直播带货赚钱,怎么做直播带货赚钱

直播带货赚钱,怎么做直播带货赚钱

内容导航：主播每天4小时直播带货月入近万：大牌光出场费20万 有的单场卖货百万得花一半买流量真的很努力！景甜又开直播带货卖棉衣了，热度与之前的直播上海金山：“直播带货”怎么赚钱的看这起案件就明白了一、主播每天4小时直播带货月入近万：大牌光出场费20万 有的单场卖货百万得花一半买流量

来源：海报新闻

大众网·海报新闻记者 李子骄 张海振 济南报道

近日，广东省广州市税务局披露主播平荣（网名“驴嫂平荣”）偷逃税情况，对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共6200.3万元。这是继主播雪梨、薇娅等三起偷逃税案被查处之后，直播全行业查税再次增加的典型案例。

“不以规矩，不成方圆”，多起网络主播偷逃税款案件的曝光，让税务部门开始聚焦直播领域，实施监管。与此同时，这也让更多普通人开始好奇：直播卖货究竟有多赚钱？普通人入行的门槛又有多高？带着这些疑问，大众网·海报新闻记者进行了采访调查。

主播彤彤的直播间

单场直播4个小时，一个月连播26场

2月23日，在山东济南，当聚光灯亮起，镜头打开的一瞬间，主播彤彤迅速挺直身板，弯起嘴角，变成一个像是刚刚充满电的“洋娃娃”。接下来的4个小时里，她都要保持这个状态，并且能够流利地介绍今天链接里的47款酒产品，吸引更多的人进直播间购买。

“来我们直播间宝贝们，可以看到3号链接这款葡萄酒是39.9元两瓶，两种口味，一次享受……”讲解时，彤彤没有具体统计过自己说了多少次“宝贝们”“家人们”，但她清楚，凡是观看过直播的人，有些声音就被锁在脑袋里出不去了。“直播时，我们都会用一些固定的话术来吸引顾客，加强印象，这是最基本的。除此之外，能卖多少东西，还要靠主播的个人魅力以及对产品的把控。”

主播正在讲解产品

货卖得多，酬劳就高，这是主播们默认的事实。单场直播中，彤彤的最高纪录是卖出1万多瓶红酒。她说，其实直播就像开店做生意。“有时人多，有时人少，都是很正常的。直播也分为付费流量和不付费流量，玩法和计算法则不一样。选择付费流量的话，假如一个账号单场收入100万，流量费可能就要四五十万。而我们现在是自然流量，比较随缘。”

作为一个刚毕业不久的大学生，彤彤对自己目前的工作状态还是比较满意的。“我1999年出生，去年6月份毕业于山东财经大学财务管理专业。其实在大学期间我就开始创业，开了一些有关餐饮的实体店，自己一直尝试销售的角色，跟带货主播是互通的。后来就进入了直播行业，到现在大概有一两年的时间了吧。”

入行虽早，但彤彤还是把这份工作作为。按她的话说，跟线下卖货不同，当面对冷冰冰的屏幕时，每一分钟都需要保持饱满的状态，需要高频地、密集地、连续地输出语言。“期间还会有一些无理取闹的网友找茬，得控制好情绪。喉咙也会难受，单场直播一般都控制在4个小时左右，一个月大概连播26场，这是我的极限。听过很多人说做主播既简单又赚钱，我想说，并不是每个人都适，不相信的话可以直播一场试一试。”

主播与观众互动

开直播打翻身仗，销量增长百分之百

去年10月份，济南天宇鸿盛商贸有限公司总经理任义果在招聘时，选中了彤彤这个随和大气的姑娘。

“我们卖的是红酒，主播除了具备最基本的产品讲解能力和形象气质外，直播的风格也应该跟产品调性保持一致。”任义果说，直播行业内，主播的薪酬主要由底薪和卖货提成两部分构成，根据公司实力，底薪5000-元不等。“多劳多得，我们公司是从去年才开始尝试直播卖货的，目前有5个主播，分时间段工作，从早上7点开始一直到晚上12点，每个时间段都有人在播。”

而直播的时间里，同样蕴藏着玄机，任义果总结的规律是：晚上8点到12点是黄金档，卖出的酒最多。“这个点大家都下班了，看手机的时候就能刷到。因为我们公司的主播做的相对多一点，所以工作时间方面就统筹安排，谁有空谁就来。”短短几个月，任义果带领着自己的团队渐渐摸索出直播的“套路”，也尝到了甜头。“2017

