2022年适宝妈做的小生意,2022年最适做什么生意

2022年适宝妈做的小生意,2022年最适做什么生意

内容导航：宝妈快手卖童装，单场GMV超千万2022年，普通人赚钱模式剧变！ 如何从0到1做个小生意{title3}一、宝妈快手卖童装，单场GMV超千万

直播电商已成为母婴行业新的增长点。

据磁力数观数据，近年来，母婴电商行业的渗透率持续走高，从2013年的6%飞速跃升约28%，2021年，母婴电商行业交易规模更是突破万亿元。

同时，伴随着母婴线上化进程的加速与优质母婴主播的入驻，快手逐渐形成了一个充满活力的母婴电商生态，在其加持下，母婴品牌营销及电商转化迎来了一片更广阔的蓝海。

如今，母婴已成为直播电商的重要品类，而入局母婴行业的商家、个体，正悄悄在快手“掘金”。

切入童装赛道的“希希妈”，就是被高速发展的母婴电商成就的主播之一。从2019年初次接触快手直播，三年时间，希希妈凭借在童装垂类的深耕，已在母婴赛道上开辟出一片属于自己的天地。

截目前，其账号“希希妈（童装）”已积累了358万粉丝，直播间单场GMV实现了从十万到千万的飞跃，日销童装达到2万件。今年快手电商品质年货节期间，希希妈也积极参与平台活动，在官方流量扶持下，直播间GMV达到960万；整个1月，直播间累计GMV超过1400万。

她是怎么做到的？

从传统电商转型，切入“大童”赛道

入局快手直播前，希希妈的身份是一名淘宝店主。大学毕业后，她跟随丈夫开启了“北漂”生活，在淘宝上开了一家网店。2019年，传统电商的流量逐渐趋向不稳定，他们一度蒙受巨额损失，而直播电商声势渐起，希希妈决定来快手一试。

因入局时间较早，加上曾接受过传统电商行业的“洗礼”，她很快明确地切入童装中的“大童”赛道——相比竞争激烈的“小童”赛道，这一细分领域在当时还鲜少有人问津，更加适账号生长扎根。区别于以往达人“先做内容再直播”的涨粉路径，他们选择短视频与直播带货齐头并进。

2019年3月，希希妈开始了她在快手的首场直播，一个多小时的时间，共卖出7件童装，单件利润在5~10元。由于当时粉丝基数少，也没有进行投流，他们对这个结果表示乐观，“粉丝满意的话会回购，整体行业还是不错的。”

转折出现在2019年8月。当时电视剧《亲爱的，热爱的》正在热映，饰演男主角的李现被粉丝称为“现男友”，一度火遍全国。而在希希妈的店铺中，恰好有一件自制童装与剧中角色撞款，“现男友同款”因此登上快手热门，带来账号热度的飙升。据希希妈回忆，当时涨了将近20万粉丝，整个账号的盈利状态也不错，自己也更有信心了。

坚持直播带货8、9个月后，希希妈的账号粉丝量如滚雪球一般猛涨。适应直播节奏后，她也开始摸索平台更多的玩法。2020年6月，她尝试与品牌作，开办了自己的首场品牌专场——“小黄鸭专场”。

“当时品牌专场播的人比较少，大家都没有尝试过，加上小黄鸭的价格比较高，我们觉得可能卖不动，但后来发现顾客对品牌的接受度还是挺高的。之前平时在线人数就两三千，那在线人数涨到了七八千。”希希妈告诉卡思数据，当时单场直播售出了几万套童装，GMV超过200万。

长线直播带来的收益十分可观。入局快手直播三年后，希希妈已拥有358万粉丝，去年8月一场直播，单场GMV突破千万。童装这个细分领域之外，她开始向更多跨品类领域拓展。

“目前，直播间的童装我们有1/3的款式是自己生产，还有1/3的童装由长期作的供应商供货，另外的1/3就是各种跨品类的产品，像妈妈装、鞋子、男装，我们希望让用户习惯你去带货各种产品。”希希妈介绍道。

打造“强宝妈”人设，运营私域流量

希希妈能够吸引上百万粉丝关注，与快手上日益完善的母婴电商体系密切相关。

据磁力数观数据，母婴用品人群平均每月用40+小时在内容平台关注母婴。其中，快手成为这类人群获取咨询、消费购买的重要渠道。2021年1~6月，快手上关注母婴相关内容的用户增长14.5%。

