芝·想说（十六）【叨叨保险行业的潜规则】
7个月前 (04-22)
芝·想说（十六）【叨叨保险行业的潜规则】🌟胖芝 好几天没有写了，今天说点重磅的～～（不知道说完明天会不会挨打😅） 胖芝之前写过，选择保险不是看保险公司的规模，重点要看保险的产品，代理人的专业度，公司的理赔速度等，和消费者切身利益相关的方面。
为什么保险这么好的产品，国家大力倡导扶持的行业，却在推进的道路上如此艰难呢。
归根结底，还是因为在代理人上。
在国内，保险行业的门槛普遍偏低，从业人员的素质和学历参差不齐，包括胖芝刚开始做的时候，都不知道听了多少人说，你怎么去做保险了，你怎么能去做保险，那都是找不到工作的人才去的～～～～（说实话，进入保险之后才知道保险公司真的都是卧虎藏龙，高材生，高资产，高能力的人才比比皆是，胖芝感觉自愧不如的）国内保险行业对于学历，素质几乎是没有要求的，甚有的换个身份证就去了，只要能销售就行。
那就更别说什么专业度了，只要能卖出去保单就行，不管卖给谁，买的是什么，这也是为什么很多消费者明明很需要了解保险，但是又会害怕和代理人打交道，担心代理人缠上自己“引火烧身”，胖芝也听过不少朋友跟胖芝抱怨“都不知道买的是什么，就之前朋友开始做，非的让买一个，说帮他完成业绩，关系那么好，就买了”问十个人少有八个都是这么讲的。
。
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甚更夸张的还有代理人会天天登门造访，不买就一直去，一旦买了，就再也见不着人了，再见面却已经跳槽了。
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但是自己还要继续每年给保险公司交钱。
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所以啊，针对代理人选择，胖芝透漏下有几类是慎选的：1， 亲戚朋友，很多选择保险的人可能都会是因为亲戚朋友在做，抹不开面子拒绝，或者是出于信任，觉得关系那么好，总不于坑我吧～～～，这个时候反倒容易忽视了对于产品的选择，就会让对方看着买，买的是什么，怎么用，不知道，结果真的到用的时候却用不了，然后就说保险骗人了，以后远离保险，就这么恶性循环（这应该是最多的），不是说不能选择亲戚朋友，而是不要忽视买保险的主要目的是什么，是为了帮他还是为了保障自己和家人。
2， 返佣的代理人慎选。
返佣的行为毫无疑问是不规的，千万不要自以为聪明的觉得占了便宜，其实都是在为以后埋下的祸根。
：·返佣一年，那未来几十年的保费怎么办？不还是需要一分不少的交给保险公司？第二，产品的专业度和适度，无法保证代理人设定的方案是否是专业的，而不是对他来讲利益最高的。
第三，专业的代理人是不会返佣的，无论从市场因素考虑（违规操作）还是自身（代理人生存根本）来讲，返佣都是行为，如果有代理人做不下去了，只能选择跳槽，那么自己的保单也会成为孤儿保单。
第四，从选择返佣的那一刻起，你原本可以享受的服务就会打折，后续保障也会以“自己人”的方式消化掉，这就好比要买品牌家电，原本全国统一价，不仅可以成为会员享受不定期的礼品赠送，还有终身的售后维修服务，结果就找熟人便宜一两千块，开不了发票，结果三天两头出问题，正常的话给售后打个电话就可以免费上门维修，可就是当时因为价格便宜没有发票，所以只能自己跑市场上找维修师傅，既要讨价还价，还不保证维修质量。
所有的增值服务都无法享受到了。
3， 满口跑火车的代理人慎选。
相信我们每个人周边都有很多保险代理人，为了让选择，打对行业认知差异化，对产品各种夸大其词，各种承诺，拍着胸脯信誓旦旦保证的～～～～对于这些如果我们无法确定代理人承诺的是否真实有效，就一点，打电话问客服，代理人承诺的信息在同里面能不能呈现。
白纸黑字写进同里才是最可信的，否则听听就好～4， 无中生有，捏造事实，消费别人悲伤的。
比如上个月，李咏癌症过世，朋友圈各种说获得了保险公司3亿赔偿，暂且不评价这种消费逝者的悲伤行为多可恶，就对客户信息保密这块就违规了，更何况对于大额保单的审核是相当严格的，从财力，健康以及再核保审核，都不单是需要一家公司承担的，3亿的保单是会被拆分到多家保险公司共同承担的。
5， 恶意诋毁竞争对手的。
比如一直拿着说公司名气大，不会倒，小公司靠不住，随时跑，这就是误导消费者，对行业认知的偏差………还有之前朋友圈看过说理赔癌症的，说其他公司需要达到5cm才赔，自己公司确诊就赔，首先说下：保险公司癌症的理赔标准都是一样的。
第二，拿同对比。
，胖芝要说的是，鼓励大家多接触保险代理人，不要一听是保险就避之不及，保险代理人也是人，并没有那么可怕，难不成会吃人啊，多接触代理人是利大于弊的，一是因为保险代理人可以帮我们补充专业知识，扫除盲区，二是保险代理人只有在接触之后，对我们自身情况和需求全面了解之后，才能做出更适我们的方案。