年开始，公司主要借助淘宝、天猫这些平台销售商品，那时候流量很大。这两年平台越来越多，流量被瓜分，就想从抖音直播方面寻求突破。确实有效果，在价格基本一致的前提下，直播带货后，销量大概翻了一番。”

主播彤彤正在讲解产品

目前，由于场地有限，公司的直播间也不尽完善，不过任义果已经有了新的规划。“十几个直播间已经开始装修了，每个的装修风格都不一样。有坐着播的，还有像酒吧一样，可以沉浸式介绍各种产品。”他直言，请不起大牌主播，就得自己招聘新人。“因为头部主播除了拿销售提成，还会收取坑位费。单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付20万，再收40%的佣金，你说他们能不赚钱吗？”

直播也许人人可以，想要赚到钱得靠门道

商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是彤彤不断自己的原因。“本来就是一个灵活的职业，比起头部主播，我现在还是入门级，所以会去学习一些高明的技巧，以及货物本身的一些知识，比如学了很多关于葡萄酒的内容，当有网友提问时就能及时解答。”

主播与场控配

“什么是aop？了解葡萄酒的家人们都知道，红酒中aop级别是新版法国葡萄酒等级中的最高级，意思是法定产区葡萄酒……”其实，在彤彤解说时，直播间里还有另一个“隐藏主播”，专业的叫法，称作场控。

“作为主播来说，上镜是一方面，如果说整个氛围没烘托起来，或是产品讲得不太细致，我就要再补充讲解。包括有时候上一些链接，拿一些牌子、道具，这些都是场控需要做的。”如果把直播看成是一场相声，那么，在小蒋看来，自己的工作跟“捧哏”有些相似。

进入直播行业3年，小蒋深知，其实直播平台缺少的永远是差异化的东西。“不同的直播，不同的玩法，能轻易被别人模仿的东西都不值钱，我要玩出自己的特色来，才能赚钱。”小蒋认为，目前来看，主播的收入偏高的原因一方面是北方的商家和市场，对这个行业不甚熟悉，门槛稍微高一点。另一方面，南方的企业需要渠道去解决他们的过剩的产能，所以各类主播应运而生。“大家都是各取所需，挣的钱也不是大风刮来的，解决了什么问题，给什么样的收入，就是这样的。”

主播与场控配

时间一分一秒过去，彤彤的脸上笑容不减，声音依旧响彻直播间，下降的只有她水杯里的水。与此同时，场控在练就一身察言观色的本事——他们心里都清楚，本场播完，等待他们的还有10场、100场、1000场……

本文来自【海报新闻】，仅代表作者观点。全国媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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二、真的很努力！景甜又开直播带货卖棉衣了，热度与之前的直播

直播带货形成鲜明对比。直播带货的利润还是很大的。

像明星、网红一样，都是靠着自己的能力来获得人气的，所以大家说他们做直播也是情理之中的带货。但是有些因为热点事件而走红的人，他们是靠热点走红的，而不是靠自己的能力！

28事件让很多带货的主播都赚了，但是景甜的家人是的受益者，因为景甜是徐敏的儿媳妇，也是姚薇的老婆。景甜婚后经常和许敏交往，人们会因为支持许敏而支持景甜一家。

甚在景甜的弟弟结婚办婚礼的时候，虽然当时还在为口罩的问题困扰，但我们都看到徐敏夫妇现身送祝福，所以现在也差不多恢复正常的日子了，处处渐渐放手后，还是没有看到七七月月被送到九江去陪爷爷奶奶一段时间。