值得注意的是，85后及90后女性是母婴内容的核心消费群体。观察希希妈的粉丝画像，女性粉丝占比95%左右，其中24~30岁的占比35%，31-40岁粉丝居多，占据43.89%。这类人群往往具备“宝妈”的另一重身份，对线上的高质量母婴内容的消费意愿更加强烈，且拥有较高的转化率以及粉丝黏性。

希希妈能打动用户的特点在于，她本身是一位拥有两个孩子的妈妈，相似的身份很容易引发用户共鸣，在无形之中拉近了她与粉丝之间的距离，因此，“强宝妈”成为希希妈主力打造的人设。

围绕这个身份，希希妈一方面从原生短视频的拍摄与策划上发力，除重视短视频的引流种草作用外，还会拍摄一些生活日常，如分享自己的生活经历、亲子穿搭小技巧、与女儿的相处日常等，以加深粉丝认同感。目前，希希妈的公开短视频作品近9000条。“我们大概四五天左右还会发一些生活段子，或是针对刚结婚五六年的用户，拍一些情感日常。”

希希妈告诉卡思数据。

同时，作为“宝妈”的希希妈在童装选品方面更能击中用户“痛点”。

观察其直播间的选品，“洋气”与“舒适”是关键词，其中既有基础款卫衣、卫裤，也有小香风外套等令人眼光一亮的当季新品，直播间内不停有用户在弹幕询问，“小香风外套什么时候上？芭比裤还有没有？”在单品讲解过程中，她也会从“宝妈”的角度出发，更注重衣服的材质、身度，并拿出其他单品搭配，强调童装的搭配性与性价比。

在主打“内容＋私域”的快手，商家想要做成一门长期经营的生意，沉淀自己的消费者资产是必不可少的一环。为此，希希妈迅速融入“快手老铁”的社区氛围中，通过与粉丝的互动强化信任感。

“我会给女儿穿什么样的衣服，我们就卖什么样的衣服。”希希妈告诉卡思数据，做主播其实就像是当粉丝的眼睛，给粉丝找一些高性价比的产品。有一次衣服发出去，中途他们发现质量出了问题，在洗涤时容易褪色，希希妈就在直播间与短视频内发声道歉，直接把钱退还给粉丝且不需要退货。

经过一段时间的积累，希希妈的私域运营收获了实绩，沉淀下来的老用户黏性与复购率明显提高。

“快手几乎都是老客户，积少成多，直播间的老粉差不多每个季度都会复购个三四次。”希希妈说道，“粉丝复购率很高，每场直播，粉丝购买率几乎能占到70%左右。”

直播间打爆品，助力GMV抬升

目前，希希妈已在快手搭建了一个20人的直播团队，包含了主播、采购、助播、短视频策划师等。直播间进入全天候直播状态，共有4名成熟主播共同操持着直播间的运营。

希希妈作为直播主力，会准时在晚上7点半出现在直播间，这往往是“宝妈”下班，开始消遣的时间，久而久之也成了她的习惯开播时间。

除了搭建“强宝妈”人设，在直播间“货”的打法上，希希妈也有一套自己的策略，总结其排品逻辑，无外乎三点：一是充分的短视频引流、预热，二是重视直播间排品策略，三是长线投流，付费流量加持直播间GMV。

具体而言，每晚直播之前，希希妈会为直播中的新款服饰分别拍摄引流短视频，提前进行私域唤醒，并根据粉丝的点赞反馈，进一步发掘用户喜欢的款式，以在直播中打造爆款。

在直播过程中，卡思总结了希希妈的排品策略：

一是以福利品增加直播间人气。在希希妈直播间，前五个款式作为福利款出现，客单价在9.9到19.9元之间，是拉高直播间初始人气、增加用户留存的重要手段；二是注重互补品的排品顺序。希希妈十分重视直播间单品的搭配性，在主推款过款后，及时介绍搭配款卫裤，并在讲解过程中，随时从货架上取下衣物搭配，提高互补品的转化率。

观察其直播间的货品价格，主推款价格在29~69元之间，其中冬装价格稍贵，基础款卫衣、卫裤客单价约为29、39元，在价格设置上符大部分“宝妈”的消费意愿，同样为“搭配购买”提供了便利。与此同时，直播间也建立有一套成熟的“引导关注-

