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内容导航：电竞怎么赚钱奥运会究竟是怎么赚钱的从商业角度为你分析奥运会的盈利模式{title3}一、电竞怎么赚钱

图片来源@视觉中国

钛媒体注：本文来自微信公众号“青山资本”（ID：cyanhillvc），钛媒体经授权发布。

8月19日，在一片吃瓜群众的围观之下，30岁“高龄”的职业选手王思聪在英雄联盟职业联赛（LPL）夏季赛上风头尽出，首秀告捷即宣布退役，留下“出道即，即退役，职业生涯胜率”的传说。

在上，TI全球总决赛的现场观众可以达到数万人，超过NBA、足球世界杯等体育赛事的观赛规模。在中国，2017 年 KPL

春季赛总决赛的1万张现场门票在10小时内销售一空，电竞的火爆程度可见一斑。

除了受到玩家的追捧之外，电竞也一步步赢得了国内外权威体育机构的认可，成为了官方正名的体育竞赛项目。从2003年起，电竞就被中国国家体育总局列为第78项体育运动；而奥委会也在去年认同了电竞的体育身份；在亚奥理事会的带动下，杭州亚运会也将电竞在2022年纳入正式竞赛项目。根据伽马数据测算，2018年中国电竞产业规模预计将超过880亿元。

曾经的异类如今已长出巨大的市场空间，电竞究竟如何吸金的？

什么是电竞？

很多人将电子游戏等同于电子竞技，这种观点其实是错误的。随着游戏产业的发展，电竞项目的不断更替，电子竞技早已不再是局限于IP直连或局域网的单机游戏。

尽管网络游戏在发行、运营、付费方式，以及游戏的平台构建上都有很大的不同，但这并不能影响一些平衡性与对抗性很强网游加入到电竞项目中。不管单机游戏（单人游戏），还是网络游戏（多人游戏），只要符“电子”、“竞技”这两个特征，那么它们都可以称为广义上的电子竞技游戏。

1. 电子竞技是电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动， 是利用电子设备作为运动器械进行的人与人之间的智力对抗运动；

2. 电子竞技赛事提供电子竞技的比赛的平台，电竞运 动员进行对抗的载体；

3. 移动电竞是指移动端(平板电脑、手机、PSP等电子

设备)电子游戏比赛达到“竞技”层面的活动。利用手机、平板电脑、PSP等移动游戏设备作为载体进行人与人之间的智力对抗运动。

从电子到官方正名

90年代末，起源于韩国的世界电子竞技大赛WCG，将电子竞技这个词带入人们的视野。不过，当时大部分人并不会将电子竞技当成一种体育项目，职业玩家绝大部分都处在一种与家庭和社会割裂的状态。此时，电子游戏还是老一辈眼中的“电子”，“网络成瘾”、“不务正业”、“玩物丧志”这些词汇几乎贴在每一个职业玩家身上。

之后，电竞在我国起步，在经历了政策压制、电竞俱乐部联盟成立以及直播平台进入市场之后，中国电竞行业在各方资本的涌入下崛起。2018年，雅加达亚运会将电子竞技纳入为正式项目，并且电子竞技未来还有望入驻2024年的巴黎奥运会，成为与乒乓球、游泳等同等地位的体育项目。

电子竞技产业发展起来，归根结底在于人们娱乐观念的转变；同时，主流网络电竞游戏、电子竞技赛事以及新技术的喷发，也极大程度地拉动了电子竞技的崛起。

首先，早期第三方电竞赛事的发展培育了坚实的观众基础，中国选手在赛事中的屡次夺冠引爆了人们对电竞赛事的关注。

其次，2010年前后诞生了多款优质竞技类游戏，

游戏厂商为了推广自己旗下的游戏纷纷开始主办电竞赛事。随后，直播平台的兴起解决了困扰电竞多年的变现问题，不仅成倍扩大了电竞赛事的影响力，也极大地提高了职业选手、游戏主播等群体的收入水平，困扰电竞多年的变现问题得到了解决。

