云子可信：倔强的独行者，一直在路上

　　作者：七一

　　站在云子可信大门前，一副巨大的背景墙异常醒目，一名宇航员站在火星上仰望浩瀚星海，画面显示是头盔上映射的信息：宇宙浩渺，下一站是否有指引?

　　黄粤：当互联网真正走入下半场的时候，我们必须成为带头的人。

　　互联网的 中场休息时间

　　“互联网发展进入中场休息时间，等待双方集结更多有力的突破者吹响下半场开场的哨声。”黄粤总喜欢说些带有艺术性的话。

　　 2016 年 07 月，美团点评 CEO王兴 提出中国互联网已经进入“下半场”。

　　显然黄粤并不同意这个观点。

　　互联网始于 1969 年的美国，美军在ARPA(阿帕网，美国国防部研究计划署)制定的协定下，用于军事连接，将美国西南部的大学UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校)、Stanford Research Institute(斯坦福大学研究学院)、UCSB(加利福尼亚大学)和University o fUtah(犹他州大学)的四台主要的计算机连接起来，成为了最初的互联网雏形。

　　也就是说，互联网今也不过 50 年的时间， 50 年在人类历史长河中只是短短的一撇，人类对社会的认知也还在不断的探索的过程中，对互联网的认知仅仅是刚刚开始。

　　中国的互联网时代时间更短， 1994 年的 4 月 20 日，中国通过一条64K的专线，全功能接入互联网，此中国才开启互联网时代，截止今天，中国互联网的时代也只有短短 25 年时间。

　　当然，中国的互联网发展凭借其庞大的市场体量优势，巨大的用户规模，政府的积极推动，发展堪称飞速，时今日，确实走在了全球的前列。

　　但是总体来讲， 25 年的时间面对不断发展的互联网世界，对互联网的认知只能是刚刚开始。并且这些年互联网的发展创新主要集中于电商、社交等部分应用领域，这种发展是不均衡的。

　　从目前我国的企业整体状况来看，互联网发展和创新只独立存在于部分互联网企业，而多数传统企业的互联网化改造基本没有开始，也就是说目前的互联网企业与传统企业形成了两张皮。少数的互联网企业利用互联网不断创新和发展，多数的传统企业在观望，或者干脆闭上眼睛，原地立正，不参与任何互联网带来的场景变更。

　　王兴提出下半场的三大路径：“高科技、“互联网+”和化”显然是不严谨的。即使是 2019 年的今天，互联网企业也只占到全行业的10%不到，在大多数传统行业未经互联网的洗礼之前，所谓的互联网的下半场，只是单纯的互联网企业的下半场。

　　对于中国的互联网整体结构来说，这显然是“中场休息”时间，互联网企业发展到达瓶颈，传统企业互联网转型进展缓慢，双方各自苦恼，僵持不下。

　　此，互联网发展进入中场休息时间，等待双方集结更多有力的突破者吹响下半场开场的哨声。

　　机遇与风险并存，TO B行业曙光

　　“助力传统企业转型，是TO B企业要做的事情，现下的国内市场，TO B行业一片空虚，正是机遇与挑战并存的时代。”黄粤笑的很自信。

　　从资本的角度，全球市值 50 亿美金以上企业大概有 1500 家，对比中美两大经济体，行业顶端的大公司几乎都是1: 1 配比：在互联网行业，美国有Google、Amazon、Facebook，中国有阿里巴巴、腾讯，且市值都在 5000 亿美金以上;在能源行业，美国有埃克森美孚、雪弗龙，中国有中石化、中石油以及国家电网;房地产、银行等各个行业也是如此。

　　而TO B行业，美国除了有SAP、IBM市值超千亿美金企业外，超 50 亿美金的企业还有 500 多家，而在中国，只有可怜的 3 家，国内TO B留有的市场之大，不可估量。

　　从政策角度：自 2017 年以来，企业服务行业利好政策不断， 2017 年 1 月，工信部印发的《大数据产业发展规划(2016- 2020 年)》指出，推动企业客户服务大数据深度应用，促进大数据在售前、售中、售后服务中的创新应用; 10 月，国务院印发的《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》指出，供应链创新与应用有利于加强从生产到消费各环节的有效对接，将进一步优化企业经营成本。

