虎跃营销-韩虎讲述策划创意的方法

以下内容，根据韩虎访谈视频整理

创意是一个老生常谈的话题，今天给大家交流下虎跃营销有关 创意的一些方法。

首先要明确三个问题：

， 创意是什么?

第二，为什么要有 创意?

第三，衡量一个 创意而不是花招的标准是什么?

一、 创意是什么?

虎跃营销是一家以 创意解决问题的公司，在我们的理解中， 创意不是凭空而来的。

创意是为了让战略有效的落地，从这个角度而言，战略是在 创意之前的，战略是做所有 创意的一个前导。失去目的谈手段是没有意义的，那么从这个角度理解，战略才是目的， 创意只是手段之一。

二、为什么要有 创意? 创意的作用到底是什么?

创意本身并没有用，它只是一种方法， 创意不仅仅是新奇特，做企业的目的是什么?

企业的行为都是投资行为，我们在做所有事情的过程中，从投资的角度看有两点，就是如何提高收益和如何降低成本。 创意就是更低成本的解决方案，我们需要 创意就是为了提高投资收益，降低成本。这就是 创意的作用。

三、衡量一个 创意而不是花招的标准是什么?

既然知道 创意的作用，那么 创意的标准就不言而喻了。

创意就两点：

✤ 能不能有效的省钱?

✤ 能不能有效的降低成本?

明确这两点以后，再谈 创意的方法才是有标准的一个说法。

下面通过三组案例，和大家分享一下虎跃的营销 创意方法：

1、以需求定义行业，实现产品及模式创新

案例一：让夕阳行业成为新兴行业

逗逗烟花

逗逗烟花是虎跃营销从 2013 年开始连续服务两年的企业。

早期烟花对于这个行业的属性，大家定义它为年俗或烟花产业，是个相对传统的行业，对环境也会产生污染。

但烟花所满足的本质需求是什么?是人们的精需求，与其具备同样属性的音乐、话剧、电影，他们都是文化 创意产业。

作为北京的白领，年终奖拿的少，需要一个宣泄出口，那么逗逗烟花就有了“Boss轰上天”的产品;作为爱国者，在关键时刻需要表达爱国的情感，那么逗逗烟花就有了“我爱”，“东京大爆炸”的产品。在这一项目中找到了多个不同的属性，并开发了多款产品。

烟花不仅仅是个年俗或烟花产业，而是把它上升到了文化 创意产业，那么事业领域豁然开朗，那么市场的收益就无限巨大。

，这个项目不仅仅给我们带来了产品收益的，从传播的角度，也节省了大量的传播成本。

在 2003 年春节，多家主流媒体的头版都能看到逗逗烟花的介绍，这家企业也从行业里名不经传的公司一跃成为全球知名烟花品牌。

2、寄生于文化母体，形成天然认知

案例二：寄生主流认知，创建精密品牌

晨光文具

晨光文具需要进入一个高端的商务办公市场，商务办公市场中人们追求的是精确、、精密。

这个市场过去是由德系和日系品牌占领的，在人们的心目中，日本人和德国人是最精细、最认真的，这一点是多国不能抗衡的。

这个市场的需求是精确、、精密，而希腊文希格玛正是此意，六希格玛是每个管理者必读的，它在文具行业中没有被注册，这就是与生俱来的特点，晨光文具把它注册下来了。

除了日本和德国，瑞士也是被认为“精确、、精密”的一个国家，晨光文具操作的核心技术也是来自瑞士的，只要把小小的红十字放在上面，这个产品在终端就具备了与生俱来的明星气质。

3、植入于消费场景，代表消费者利益

案例三：从场景中来，到场景中去

雅格电器

雅格电器销售的产品是手电筒，之前投放电视广告，请明星做代言人，年销售额十几个亿，但几年的时间一直停滞不前。

回到虎跃本身，我们在思考难道所有移动光源的消费场景只是手电筒吗?深入的思考消费场景后发现并不是这样的。

针对手电筒本身，不同消费者场景的需求是完全不同的，作为一个小学生，他需要的场景是保护眼睛写作业;作为一个中学生，他需要的是自己的空间，这个灯可能不是放在桌子上而是床头上;作为一个大学生或白领，他们需要写论文，写报告就需要一个思考的环境。

每个不同的场景就需要不同的内容，大家可以看下它的产品线是如何构成的?雅格电器通过对不同的消费者，不同的消费环境，不同的消费需求的思考也就实现了这个品牌产品的系列化。

我们不仅仅是进入了不同的消费场景的问题也就意味着我们进入了不同的销售通路，不同的消费对象，大大拓宽了雅格的消费对象及产品的利润率。

再总结一下：