直接打款到微信的游戏,游戏付款怎么用微信
直接打款到微信的游戏,游戏付款怎么用微信
内容导航：微信小游戏不止小把戏微信到账直接抽！现金来了！！两年烧光两千万之后，这支小团队是怎么做到TapTap 90分的一、微信小游戏不止小把戏用户需求或可延展出更多可能性。
文丨海克财经 许俊浩
爆火近20天后，微信小游戏《羊了个羊》时下仍在颇受大众关注之列。
我们不妨对这款产品的演进轨迹稍作回溯。
9月10日前后，《羊了个羊》在微信、抖音等平台上线，抖音上开始传播少量相关视频；中秋假期发酵后，9月13日《羊了个羊》逐渐出圈，14日相关话题在微博热搜排名前三以内，人气之旺导致其服务器24小时内崩溃3次，还被质疑抄袭；9月15日网传图片显示其在微信平台收入半天达468万元，很快又网传马化腾在朋友圈辟谣；9月19日，微信指数显示其关键词热度近3.9亿，达到顶峰。
峰值以后热度陡降，能玩的花样玩得差不多了，《羊了个羊》又在9月23日突然降低第二关难度，使当时不少人的朋友圈都被过关截图刷屏。该产品微信指数从9月22日的8500万升9月24日的9800万，截海克财经10月8日本文发稿，其热度已回落不足1500万。
《羊了个羊》能红，是微信小游戏据天时地利人和的注脚：小程序的打开方式降低了玩家进入游戏的门槛，微信又赋予其强大的社交属性，IAA（广告变现）类游戏还能规避版号限制。
在此基础上，幕前，一个个具体的小游戏陆续攻下用户心智，病毒式蔓延开来，比如《跳一跳》《成大西瓜》《羊了个羊》；幕后，平台可称简单粗暴制造印钞机，而且由点及面，回报可观。
官宣数据显示，早在2018年1月，微信小游戏累计使用用户已3.1亿，DAU即日活用户数超过1亿；2019年1月，小游戏开发者数量超过10万。调研机构QuestMobile数据则显示，2021年微信小程序MAU即月活用户数已达10亿，80%的小程序用户都是小游戏玩家；小程序中，用户月使用时长占比最高的就是游戏，达21.8%。
据腾讯8月份发布的《2022微信小游戏增长》，截2022年6月底，微信平台月流水的游戏同比增加了50%。尽管官方没有给出更具体数据，但我们仍可从典型案例运行状况里窥得其整体流量与营收规模。游戏市场受诸多因素影响身处寒冬，微信小游戏看似尚有一片天地。
01
轻为轴心
微信小游戏最初以轻取胜，这是小程序与小游戏的天然契点。
腾讯副总裁、微信创始人张小龙曾在2016年底的微信公开课PRO上披露微信小程序2017年1月9日正式上线计划时提到，无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载是其重要特色。
用户在微信内调取小程序无须下载安装，一键点击，直接跳转即可，这种便捷成为小游戏的巨大优势——当用户看到广告或接受到不同形式的时，不必再像以前一样点击跳转应用商店再下载安装，而是点开即玩，一步到位。
基于轻，小游戏的传播变得比一般手游快得多。2017年12月底，微信团队推出小游戏《跳一跳》，该游戏很快就在微信用户之间风靡起来。用户只需要按压蓄力，松手跳跃，游戏人物就会向前跳上箱子。这是休闲游戏常见的玩法，《庙逃亡》等跑酷类游戏均有跳跃障碍的设置，只是《跳一跳》做得更简单：其人物形似感叹号，场景极简，仅有一个动作和一种得分方式，易于上手，也易于上头。
以前《愤怒的小鸟》《2048》，后来的《成大西瓜》《羊了个羊》，玩法内核与《跳一跳》基本一致。发射也好，跳跃、消除也罢，一次触屏或滑动的简单操作贯穿整个游戏，不同关卡只是堆砌材料来增加玩家的操作时长。微信小程序诞生后，这些消磨时间的产品有了迅猛传播的条件，再加上IAA广告变现模式，小游戏跑通了轻而快的商业闭环。
早期付费游戏往往采用买断制或CSP（Come-Stay-