， 国家对电竞的态度从限制转为鼓励，不仅增加了电竞的正面报道，而且举办了多个全国级乃的电竞赛事，起到了巨大的示范作用。

电竞市场有多大？

数据来源：艾瑞咨询

有数据显示，2017年中国电竞市场规模已达655亿元，且市场的增长主要来自于移动电竞游戏的爆发。2015年以来，移动电竞游戏在市场中占比不断扩大，2017年比重超过端游电竞游戏，达到303亿元的规模。同时，尽管电竞生态市场整体规模较小，2017年约50亿元，但其比重也在不断上升。按照增速保守预计，2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。

数据来源：艾瑞咨询

得益于爆款产品的推广与普及，电竞用户的主要增长来源之前未曾有电竞游戏经历的新用户。用户的爆发式增长也给电竞衍生市场带来巨大的增长空间。2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人，实现了翻倍的增长；在中国游戏用户大体量的基础上，随着人口红利逐渐消逝，保守预计2018年用户将在3.2亿人以上，其主要的用户群体为19-24岁的年轻人。

市场的快速增长，资本的不断涌入，直接促使了电竞从业者收入的水涨船高。据青山资本（ID

cyanhillvc）不完全统计，2017年今有36家电竞类公司获得融资，涉及电竞赛事运营、主播经纪、直播平台、电竞社交、电竞俱乐部等多个产业。

同时，一些强势品牌如腾讯电竞，苏宁、阿里体育和一众A股公司也都早已布局电竞赛道：

1.

2013年A股公司浙报传媒进军休闲互动类网络游戏市场，旗下子公司包括大型互动游戏社区平台，以及投资以游戏直播为主体的直播平台战旗TV，同时与体育总局信息中心、华奥电竞共同举办NEST大赛。

2. 2015年，苏宁运营的电子竞技联盟SES推出系列赛事。

3. 2016年，阿里体育斥资上亿元推出电竞平台并举办原创世界电子竞技运动会WESG。

4. 2017年，腾讯提出中国电竞的“黄金五年”，在本次亚运会公布的六款游戏中，归属于腾讯旗下的就占了一半。

电竞的变现逻辑

经过十几年的发展，我国电竞产业链各环节日趋规范，进入有序增长阶段。我们可以把整个电竞产业分为上游、中游、下游以及衍生行业。由腾讯、网易等企业提供游戏内容版权，赛亊运营方、职业选手、俱乐部等组成内容生产方，通过粉丝效应，再交由赛亊直播平台、游戏直播平台等渠道进行传播，到达用户。

数据来源：普华永道

数据显示，电竞市场收入这几年增长非常快，2016年全球电竞市场总收入为4.9亿美元，同比增长48.5%，预计2020年将达到14.9亿美元，是2016年的3.04倍。

电子竞技的名称隐含了两种属性，一个是电子（互联网）属性，所对应的是内容端的游戏内付费，以及相对较新的直播平台付费等模式；第二个则是竞技属性，对应传统体育竞技，在赛事、俱乐部运营方面营收模式。

电竞商业变现主要包括电竞游戏收入、电竞衍生收入、电竞赛事收入：电竞游戏收入指电竞游戏消费总额 (即用户在游戏中的付费总金额)；电竞衍生收入

指包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等收入；电竞赛事收入包括赛事门票、周边 以及赞助广告等收入。

目前，电竞游戏变现占据主导地位，2017年，中国电竞游戏市场收入为2036.1亿元，其中腾讯收入978.83亿元，网易营收为362.82亿元，二者规模计达到市场的66%。在其他电竞链条中，电竞直播、电竞赛事分别拥有整个产业38%和30%的份额。

1、内容授权：

在体育领域，内容授权处于金字塔塔尖，是吸金利器。之前电竞领域内容授权并没有那么受重视。现在产业火爆了，内容授权随即凸显出来。

以腾讯为例，在目前重要的版权营收中，《英雄联盟》LPL、《王者荣耀》KPL两大赛事的年度版权收益都超过1亿元。

2、媒介平台：

电竞领域，内容与媒介可谓是相互成就，电竞直接推动了直播平台的波快速发展。以直播为例，直播其实早在2008就已兴起，彼时以秀场直播的形式为主。2012年，随着《英雄联盟》等电竞游戏的火爆，游戏直播从传统直播中分离成为一块独立的内容，斗鱼、虎牙等独立游戏平台相继成立，高价签约电竞明星成为了当时积攒平台人气的快速解决方案。