激发互动-现场改价-下单转化”话术，能够将真正想要购买这款商品的用户留下并加速转化。

在直播间投流方面，直播初期，希希妈就确立了长线投流的策略。据希希妈介绍，前期投流主要保证账号涨粉速度，后期的投流重心则放在直播间热度上。“最近我们主做ROI，在广告方面，ROI可以达到7~8。”希希妈说道。

以“希希妈（童装）”于2021年8月的一场300W宠粉直播为例。这场活动提前三天预热，以各种抽奖福利吸引用户参与，直播期间投入大约50万的广告。

“其中10万块钱是做老粉预热视频，40万直投直播间，20万是吸引新粉，20万投流老客户。”直播当晚，希希妈的直播间内在线人数最高达到1万，共上架122件商品，GMV超过500万。

希希妈的飞速成长，是快手母婴行业入局者的一个小小缩影，其成功既归功于母婴圈层内用户不容小觑的消费潜力，也与商家摸索平台玩法、在短视频与直播赛道不懈前行息息相关。

进入2022年，直播电商风起云涌，互联网生意迎来下半场，快手电商也进入专业化、精细化、体系化运营的新阶段。

去年10月，快手电商正式发布了STAGE商家运营方，所提出的“五盘”理论，即通过 盘货品、盘直播、盘商业化、盘福利、盘亮点

，帮助商家在直播卖货中，尽可能多的打造GMV爆发的“高光时刻”。

2021年12月30日，在“快手电商服务生态年终峰会”上，继提出 “大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”

之后，快手电商负责人笑古宣布，2022年快手电商战略将新增 “大搞产业带”

，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌，将产业带里差异化性价比好物、源头好物升级成为中国真正的新兴品牌。

一方面是主播利好，另一方面是快手母婴电商体系的日益完善。我们有理由相信，在快手母婴电商行业渗透率持续走高、交易规模突破万亿元的大趋势下，切入这个领域的“希希妈们”，未来将拥有更大可能。

二、2022年，普通人赚钱模式剧变！ 如何从0到1做个小生意

一家我有过深入作的公司，最近进行了一波大裁员，这已经是不知道是2年内第四波还是第五波裁员了。公司人数较最高点，已经缩水80%，有一个在此公司干了8年的同事，这一次被裁，N+1赔偿都没有拿全。

跟公司8年诶，8年的功勋老员工。 现在公司为了活下去，已经需要通过耍无赖，来节省10w块的遣散费开支了。

事实二：

我北京一个老板朋友，公司的时候，大概是500人。那我去深圳见他，公司裁员只剩下50人了。这仅仅是一年时间发生的变化啊。

他们公司是做培训的，通过各大流量平台投广告，然后直播间卖课。按理说，随着双减政策后，大量中小学线上辅导机构挂掉，流量投放最强的竞价对手，应该少了很多，ROI应该是提高才对。但实际情况是，ROI反而越来越低了。

这个就不是流量费用提高了，而是消费者兜里实在没钱了。

而他主要做的，又是非刚需的培训，比如英语课。这种课，在经济好的时候，在一个人薪资不错，对未来充满希望的时候，是可以卖得很好的。

但是，经济下行，降薪裁员的情况下，兜里有限的钱，就只能花在真正的刚需上。什么学个口语啊，学个唱歌啊，这些离钱很远的，兴趣导向，但不够刚需的培训，是没有市场的。

所以，越来越多的我的同行英语老师，都在纷纷转行。有转行做短视频培训的， 有转行教人炒股的，还有一些形象不错的女英语老师，转行做美妆带货主播的。

因为这些行业离钱近，而教人学英语，离钱太远了。

我之前带团队卖英语课时，有一个重要的说服逻辑是：英语学好了，你职场上可以升职加薪。很多白领用户就是冲着这个买的。

先学好英语，再赚到钱，这个显然绕了一个大弯啊。我有那时间，为什么不直接学怎么赚钱呢？

所以2021年短视频培训市场的规模，都已经快超过英语培训市场规模了。 学会拍短视频引流卖货，确实比学会英语，更能让你赚到钱。

这个趋势在我前年刚决定做B站的时候，就感受到了。而现在，这个趋势正越来越明显。

但是我之前一直没有一个量化的概念。直到我看到了一个数据：2亿灵活就业人数。

2亿灵活就业人员，这是一个官方自己公布的数据。

什么叫灵活就业人员？

在家带孩子没法上班的宝妈；教培/互联网/房产等行业被裁后还没找到工作的人；35岁被公司优化掉的人，刚毕业但找不到适工作、决定考研考公考编的应届大学生，研究生；受疫情影响公司解散，正在找工作的人。

