竞品还是势能？——文军营销全新解读智能营销时代的“借势营销”

竞品还是势能?——文军营销全新解读智能营销时代的“借势营销”

第二届CMTS全球营销技术峰会暨华鹰奖颁奖盛典于 3 月 22 日在上海扬子江万丽大酒店举行，文军营销CEO David出席峰会并发表了主题为“竞品还是势能?——智能营销时代“借势营销”新解”的精彩演讲，同时文军营销也被授予“ 2019 年度助力品牌成长领军企业奖”。

文军营销CEO David在演讲中深度剖析了在流量红利正在逐渐消失的现在，零基础品牌应该如何快速崛起。其中David引入一个全新的营销概念——“贴身近打”，简单来说就是借势营销，不同于普通借势营销的是，贴身近打主要针对的是零基础和初创品牌，帮助此类品牌借助竞品的策略势能和流量势能来进行品牌 推广。

David提到，强大的竞争对手=巨人的肩膀，在AI+营销时代的“借势营销”主要分为两部分内容，一是策略势能，二是流量势能。策略势能是指通过对行业、竞品已发生的历史&实时营销热点事件的追溯与分析，了解行业、竞品的传播策略，分析目标客户的信息获取轨迹，可以帮助企业为品牌信息的传播提供参考策略支持。

而流量势能是指通过对行业、竞品、目标客户的实时全网声音监测，了解内容互动策略，分析目标客户的需求维度，针对用户需求营销，建立品牌好感，帮助品牌快速吸引潜在客户。

除此之外，David也提到了企业应该关注品牌的效果评估，关注品牌在互联网表现，并从两个方面分析评估品牌，即从品牌信息量和品牌活跃度这两部分，品牌信息量即品牌在互联网上的曝光度，在什么传播平台曝光，以及传播量多少。而品牌活跃度则从品牌的美誉度、联想度、关注度三个维度实时了解品牌动态。及时对品牌做效果评估可以帮助企业了解品牌在一段时间内是否有，也帮助企业时间优化调整品牌的传播策略。

在大数据时代，文军解读智能营销策略的实施其实是分为营销分析、营销战略、营销策略、潜客触达这四个阶段的。首先，通过运用大数据分析工具舆情之声及商情之眼对客户声音、市场环境、竞争对手及作者等方面进行详尽地营销分析;进而根据大数据分析的结果，结企业自身情况制定STP营销战略;战略决定策略，根据战略要求企业在渠道、产品、服务、 推广四个方面制定具体的营销策略;再通过大数据工具的定制化开发和服务，进一步满足企业获客和留客的深度需求，最终帮助企业实现营·销一体，完成营销目标。

简单来说，就是通过互联网的实时大数据抓取，帮助企业做营销战略分析，协助企业制定品牌营销策略，做好企业的品牌传播和管理。对企业来说，这也是大数据营销核心价值的所在。正是基于这样的理论，文军自主研发了大数据产品——“舆情之声”和“商情之眼”，通过对海量数据的进行多维度的智能处理与关联剖析，企业可以了解到品牌内容传播趋势、在不同平台上传播效果如何、品牌舆情状况及品牌名誉管理。不仅可以为企业自动匹配出潜在用户需求内容，还可以全方位了解竞争对手营销动向，预测市场发展趋势，为企业品牌在产品、市场、营销方面的竞争力提供有力支持。

David表示，在未来文军营销将继续坚持以技术为船，以创新为帆不断前行。以大数据系统分析为入口洞察海量公开数据，针对数据分析结果提供定制化互联网营销服务，助力企业打造完善的互联网品牌传播策略。