另一方面，直播的兴起给了电竞内容传播的渠道，反过来促进了电竞内容的粘性。

3、视频主播：

电竞直播的火爆直接带动了直播行业的粉丝经济效应，用户对于主播的依赖性强，且对喜爱的主播有较强的付费意愿。

同时，电竞主播的收入来源也非常的多元化，包括平台签约费、虚拟道具分成、广告推广费用以及电商销售等。在平台扣除一部分用户付费收入后，主播和公会会分享剩下的收入，主播往往能分到剩余部分75%的收入。

此外，直播+淘宝店已成为主播中一种普遍的变现模式，部分主播在积累了一定人气后，淘宝店的年收入可达千万元。

4、电竞明星：

职业选手的收入包括职业收入、直播平台收入和其他收入，其中签字费和日常工资是选手的主要收入来源，一线选手的签字费可达200万元/年。

直播平台的兴起给了职业选手扩大影响力、增加收入的机会。并且选手退役后可以通过做直播来持续积累人气，取得高昂收入。由于近几年游戏直播平台竞争激烈，主播身价也水涨船高。排名前10的游戏主播身价均达到了每年千万元以上，明星效应与造富效应凸显。

5、赛事运营

前文提到，2017年中国电竞用户规模超过2.6亿人，实现了翻倍的增长。庞大的电竞人群基础和产业规模，让电竞赛事逐渐靠拢成功体育赛事。赛事举办方着力打造全民化的，自有流量巨大的电竞赛事超级IP，例如WCA，LPL，S联赛等。

同时，相比传统体育，电竞的受众人群更加年轻化，有着更高的付费意愿。这些特点决定了赛事用户定位可以带来更大的营销潜力。越来越多的电商、视频网站、汽车品牌以及啤酒等快消品等与电竞有相似的用户群，开始加大电竞赛事投入，吸引年轻的受众群体。

6、俱乐部运营

从传统体育俱乐部来看，俱乐部的收入很大一部分来自于赞助。电竞俱乐部也一样，外设厂商，包括鼠标、键盘、显示器、耳机等，因为和电竞游戏的高关联性，是电竞俱乐部最热情的赞助商，此外一些汽车、快消品以及电商视频网站等互联网公司。国内知名电竞俱乐部，基本都有外设赞助商等。

俱乐部赞助商

同时赛事的奖金，选手的一些代言分成、周边产品销售收入都是电竞俱乐部收入的重要组成部分。

当然，战队盈利的方式依旧很少，据青山资本不完全了解，目前包括一线俱乐部在内，绝大部分的电竞俱乐部无法盈利。

，从21世纪初今，电竞经历较长的成长期，专注游戏内容变现的一、二线厂商依然将随着娱乐消费升级的路线，跟随行业的增长；而对于掌握电竞头部内容的平台型公司而言：以腾讯、Valve、暴雪为代表的全球性游戏研运商，既掌握着游戏开发权，同时也掌握了大部分地区的游戏运营权力。通过“平台+内容”的方式构筑了把竞争对手排除在外的强大护城河，未来增长的核心引擎将从游戏内容变现切换为生态变现。

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二、奥运会究竟是怎么赚钱的从商业角度为你分析奥运会的盈利模式