只要把握住胖芝说的几点，对代理人的专业度、综素质有一个客观的判断，可以为自己选择一个格满意的代理人，这才我们的最终目的。
好了，不说了，说再多真怕挨打～哈哈哈哈～～～GN～～～～～
为什么保险这么好的产品，国家大力倡导扶持的行业，却在推进的道路上如此艰难呢。
归根结底，还是因为在代理人上。
在国内，保险行业的门槛普遍偏低，从业人员的素质和学历参差不齐，包括胖芝刚开始做的时候，都不知道听了多少人说，你怎么去做保险了，你怎么能去做保险，那都是找不到工作的人才去的～～～～（说实话，进入保险之后才知道保险公司真的都是卧虎藏龙，高材生，高资产，高能力的人才比比皆是，胖芝感觉自愧不如的）国内保险行业对于学历，素质几乎是没有要求的，甚有的换个身份证就去了，只要能销售就行。
那就更别说什么专业度了，只要能卖出去保单就行，不管卖给谁，买的是什么，这也是为什么很多消费者明明很需要了解保险，但是又会害怕和代理人打交道，担心代理人缠上自己“引火烧身”，胖芝也听过不少朋友跟胖芝抱怨“都不知道买的是什么，就之前朋友开始做，非的让买一个，说帮他完成业绩，关系那么好，就买了”问十个人少有八个都是这么讲的。
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甚更夸张的还有代理人会天天登门造访，不买就一直去，一旦买了，就再也见不着人了，再见面却已经跳槽了。
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但是自己还要继续每年给保险公司交钱。
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所以啊，针对代理人选择，胖芝透漏下有几类是慎选的：1， 亲戚朋友，很多选择保险的人可能都会是因为亲戚朋友在做，抹不开面子拒绝，或者是出于信任，觉得关系那么好，总不于坑我吧～～～，这个时候反倒容易忽视了对于产品的选择，就会让对方看着买，买的是什么，怎么用，不知道，结果真的到用的时候却用不了，然后就说保险骗人了，以后远离保险，就这么恶性循环（这应该是最多的），不是说不能选择亲戚朋友，而是不要忽视买保险的主要目的是什么，是为了帮他还是为了保障自己和家人。
2， 返佣的代理人慎选。
返佣的行为毫无疑问是不规的，千万不要自以为聪明的觉得占了便宜，其实都是在为以后埋下的祸根。
：·返佣一年，那未来几十年的保费怎么办？不还是需要一分不少的交给保险公司？第二，产品的专业度和适度，无法保证代理人设定的方案是否是专业的，而不是对他来讲利益最高的。
第三，专业的代理人是不会返佣的，无论从市场因素考虑（违规操作）还是自身（代理人生存根本）来讲，返佣都是行为，如果有代理人做不下去了，只能选择跳槽，那么自己的保单也会成为孤儿保单。
第四，从选择返佣的那一刻起，你原本可以享受的服务就会打折，后续保障也会以“自己人”的方式消化掉，这就好比要买品牌家电，原本全国统一价，不仅可以成为会员享受不定期的礼品赠送，还有终身的售后维修服务，结果就找熟人便宜一两千块，开不了发票，结果三天两头出问题，正常的话给售后打个电话就可以免费上门维修，可就是当时因为价格便宜没有发票，所以只能自己跑市场上找维修师傅，既要讨价还价，还不保证维修质量。
所有的增值服务都无法享受到了。
3， 满口跑火车的代理人慎选。
相信我们每个人周边都有很多保险代理人，为了让选择，打对行业认知差异化，对产品各种夸大其词，各种承诺，拍着胸脯信誓旦旦保证的～～～～对于这些如果我们无法确定代理人承诺的是否真实有效，就一点，打电话问客服，代理人承诺的信息在同里面能不能呈现。
白纸黑字写进同里才是最可信的，否则听听就好～4， 无中生有，捏造事实，消费别人悲伤的。
比如上个月，李咏癌症过世，朋友圈各种说获得了保险公司3亿赔偿，暂且不评价这种消费逝者的悲伤行为多可恶，就对客户信息保密这块就违规了，更何况对于大额保单的审核是相当严格的，从财力，健康以及再核保审核，都不单是需要一家公司承担的，3亿的保单是会被拆分到多家保险公司共同承担的。
5， 恶意诋毁竞争对手的。
比如一直拿着说公司名气大，不会倒，小公司靠不住，随时跑，这就是误导消费者，对行业认知的偏差………还有之前朋友圈看过说理赔癌症的，说其他公司需要达到5cm才赔，自己公司确诊就赔，首先说下：保险公司癌症的理赔标准都是一样的。
第二，拿同对比。
，胖芝要说的是，鼓励大家多接触保险代理人，不要一听是保险就避之不及，保险代理人也是人，并没有那么可怕，难不成会吃人啊，多接触代理人是利大于弊的，一是因为保险代理人可以帮我们补充专业知识，扫除盲区，二是保险代理人只有在接触之后，对我们自身情况和需求全面了解之后，才能做出更适我们的方案。
只要把握住胖芝说的几点，对代理人的专业度、综素质有一个客观的判断，可以为自己选择一个格满意的代理人，这才我们的最终目的。
好了，不说了，说再多真怕挨打～哈哈哈哈～～～GN～～～～～