12月10日又是一个普通的周末假期。每个周末其实都是很多主播直播的好机会带货。另外，双十二马上就要到了，双十二也可以直播了。带货热身！

一大早，就看到景甜家在做直播带货。看到直播间的人气，也只有两三千人。和之前几万的人气比起来，田家恐怕要后悔了。

在网上造人设其实是最愚蠢的行为。人设一旦建立，就得一直维持这个形象，很容易推翻。景景兄妹一开始表示支持许敏，支持调查真相，支持许耀天一家等等。

但后来在直播间，他表示自己没有义务为这件事负责。一些有内涵的言论，让小星星们听了心里都不舒服。

本来，景甜一家都是普通人。如果没有28事件，徐敏没有查明真相，全家人都在做着普通的工作，和我们一样努力工作，只为生存。

你看我现在直播挣钱后是不是感激徐敏带货，只有我自己的心知道，我们这些小明星只是看着姚薇天镜在查明真相的路上努力。什么。

只是因为没有义务说出这样的话，让人不寒而栗。当然，我们也希望景甜只是在迷茫的时候说了一些不该说的话。她说的话不代表她的真实想法吗？

三、上海金山：“直播带货”怎么赚钱的看这起案件就明白了

很多人在这两天听得最多的声音

可能就是电商网红们的灵魂召唤了

“OMG，姐妹们，买它！”

复杂多变又烧脑的优惠折扣，诱使诸多网友选择走进网红直播间直接领取店家优惠券，况且面对网红极力、明星加持的商品，能不心动吗？

不少商家看中了这种新潮的网购引流方式，希望借助网红流量来扩大商品的知名度和销售额，但背后的风险也逐渐显现。

2020年8月，A服饰公司与B文化传播公司签订了《某品牌羽绒服直播推广服务协议》，

约定B文化传播公司的网络主播在某平台上为A服饰公司提供直播带货服务，

直播时间为2020年9月4日中午12点晚上12点，直播时间应不低于540分钟，双方各支付直播带货流量推广费20万元。

双方同时约定

此次直播产品最终实际销售额应达到80万元，若未达到则需要在9月15日前再做返场直播，直直播最终实际销售额达到80万元。完成销售额，B文化传播公司可获取相应佣金。

意外的是，直播当天频频翻车。不仅被*级媒体点名其服饰以次充好，又有不少消费者在直播间反馈，买到的衣服质量太差。直播当天下午5点，A服饰公司法定代表人张某要求停止直播，停止流量投放，直播遂暂停。当天直播销售额为16万元。

几日后，A服饰公司要求B文化传播公司做返场直播，但对方以网红主播无法安排时间而拒绝。A服饰公司遂要求B文化传播公司按比例退还16万元流量推广费，再次遭到对方拒绝，A服饰公司诉。

B文化传播公司辩称，直播没有达到销售额的原因是由A服饰公司自身导致的，自己也投入了20万元的流量推广费用，因此不同意返还A服饰公司流量推广费。

经审理后认为

A服饰公司和B文化传播公司签订的直播推广服务协议系双方自愿、真实的意思表示，且不违反法律、行政法规的规定，法有效，双方均应恪守履行。现A服饰公司在协议签订后依约支付全额流量推广费，B文化传播公司亦应按照同的约定全面、诚信地履行同义务，且协议中明确约定了B文化传播公司提供直播带货实际销售额，B文化传播公司直播未达到销售额，构成违约。

但是对于退还的流量推广费金额， ， 协议中并未约定直播未达到销售额则B文化传播公司按比例退还A服饰公司支付的流量推广费。 第二，

A服饰公司要求带货直播提前结束的行为显然严重影响B文化传播公司的履行。 第三，

B文化传播公司未按期履行返场直播的义务。故结本案协议的实际履行情况、A服饰公司的相关行为以及B文化传播公司的违约程度，

酌情确定B文化传播公司退还A服饰公司流量推广费10万元。

判决之后，B文化传播公司主动履行了该判决。

“直播带货”作为新兴的营销形态，对实现产业链、供应链和消费链快速对接，消费质效发挥了积极作用，但由此引发的不断涌现。

网络主播与商家签订的直播推广协议，与传统的服务协议并不相同，因为网络直播推广，更多的是依赖于网络主播个人的粉丝数量、流量、关注度等，从而达到推销商品的目的。因此，此类协议具有较强的人身属性，

应当结同的目的和当事人约定的直播带货销售额作为网络主播是否完全履行同义务的根据。

建议当事人在直播带货同中，明确约定直播带货销售额，且对于 无法达成销量目标的情况，明确约定返还费用的计算方式或金额。

当然，委托方也应当遵守诚实信用原则，不得恶意阻挠直播带货同的履行。

来源：上海金山微信公众号

作者：刘芬

漫画：王杉

编辑：任喆

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