这些人，有整整两个亿！当然，看本视频的大部分同学，可能还没有被裁员的压力，或者你在体制内，工作非常稳定。

但现实是：沿海发达城市的公务员，最近都降薪了。

如果连公务员都没法保证收入的稳定，那所有行业岗位都不可能高枕无忧。

在这种宏观形势下，有一种赚钱模式，将走上主舞台。这也是我视频标题里提到的所谓的赚钱模式剧变。那就是：

个体户低成本创业。

一听到创业俩字，你可能会有一种条件反射般的“不靠谱”的感觉。先别慌，我这里说的创业，跟你传统认知里的创业，不太一样。

还记得前面提到的2亿灵活就业人员吗？他们很焦虑，并且有一个共同的需求：赚钱。

原本赚钱，主要是通过打工赚，虽然不多，但好得稳定。个体创业这件事，是极少数人的选择。

但是现在，你有没有发觉： 打工这件事，反而在成为高风险的事情 。

在民企里，说不定下个月你就被裁了；巨头都在裁员，更别提小公司了。环境就是这样，你短期没法阻挡。

在体制内，公务员都能直接降薪，更别提其他的体制内工作了。

由俭入奢易，由奢入俭难。假如你是一个一线城市公务员，明年突然比今年少拿8万，但是你房贷车贷还得继续还，你的日子会肉眼可见窘迫很多。

所以，只去专心打工这件事的风险，正在变高。

原来个体创业是勇敢的选择，未来会慢慢成为不得已的决定。

而且，别被创业这个词吓到，其实就是做个小副业，小生意。

工作清闲的体制内员工，摸鱼开个淘宝店；刚生完娃的宝妈，在家建个社区团购群；工资增长陷入瓶颈的程序员，周围公园开个轮滑班；在读研究生，卖一卖考研专业课辅导资料。

这些或全职，或的小生意，小副业，是我过去一年，和关注本频道的很多朋友，线上线下交流后得知的。

它们有一个共同的特点，那就是“低成本”。前期投入超过千元的都很少，因此风险完全可控，就算失败，也不会出现搭上大部分积蓄，或者卖房还债的情况。

前段时间杭州出了个政策，发放贷款，鼓励年轻人创业，创业失败的话，10w以内由政府代偿。

和2014年15年一个ppt融资几百万，催生出无数上市企业的创业热潮完全不同。

现在一个没什么资本普通人，想从0建立一个能融资上市的公司，已经不存在可能了。这一次主要鼓励的，是更加低成本的个体户创业。

比如，杭州新政的文件里，就直接点名鼓励家政，护工方向的创业。

我最近就了解到一种家政行业的创业模式，成本很低，而且容易，跟大家分享一下：

首先，在类似于美团/大众点评这样的生活服务平台，花几千块钱开个线上店铺。店开好后，周边有相应家政服务需求的消费者，就有可能通过搜索搜到你的店铺。

进入店铺后，一个消费者选择了家庭清洁服务，2个小时，每小时50元。付完款后，你作为店主，把刚才收钱的订单信息，发给上门清洁的阿姨。

阿姨去哪里找呢？注意，你不需要自己雇佣阿姨，只需要在很多阿姨聚集的接单群里，发布这个订单信息。阳光小区3号楼202，明天下午5点到7点，上门清洁，35块/小时。有空的对价格满意的阿姨，就会接单，然后上门服务，服务完找你领70块钱。

你作为店铺店主，就赚走了100-70=30元的差价。

那这种聚集了很多接单阿姨的灵活就业群，到哪里获得呢？其实每一个接单阿姨，自己就在很多这样的群里。你自己多雇几个阿姨，请阿姨把你拉到她们所在的群里就可以了。

整个过程，你不需要租线下店面，不需要花钱招聘员工，除了平台入住费外，没有固定成本的支出。你相当于就是一个信息中介，赚信息差的钱。

而且渐渐地，因为你服务的都是周边的用户，你可以慢慢加到很多的周边用户的微信。这些用户，运营好了，对你有信任了，可以持续在你这里下单，不需要通过平台。

像这样一个小生意，在所有人口密集的中大型城市都能做。用户需求得到了满足，来大城市打工的阿姨能更快找到活干，你也挣到了钱。

这就是一个很典型的 “低成本个体户创业”。

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