视频已发布， 为保护版权，发出视频文案。

点击这里观看视频→：【奥运会的财富密码】

举办奥运会到底能不能赚钱？有人说这是一本万利的生意，你看人家澳大利亚（27届2000年悉尼奥运会）在奥运会上，狂赚7亿多澳币，之后游客激增，今还能享受奥运会带来的红利。但也有人说，奥运会太烧钱了，就比如加拿大，办了一次奥运会，就还了30年的债啊（21届1976年蒙特利尔奥运会，2006年才还完），所以搞不好会让你亏的底裤都不剩。那么办奥运会究竟能不能赚钱呢？能赚多少呢？他是靠什么赚钱的呢？今天本铁为你揭晓奥运会的财富密码。要说能让奥运会赚钱，就不得不提到一个人，这个人，不是什么财阀大鳄，也不是什么万恶的资本家，他属于正儿八经奥运会体制内的人，他的名字叫尤伯罗斯，在尤伯罗斯之前的奥运会，可谓是吞金巨兽，那是无比的烧钱，还是拿加拿大为例，这个大聪明在1976年举办奥运会前相当自信，但结束后，一看账单，本来预估只用投资1.2亿加元，结果实际投入9.2亿加元，资金增加了接近八倍！（只能号召全国一起还债）所以他的遭遇，也让很多想要举办的国家，认清了现实，大伙虽然心里想办，但兜里是在是太干净了，最终还是望而却步，而由于奥运会太烧钱的原因，所以到了1980年，在筹备第23届奥运会时（洛杉矶奥运会），奥组委就碰到了巨大的难题，时任奥组委主席的尤伯罗斯，在问洛杉矶市长要钱时，市长干脆直接耍起了无赖，要钱没有，你看我值多少钱？这可把奥组委搞的相当难受，如果照这个趋势发展下去，以后这届奥运会很有可能陷入无人去办的尴尬境地了！于是尤伯罗斯一看，这样不行啊，你们怎么能为了钱而放弃奥林匹克精呢？于是开始四处拜访高手去解决奥运会的资金问题，不过天无绝人之路啊，此时，一个著名的资本界老炮，奥尔伯提出，既然大漂亮的政府耍无赖，不给钱，那干脆我们直接向民间融资，让企业们承办这届奥运会。当时的奥委会也没办法了，毕竟时间紧迫，再不搞钱，估计就要黄了，要真是因为没钱搞黄奥运会，那不成了历史上的笑柄，于是大家死马当活马医，时任奥组委主席的尤伯罗斯，亲自挂帅，开始奋笔疾书的为奥运会写招商ppt，并提出以奥运养奥运的口号。

可是啊，用奥运会搞钱，也不是一件容易的事情。首先你得弄清楚花钱的地方吧，算清楚了要花多少钱，才能定出要赚多少个小目标啊。于是，大家就开始挑灯夜战的算，首先大头一定是场馆内的建筑，奥运会里有几百项不同的赛事，什么游泳馆，足球场，篮球场，田径场，每个赛事，对于场馆的要求都各不相同，而且奥运会毕竟代表着奥林匹克精（相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争），可谓是IP，全世界的目光都聚集在这里，你总不能像小学运动会一样应付差事啊，所以场馆的标准必须是配置，规格得是最高规格。接下来呢，就是举办城市的面貌，你想啊，大家都来你这城市看比赛，要是这个城市太寒酸了，不是自己打自己脸吗？因此，为了展现出城市最好的一面，这老破建筑，就得翻新翻新，实在看不下去的就得拆了重盖。什么公园、绿植、雕塑啊，也得照着最耀眼的标准去弄。除了场馆和城市面貌，第三点嘛。就是奥运会的开幕式，这开幕式，就好比每届奥运会的脸面，要是搞的太儿戏，不仅仅丢了举办国家的人，更是玷污了奥林匹克精，所以开幕式必须得整的很有排面、，为了排面，预算就得拉满。除了以上三点，剩下的赛事保、裁判、工作人员的吃喝拉撒睡、赛事推广，礼品小样啥的，加在一起也是一笔不小的数字。而且，你现在算得再精细，等真正执行起来，难免会因为天气、人为等因素出现误工，一旦误工那预算也得咔咔地往上超啊，就拿1960年以后的奥运会举例，预算基本都超了150%往上。所以即便是保守估算，还是要在这些重成本上乘以1.5。

在大家算清了这些账后，就知道之后得赚多少钱了。于是，尤伯罗斯就凭着自己的三寸不烂之舌，到处去忽悠，哦不，到处去拉赞助，你还别说，最终他居然还真把这个烧钱的奥运会，变的可以盈利了，当年他招商的洛杉矶奥运会，就实现了2.5亿美元的纯利润。而且他们总结的一套盈利模式，还一直沿用今，所以奥运会究竟是怎么赚钱的呢？接下来本铁就从商业的角度为大家一一分析。

