文字编辑,文字编辑是真的吗

文字编辑,文字编辑是真的吗

内容导航：当文字编辑开始做营销，才知道这么难！编辑和写手的工作是怎么回事怎么样才能在找到网络文字编辑方面的工作一、当文字编辑开始做营销，才知道这么难！

《敦煌三书》上市一个多月后的，我们在小红书上刷到一篇笔记，对方写道：“《敦煌三书》‘广告打得太凶’”。当下大家一阵欢呼，奔走相告。是的，你没看错，是欢呼，我们这一群由文字编辑组成的营销团队，把这句话当成了一种赞美和莫大的肯定。

如今，“三书”上市四个月，销量突破四万册，入选了6月探照灯中外人文社科佳作、第二届行读图书奖7-8月书榜等多个榜单，还数次冲入当当社科新书热卖榜前三。如今，除了欣喜于通过新媒体让更多人知道了这套书、知道了“敦煌守护”常书鸿先生，达到了我们做这套书最初的目的，我们也意识到，是时候复盘《敦煌三书》的营销工作了。

营销远比想象中开始得更早

“常书鸿是谁？”“常书鸿能接受采访吗？”……

这是“三书”上市前，我们常常会被问到的问题。常先生作为“敦煌守护”，对于喜欢敦煌的读者来说，早已耳熟能详，但是对于大部分普通读者而言，似乎还有些陌生。

常先生之于敦煌的意义，或许从书中的一段文字便可见端倪。1942年，莫高窟宛如一座“废墟”，常先生记述了当时的情形：“这样一个伟大的艺术宝库却仍然得不到限度的保护和珍视。就在我们初到这里时，窟前还放牧着牛羊，洞窟被当作淘金沙人夜宿的地方。他们在那里做饭烧水，并随意损坏树木。洞窟中流沙堆积，脱落的壁画夹杂在断垣残壁中随处皆是。”

莫高窟的流沙

但是常书鸿的到来，结束了莫高窟无人管理、无人修缮、无人研究、无人宣传的状态，结束了它持续遭受大自然和人为损毁的厄运。

常书鸿爬梯子进窟检查

常书鸿临摹第369窟壁画

作为敦煌文物研究所（敦煌研究院前身）的首任所长，他在荒芜凋敝、物资匮乏、交通闭塞的艰苦条件下，与敦煌共运长达五十年时间，组织修复敦煌壁画，搜集整理流散文物，撰写了一批兼具学术性与普及性的论著，并多次举办大型展览，使远在西北边地的敦煌石窟逐渐为世人所知。

敦煌研究院名誉院长樊锦诗回忆常先生时，曾敬佩地说道：“献了青春献终生，整个敦煌就是他，他就是敦煌。”

那么，如何拉近常先生与读者之间的距离、快速消除陌生感，是新书上市前亟待解决的问题。因此营销提前介入了产品的打造，团队调研了市面上的艺术类、传统文化类书籍，咨询了不同渠道，结市场热点，最终决定利用新媒体放大常先生的知名度，通过敦煌IP的热度为常先生引流。将“敦煌”与书名、卖点、封面紧密结，用《敦煌三书》模糊原本学术化的单本书名（《敦煌莫高窟艺术》《敦煌彩塑纵论》《敦煌壁画漫谈》），以敦煌元素作为封面，梳理购买理由，提炼“敦煌文化入门”这一特质为卖点，又围绕卖点，准备了多篇推文。同时，收集大家对敦煌好奇、且能在书中找到答案的问题，整理在详情页中，如僻处边塞的敦煌，为何会有如此丰富的古迹？敦煌的工匠们竟可以与米开朗琪罗媲美？如何临摹壁画？莫高窟中究竟有多少幅飞天图……通过问题引起共鸣，打动读者。

目标读者在哪，

营销的发力点就在哪

目标读者始终是关键的一环。在书籍策划阶段，我们要确定具体的目标读者，在营销阶段，我们要找到他们聚的账号或平台。

基于对内容的判断，团队先锁定了“三书”最垂直的目标读者，即敦煌文化爱好者，以其为圆心，不断辐射，逐渐扩大人文艺术类图书爱好者和文博考古类图书爱好者。

再根据目标读者，在公众号、小红书、抖音、豆瓣、b站等平台“广撒网”，联系粉丝画像和“三书”目标读者重度高的账号和达人，最终盘点下来，我们竟先后联系了200多个新媒体账号。

