜”的。当你要保持长期领先并稳定增长时，你不可能只靠换壳、套模板来糊弄消费者，赚快钱。行业没有的技术，你必须自己研究，个吃螃蟹，或者找最的供应商联研发。

　　以空气净化器的核心组件电机做例子，为了让小体积的空气净化器产生更高性能、又不于产生更多的噪音，整个市面是没有现成电机可以满足的。智米并没有妥协，而是斥巨资与日本电机厂商专门定制电机型号，以实现效能突破。 2019 年，小米和智米在联研发米家空气净化器 3 时发现这个效能依然不算“极限”，又推倒之前所有的结构设计，完全重做了内部风道，将CADR值推升到400m³/h，相比前代再次增加29%，但整机体积却没有丝毫增加。

　　在不断技术的过程中，小米和智米也共同为产业链赋予了更多能力，凭借供应商得到的新技术，很多新兴品牌就像雨后春笋，市面上的产品也日趋成熟。因此，小米空气净化器的出现，间接带来整个行业的福祉，“蚂蚁市场”在接下来的几年内迅速转向成熟市场。因为知道智米有这样的本事，原先兴趣寥寥的工厂都抢着要给小米空气净化器做代工，这就是先行者的气场和能量。

　　小米和智米也是个推动建立空气净化器全自动化生产线的企业。由自动化供料、自动化成型、自动化组装、智能化物流、智能化仓储，产品从原材料到成品入库全部交由机械自动化完成。得益于此，小米空气净化器具备极高的品质和可靠性，不仅可以超额满足质量标准，更能保证未来数年的运转无虞。全自动生产线的效率极高，让高品质的产品依然能够保持民主化价格。这个全自动化生产线，目前仍是空净行业的。

　　小米和智米也把很多原本商用的技术拉进了民用范畴。原先我们需要请专业的监测机构、或者借助价格不菲的设备才能监测颗粒物污染状况，原因在于激光颗粒物传感器非常昂贵。在空气净化器的研发过程中，智米与供应商共同作对传感器进行改型，使其能够以理的成本大面积量产。现在，我们不需要任何特殊手段，只要借助空气净化器或几百元的PM2. 5 检测仪就可以非常精确地读取空气污染数值。

　　产品领先、价格民主、口碑健康，单品销量几百万台的“爆品”自然会出现。“爆品”带来极大的生产规模，规模化又产生更优质的产品和更理的价格，造成下一代“爆品”，这种模式成为企业的“成长飞轮”，一旦转起来就会越来越快，别人即使想模仿，也很难跟得上。

　　 1000 万台是一个看起来不错的数字，但常人很难看到保持优越背后所需的付出。如果用一个赚快钱、纯卖货“玩票”逻辑，那么小米空气净化器不可能在 5 年的时间里始终保持“爆品”势头。你不可能做一个“凑”的产品，还想让别人持续喜欢你。小米空气净化器其实完全有办法做得更便宜，但当触及品质底线的时候，绝不应该有一丝一毫的贪心。

　　小米空气净化器一直“爆”下去的关键，是始终提供超预期的产品体验。必须把目光聚焦于所有能够进一步现有产品局限的方面：功能优化、体验创新、交互创新、品质强化，甚是外观。只有不停地进行技术整、产品研发，在行业中保持优越，“超预期”才能够持续。