奥运会的收入，我们可以把它划分成三个部分，部分就是显而易见的直接收入，你想啊，在你这搞奥运会，那来看比赛的粉丝团、亲友团、后援团啥的开销是不是都归当地啊，而且那些坐着航班来看奥运会的大多都是有钱有闲，只要你引导得当，让他们逛逛街，买买包，按，吃吃喝喝的，也能得到一笔不菲的收入。就比如1992年巴塞罗那奥运会，光是旅游收入就干到了30亿，刀了，可是把举办国搞的喜笑颜开，眉飞色舞，手舞足蹈，心花怒放。而第二部分呢，就是延续收入，要知道，你虽然办了一场奥运会，但你前期投资的，酒店，餐厅，娱乐场所，交通，奥委会是带不走的，说到底都是归举办的国家所有，所有这些东西，在奥运会举办后，还是可以为当地带来持续收入的嘛，最重要的是，奥运可是全世界的IP，如果这个城市举办过奥运会，那可就出道了，潜移默化就能带来一些潜在的商机。当然，以上的两条如果你觉得还是不好回本，没关系，还有第三条，叫分成收入，简单点说，就是举办国可以拿到奥委会分给你的钱。其中最核心的三大项：赞助商+转播权+门票！

接下来我们就详细讲一讲，分成收入！先说个，赞助商计划。之前奥委会的运营同志们在经过了多年亏损之后，痛定思痛，发现按以前搞的什么单项冠名啊，独立的赛事赞助啊，因为价格不高，这吸引来的很多都是小企业，赚得钱少不说，管理起来还特事儿，那怎么才能多赚一些达不溜呢？在营销团队挑灯夜战，苦思冥想下，终于悟出，为什么不直接来个零售改批发呢？你要赞助，就直接来赞助四年，我把四年里全球所有区域的赛事，都打包给你赞助商，这样企业的宣传周期就变长了，不但有利于企业的全球化扩张，而且我们还能收到大笔的资金。于是，说干就干，之后奥委会便给这个项目起了个很高大上的名字，叫奥运TOP计划。当然他还有个我们更熟悉的名字，奥林匹克全球作（Olympic

Partner Programme, The

(TOP)），更绝的是，里面还加入了饥饿营销的手段，换句话说你不是想赞助就赞助的，我们的名额不能超过30家，那是相当珍贵啊，如果没有世界五百强实力的企业，都不好意思来竞标，而且，每个行业只能有一家赞助商，专业术语叫排他性，这招相当高明，就比如可乐界，有两个特别牛逼的品牌，但是奥组委把他们的心态拿捏得死死的，众所周知，这两个可乐都想当老大，可是奥运会赞助商只能选一个，怎么办呢？那就得靠达不溜说话呗，于是这两家可乐，就开始相互内卷，拼地互相抬价，不但可乐界如此，什么手机界，服装界，汽车界，都是挤破头皮往里冲啊，为了争夺这个赞助打的那是不可开交，起初在1984年洛杉矶奥运会赞助金额是400w刀了，但这只是金额，就拿当时的可口可乐举例，在同行的帮助下，当年他花了一千多万美元才拿到了名额，而到了2012年伦敦奥运会，奥林匹克全球作，门槛费更是涨到了8000万刀了，并且这个记录还在不断被刷新！！！这套组拳可谓是把营销做到了。

当然，分成收入，除了赞助商计划以外，第二个要个重头戏就是全球电视转播权！奥委会深知，作为世界IP的奥运会，那必然会迎来无数收视率，只要收视率上去了，那电视台靠卖广告，就能赚得盆满钵满，所以说白了谁要拿到奥运会的转播权，谁就能吸引更多的广告，对于各大电视台来说，这可是的财富密码啊，没过多久，156个国家电视台都纷纷地加入了奥运转播的大战中，但这和一般的竞标还不太一样，因为奥运会的底层逻辑，是希望自己有更多的曝光，只有曝光多了，这个ip才更有价值，所以你不能光让一个电视台去播放你的节目，得想办法让更多电视台都能参与进来，但又必须让每个电视台播出的节目都不一样，试想一下，如果大家能播的东西都一样，谁还愿意出钱买转播权呢？所以这个时候就得玩差异化营销的手段，于是在各路营销大的苦思冥想后，他们为奥运会的转播权，量身打造三个等级的产品。LV1就叫做赛事新闻报道权，LV2呢，叫电视画面集锦使用权，最高级的LV3呢，就是全程的转播权。这样既能让转播费利益化，又能让更多的电视台去宣传你。可谓是一举两得，到了2000年转播权已经卖到了超过十三亿美金！