量变引起了质变，俞敏洪主动在北京民生美术馆敦煌大展上直播分享《敦煌三书》。令人欣喜的是，他的倾情为我们带来了更多的作。

紧盯着能否与大渠道作的同时，找到志同道的作方也同样重要。例如艺术类公众号“艺非凡”的主编在与选品了解了常书鸿先生的故事后，深受感动，表示哪怕不赚钱也要这套书，在他们的努力下，“三书”迅速迎来了波加印。

数据会告诉我们方向

作为大部分时间与文字打交道的编辑，很容易忽略数据的力量。在总编辑谭菁菁的建议下，我们每周会请发行人员帮忙统计各个渠道的销售数字，根据销量及时调整营销策略，一旦观察到排名下降或者销量疲软，我们就会加大宣发的力度。

除了监测销量，观察哪些平台的转化率更高，哪些达人、博主的点赞更高，书以哪个角度宣传时阅读量更高，也是必不可少的一步。因为“广撒网”十分耗费时间和人力，在持续了一小段时间后，就要“断舍离”，转向更的营销，而营销的前提就来自于数据的支撑。并且我们发现，适其他畅销书的平台，不一定适这套书，到底哪个平台、哪群读者才是我们最应该关注的，数据会告诉我们方向。

近几年，抖音在图书销售板块表现不俗，但是对于社科图书能否在短视频平台上找到立足之地，一开始我们并不确定。然而，随着抖音平台涌现出越来越多的社科类图书主播，我们也联系上“吴主任”“赵健的读书日记”等账号。在与他们作直播带货后，“三书”的表现出乎我们意料，无论是销量，还是点赞数都很可观。良好的数据反馈也激励着我们，在抖音平台尝试做了更多的投放。

三个月不是结束

按照惯例，一本书的新书宣传期是三个月，但新书宣传期结束并不意味着编辑就可以撒手不管。随着新媒体的崛起，一本好书的生周期也远远超过了三个月。无论是公众号，还是抖音等渠道仍在反复推一些老书，所以当遇到每一个节点、每一个热点时，每本书都会“卷土重来”，再火一把。

同时，营销的玩法在不停更新。近期我们发现，播客的发展势头迅猛，也许它会是下一个图书营销不能不关注的阵地。因此，“三书”能否在播客上寻找到新的突破，是我们接下来努力的方向。

前段时间，我们读到一位同行回应外界对营销编辑的刻板印象时，他说道：“碰壁是回家，吃闭门羹是工作餐，撞南墙是，留言一百条没人理你，那就留一百零一条。”

如果早几年看到这句话，我们或许不会产生特别强的共鸣，但当我们自己真正参与到营销工作中之后才发现，不被回复是常态，一腔热情冲上去介绍新书被冷漠的回应刺痛更是家常便饭，每天需要对接联系的名单满满当当，如果不多加小心，甚会发生一时恍惚喊错名字无法撤回的尴尬局面。所以营销工作的难度和重要性，被很多人低估了。

当文字编辑对图书销售的每个环节多了一份理解后，也会反思自己在策划、编辑加工等环节的工作，怎样做才能让营销、发行更好发力，后续的协作工作也变得更加通畅。

或许这篇营销复盘没有提供很多夺人眼球的营销新玩法，但是希望能给同行们一点信心，为次做营销的们提供一些参考，在图书出版的每一个环节都应当带着营销思维，让营销工作贯穿图书出版的始末。

（本文作者为湖南文艺出版社社科图书编辑部编辑）

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二、编辑和写手的工作是怎么回事

编辑和写手可以说一回事，也不是一回事。首先来说编辑的话，这个词语是一个行业词。一般对编辑要求比较严格，文字把关严格，有的要经过层层审核才能发布，自然编辑的水平比较高了。对于写手来说，是偶尔或者定时写写文章，对于文字要求不是很严格，一般达到效果就行。楼主要找写手建议去云工上看下，上面聚集了写手人员。

三、怎么样才能在找到网络文字编辑方面的工作

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