Pay）模式变现，即一次性购买收费或按玩家的游戏时长收费。游戏设备从PC端转向移动端后，CSP越来越少见，付费模式以买断制、IAA、IAP（内购付费）和IAA+IAP（广告+内购混变现）这四种模式为主。小游戏刚开始要么完全免费，要么是买断制，在应用商店中购买即可。
IAA模式兴起后，国内大量小游戏纷纷搭乘此道。用户不用直接付费，而是以观看广告的形式来购买道具或延长游戏时间。这使原先缺少变现途径的小游戏有了盈利的可能性。更重要的是，按照目前国内监管规定，如果游戏是带有内购付费功能的IAP或IAA+IAP模式则必须有版号，在微信小游戏中采用IAA模式能够避开版号限制。像《羊了个羊》这样的小游戏，名为游戏，实际上更像广告位。
业内人熟知，这类广告最常见的计算方式是CPM（Cost Per Mille）和CPC（Cost Per
Click），前者按千次展现计费，后者按用户点击次数计费。也有部分广告采用CPA（Cost Per
Action）形式，即按用户每特定行为计费，比如下载。以《羊了个羊》为例，当玩家需要购买道具或复活一次时，需要观看15秒动态视频广告，其模式应为CPM。
据海克财经了解，如果是静态素材，当前CPM价格约在1-2元，动态视频价格则在10-30元。按照《羊了个羊》游戏内部给出的数据，其9月15日单日游戏人数超过8000万。单次游戏中可以使用移出、复位、打乱道具各1次，复活机会1次，均需分享给好友或观看广告。以20%的玩家使用1次所有道具和复活机会来看，广告会被播放3200万次，单日收益可达32万-96万元。当然，这是保守估计。
在游戏愈加火爆以后，《羊了个羊》不再公开玩家数量，仅显示“100万+”。而玩家播放广告的比例也远超20%，许多玩家一口气玩十几次是常事，之内观看广告的次数超过20次毫不出奇。尽管半日468万元收益的截图比较夸张，但其的确有单日几百万元流水的可能性。
微信广告助手的官方规则是，普通小程序或小游戏的开发者按单日广告收入流水的50%比例分成，不设上限；创意小游戏单日广告收入流水200万元以内部分开发者可获得70%，超出200万元的部分开发者可获得50%。《羊了个羊》没有标注创意小游戏，分成应为50%，这意味着其会为微信平台创造每日几十万甚百万元以上的收益。
02
圈住流量
究其本质，微信小游戏是原先PC端各种小游戏及网页游戏的移动版体，玩法和运营均一脉相承。
发展的头两年，微信小游戏以轻度休闲为主。这类小游戏开发时间短、成本低，玩法简单，符用户需求。此前在PC端解决这一用户需求的是各类游戏平台和小游戏网页，比如一度知名的4399、7k7k等网页以及联众游戏平台。玩家下载平台后可在平台内部玩到拖拉机、斗地主、五子棋、围棋等棋牌游戏。这些游戏不必另行单独安装，只需在平台内部加载即可。喜爱棋牌类游戏的玩家往往不止进行单一种类的棋牌游戏，在平台中就可以自由选择。
游戏平台可以出售部分道具、游戏币或VIP资格来变现，游戏网页则需要依靠广告变现，这其实就是后来的IAP与IAA。除个别爆款游戏外，大量普通休闲小游戏大多遵循这种以量取胜的方式，只要有流量就能转化。微信小游戏相当于把从前这些不同类型的平台和网页包揽整，试水IAA后，加入了IAP变现，用户既可以休闲娱乐，又有加大投入的空间。丰富的游戏内容，加上微信本身的流量，其收益可想而知。
进入到中后期，微信小游戏又将网页游戏的模式囊括进来。
与休闲游戏走量不同，网页游戏依靠的是玩家付费充值，也就是俗称的“氪金”。从2001年上线的游戏《传奇》开始，不少国内MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）都采用免费游戏、付费道具的方式变现。用人民币充值购买好的道具，能加快游戏进程，使游戏角色实力更强。网页游戏是大型网游的简化版，不需要动辄几G、几十G的安装包，点开网页就能玩，角色升级、游戏进程也更快。