但后来，奥运转播又出现了一个棘手的问题，那就是转播时间，奥委会一般都是尽量按照，各地喜好的不同，安排对应的转播时间，比如亚洲观众喜欢看跳水乒乓球羽毛球，那转播尽量安排在亚洲的黄金时段，欧洲观众喜欢看足球排球，那就安排在欧洲的黄金时段，但全世界都喜欢看田径比赛，这个时间就发生了冲突，你安排到亚洲的黄金时段，欧洲正上班呢，观众骂你不公平，你安排到欧洲的黄金时段，亚洲都半夜了，观众会说你偏心，怎么办呢？嘿嘿，有些朋友秒懂了，没错，既然有冲突，那就靠达不溜说话呗，对于大家都喜欢的比赛，谁出价高，转播权就归谁，于是各国的电视台又纷纷开始内卷，特别是漂亮国的NC，AC,C*S三家公司，往往为了抢热门赛事的垄断转播权，总能打得鼻青脸肿，头破血流，所以说，奥委会在割，资本主义韭菜方面，也真的是毫不含糊，而且，随着互联网时代的到来，互联网的转播权，也纳入了营销团队的业绩，这些互联网大厂，可各个财大气粗啊，于是在科技的加持下，转播权，又出现了新一轮的业绩攀升。但是有一说一啊，奥委会也是够意思的，对于那些买不起转播权的国家，还是会无偿地提供赛事转播，这也和本铁观点不谋而，那就是一个有良心的组织，从来不欺负穷人，他们只会割资本家的韭菜，所以老铁要给他们点个赞。

讲完了赞助商计划，和转播权，接下来就是第三大收入，门票，这项业务在奥委会代号IOC（奥运会门票销售计划），对于奥运会的整体收入也有着非常大的影响，有句话叫，门票卖的好，奥运没烦恼！如果搞得好，可以达到整体营收的百分之二十以上，但这买票是个技术活，价格高了，来看的人少，价格低了，整体收入又低，于是奥委会便使用了组定价策略，为的就是保证一个关键KPI—上座率！为啥呢，如果一届奥运会的观众都寥寥无几，那不要说赚钱了，大伙面儿上也挂不住啊！那怎么组呢？说白了，就是按照座位区域，设置不同的价格，你想靠前看得清楚，那就得贵点，你想到现场当当气氛组，那也有适你的价格。不但如此，还有套餐组，比如开闭幕式+单项门票自选，比如热门决赛+冷门赛事的折扣，总之，在保证上座率的前提下，还要做到收益化，这确实是门学问！当然，为了保险起见，除了零售的票，还会安排一些基本盘。俗话加有人兜底，这些兜底的票卖给谁呢，奥委会马上就想到了那些全球的赞助商和转播商，这些人正在满世界搞营销活动，而奥运门票也是他们很好的营销资源啊，你想想谈作的时候，送一个奥运会门票当礼物，是不是相当有排面，于是奥委会，便创造了一套配额出售，兜底票的模式，这兜底票的价格，当然得按批发价格走，咱们都是做长线生意的，可不能学某些人，去坑自己的家人啊，但是票数呢，还是奥委会来定，毕竟他们也害怕，普通人买不到票。就这样，奥运会也总结出了一套独有的门票销售模式。

总而言之，在奥委会的不懈努力下，通过赞助商、转播权，门票等等运作后，终于让原本只是一味烧钱的奥运会，实现了部分盈利，可毕竟举办一次奥运会的投入实在是太大了，谁都不能百分百确定，在举办结束后，可以完全收回这些投入，如果是在世界经济好的前提下举办，即便是亏损了，也能很快弥补回来，但在世界经济差的时候，举办方的心里还是会上下打鼓的，所以到底值不值得举办奥运会，各方也是观点不一，说辞不同，但奥林匹克一直推广的相互理解、友谊长久、团结一致和公平竞争的精，还是值得人类去传承和发扬的。，在奥运会开幕之际，也让我们一起祝福祖国的奥运健儿们，能取得优异的成绩。以上就是本期视频的全部内容，我是绝老铁，关注我，让你成为吹牛时最亮的仔！

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