　　 2018 年 5 月，在中小企业信息化服务信息发布会上，工信部表示将会持续推进中小企业信息化政策落地，积极实施“互联网+小微企业”专项行动，推动中小企业加速发展。众多政策凸显企业级服务迎来了巨大的机遇，将会进一步推进企业级服务飞速发展。

　　国内TO B的企业服务市场正朝着希望的田野进发，将会有更多的创业者参与角逐。即便未来国内TO B市场的格局有可能是BAT继续占领大部分市场，提供基础设施服务，其他企业任然可以选择垂直领域提供更多个性化的服务。毕竟在全球市场上，除了微软、甲骨文等TO B巨头，也有很多优秀的如Slack、Tanium、Sprinklr、AppNexus 等小体量企业。

　　TO B的行情利好未必是局面的利好，就目前而言，传统企业对互联网转型的整体认知尚处在一个懵懂的阶段。

　　基于与风险并存，是TO B行业的代名词。

　　倔强的独行者一直在路上

　　“业内有句话形容TO B的，‘做企业服务的公司永远不用担心掉队，反正每一年都是“元年”’，这句话形容 SaaS 显然更加适。”黄粤的话说的很坦诚。

　　SaaS、B2B是业内被人提及最多的两种商业模式，这是两种不同层面的商业模式。通俗的说，TO B行业的本质是帮助传统企业开源节流， B2B 属于“开源”，帮助传统企业增加获客，赚更多钱，然后从红利中分钱;而 SaaS 属于“节流”，本来花 800 万，现在用了 SaaS 软件花了 400 万，以出售软件或者平台权限的方式收费，因为后面节省的 400 万属于企业家们看不到的部分，企业家们看不到眼前的利益却要先为了软件、平台付费，SaaS 在当下传统企业中的接受程度很低。

　　不巧的是，黄粤和他的云子可信终端管理软件就属于这种接受程度低的，“节流”的 SaaS 产品。

　　我无法理解黄粤的选择，在我眼中，黄粤从来都是一个市场型实干家，市场型实干家的目标永远是找准适自己的商业模式然后盈利，在我眼里，SaaS 相比 B2B 不是更优的选择。

　　黄粤告诉我，早在互联网处于上半场，他和他的团队就已经深耕TO B，对于国内传统企业生态，黄粤比任何人都清楚。

　　“B2B的红火依附于国内不健康的互联网发展状态，当市场趋于冷静，地盘分割清晰的时候，SaaS 的春天就来了。”黄粤补充道，“我和我的团队会成为春天到来那刻，朵盛开的，开的最好的花。”

　　SaaS 服务被划分的很细致，ERP、CRM、SCM、OA、HR、EAM 等各个方面都不乏“梦想者”的身影，然梦想者众，坚持者少。“梦想者”们不能坚持走完道路是可以被谅解的，就国内而言，前方无人可师，身侧无人为伴，身后无人垫背，甚这条路共计多长，何时能走到终点，无人可知。

　　诚然，坚持 SaaS 的道路困难重重，黄粤和他的云子可信只是奋勇前行，他相信终有，路会走完，春风吹拂整片大地。

　　黄粤称呼自己和云子可信：倔强的独行者。

　　黄粤和他的云子可信终端管理系统是一款为了解决中小企业现有难题所研发的产品，不需购买服务器、不需要考虑带宽，也不需配备专业安全运维人员，只要接入互联网，即可获取该平台的所有安全服务。

　　作为 SaaS产品，云子可信搭建快，成本低，无需专业IT维护的特点为企业解决自身的信息安全难题提供了捷径，强大的终端安全管理能力、良好的用户体验与可达性和高效的 P2P 客户端升级方式这三重产品优势，为一个企业获得快速稳定的经济增长提供了有力保障。

　　同时，云子可信终端管理通过多层次、多维度的用户需求分析，为企业提供 IT 资产安全、信息安全、数据安全三个层面的安全服务。

　　尾声

　　“SaaS 的道路崎岖，然不可否认，传统企业在发展中必然会投入 SaaS 的怀抱，于国内传统企业何时全方位投入，我们只需要静静的等待，“节流”是企业发展的最终需要面对的事情。”黄粤眼坚定。

　　倔强的独行者，一直在路上。