最火时，几乎所有带广告的网站都能看到不同网页游戏的宣传，比如1天99级或1刀伤害的动画。网页游戏还流行请明星代言，古天乐、张家辉等明星以一口港味普通话念广告词的“我系渣渣辉”等本身就成为了网络流行梗。由于游戏节奏加快，玩家的竞争更迅速和白热化，付费起来也更非理性。为了霸占服务器的位置，充值几万元、几十万元的人并不罕见。
随着移动端成为主流，网页游戏渐渐失去了吸引力。
中国音数协游戏工委发布的《2021年中国游戏产业报告》显示，2021年中国移动游戏市场实际销售收入2255.38亿元，占比76.06%；客户端游戏市场实际销售收入588
亿元，占比19.83%；网页游戏实际销售收入60.30 亿元，占比仅2.03%。
网页游戏实际销售收入连续5年下降，市场空间不断萎缩，但用户对有代入感、快节奏、高反馈游戏的需求并未消失，而是转移到了移动游戏之上。
普通手游与微信小游戏对比，正如当初大型网络游戏之于网页游戏。《羊了个羊》火起来后，众多玩家通过《羊了个羊》内的游戏广告转化到《我是大掌柜》《开间小店》等其他游戏中。这些游戏均能在微信内直接调取页面，不需要另外下载APP。
据海克财经观察，《开间小店》9月15日、16日开放的微信小游戏新服务器，均有大量玩家在世界频道表示自己因为卡在《羊了个羊》第二关而转到这款游戏。开服当天进入的新玩家，单日累计充值超过700元的约有四五十人，还有几百人是少量氪金玩家，充值金额在6-128元不等。尽管这只是个模拟经营咖啡店的游戏，同样有PVP机制，有玩家数值排行榜。排行榜前三的玩家在游戏天单人充值就超过3000元。
由于有IAP付费，《开间小店》有版号，有APP版本，但微信小游戏与APP数据不互通。相较《羊了个羊》引流小游戏版本的热火朝天，APP内同时开放的新服务器则没有那么热闹，充值超过700元的玩家大约只有小游戏版本的三分之一。不过，在《羊了个羊》热度降下来后，《开间小店》小游戏新开的服务器情况渐渐与APP趋于一致。
单个游戏赚得盆满钵满，游戏之间还能相互引流，且最终都能在微信平台上形成闭环，这使平台流量持续增长。
03
社交为王
游戏能留住玩家，靠的往往是高反馈的设计，也就是利用明确的任务引导、行动成果和奖励机制使玩家每一步动作都能收获明确反馈，因而愿意投入时间继续进行下一步操作。而微信小游戏能在其中脱颖而出，核心原因在于，社交能够放大这种反馈，甚能够形成社交货币。
无论外界抱持怎样的观点，《羊了个羊》都堪称社交裂变典型。该款小游戏将第二关的难度设置得奇高，玩家通过观看广告和分享给微信好友来获得道具，这有力推动了传播，而且用户玩得越多，分享次数自然也越多。
超难关卡还引发了用户类似网红打卡的心理，他们会在朋友圈晒出自己过关或卡在某一画面的截图。其他看到截图而对游戏产生兴趣的用户只需要在微信内直接搜索就可以跳转游戏，游戏和社交转化的所有环节均可在微信内完成。
基于社交做游戏，腾讯颇为在行，QQ游戏一直以来便与QQ密不可分，QQ农场之类小游戏同样是利用社交促使玩家进行交互，引发游戏口碑传播的。两年前微信小游戏出现的个月流水过亿元的爆款《海盗来了》与QQ农场偷菜玩法有共通之处，玩家可以在自己建设小岛之余轰炸破坏别人岛上的建筑，这使玩家会更愿意分享链接出去，影响更多好友。《海盗来了》DAU曾高达2500万，日流水峰值超过200万元。
还有一些问答类小游戏，比如《头脑王者》《疯狂猜图》等，其游戏成绩本身即可成为社交货币，被用户放在朋友圈以显示自己的知识储备。这类游戏大多支持微信好友间的一对一对战，进一步增强用户黏性。这些游戏玩法以社交为基础，本身都不复杂，但如果失去微信平台作为依托，就很难有起色。
随着用户规模不断扩大，微信小游戏的类型也愈加丰富。除了氪金、社交类用户外，有部分用户本身不喜欢或没时间玩大型游戏，仅愿花费碎片时间体验简易又休闲的游戏，比如放置类游戏。这种游戏不像消消乐或棋牌类游戏需要持续操作，可能点击几下就可以一直放置，让游戏自动推进。
这种佛系游戏从2018年的《旅行青蛙》开始走入大众视野，微信小游戏则比需要下载APP的《旅行青蛙》门槛更低。
2019年上线，2020年用户突破1.3亿的《动物餐厅》即是这种模式：画风简单可爱，以动物为主角，离线时餐厅会自动产生收益，收益可在游戏内解锁不同角色和家具装饰等。这个微信小游戏原始研发团队仅4人，采用的也是IAA变现模式，高峰时期DAU超过500万，年广告收入流水超过1亿元。
这种成功同样基于社交元素。一方面，用户被其画风吸引，也会愿意将图片分享朋友圈或对话框中，其他用户能点击即玩；另一方面，好友之间可以在餐厅内相互帮助，产生更多收益，促使互动更加频繁。
据海克财经了解，微信小游戏的广告转化率一般是APP的2-3倍，再加上非广告的朋友间分享转化，小游戏的引流之高效可见一斑。这是明明也在抖音投放广告，9月6日抖音公布开放平台及业务载体抖音小程序之后不到一周，《羊了个羊》却在微信火起来的重要原因。受反垄断大势下互联网平台互联互通开放外链的政策催化，年初以来微信小游戏亦开放了抖音、B站等外部渠道，价值愈发凸显。
不过，引流快、门槛低、操作轻，这些因素在支撑微信小游戏壮大到如今规模后，负面影响也渐渐显现。有的小游戏开发成本仅几十万元，整体粗制滥造，却将重头放在宣发上，利用广告骗取点击率，使玩家不满；休闲游戏往往换画面不换玩法，很快会令玩家审美疲劳；像《跳一跳》《羊了个羊》这种玩法单一的，热度不过一两周，用户来得快，去得也快。
作为国民级应用，微信平台足够大，游戏足够多，只要创作端持续输出新意，同时平台又能适时给予倾斜，庞大规模的用户总能在大浪中淘到金子，间或产生爆款属于自然规律。
但时下整个移动互联网大盘流量见顶，游戏类目同样也已步入存量深耕阶段。微信小游戏要想接下去爆发更大势能，容量和品类上的大而全绝非真正利器，有无确保平台平台源源不断推出精品的战略和机制才是关键。
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三、两年烧光两千万之后，这支小团队是怎么做到TapTap 90分的“被迫”用AIGC做完的产品。
文/以撒前一阵，有朋友向葡萄君介绍了一个卡牌项目的经历：两年烧了两千万，项目却没测过一次，之下不得已裁了大半美术成员，之前的美术资产还都被枪毙了。
走到这个境地，还能怎么做？大多产品不出意外是要寄了。但他们想了个办法：用AI绘画画角色立绘和场景，用AI音乐作为BGM，硬是在TapTap上线测试了，而且反馈竟然还不错——目前它的评分在9.0分左右，据透露游戏次留为45%，7日留存在15%以上。
虽然这不算什么绝境逆袭的成功案例——少现在还不算，但这款产品确实令人有些好奇。毕竟在AI技术风波正盛的时候，他们大概是个做“出头鸟”，实际把AI资源大规模应用到游戏中的团队。
部分AI绘制的立绘、片头左右滑动查看
当然，这种好奇免不了伴随着一些疑问。比如他们到底是怎样做出这个决定的？产品本身研发得怎么样？AI绘画又是否只是一个蹭热度的噱头？带着这些问题，葡萄君和谷季游戏的CEO刘军勇聊了聊。聊完之后我发现，这款产品值得被关注的点还真不在于AI绘画。
01
很多人抄过的游戏， 为什么
几乎没人成功？
如果你玩过类似《方形之路》的游戏，或者看过一些连线生成角色的买量素材，大概不会对《消除与召唤》的玩法陌生。简单来说，它们的核心机制都是通过连线消除色块、召唤角色站场和攻击。连线数越多，角色的攻击倍率就越高。
由于两方共用一块棋盘，角色站位的拉扯还会产生一些博弈，比如我可以通过消除把对方的角色拉过线化为己用，对方也同样可以这么做。而不同角色的技能又会对战局产生不同的影响，这就是游戏让玩家为角色付费的主要动力来源。
研发团队谷季游戏此前主打休闲棋牌类游戏，在转向中度手游的研发之后，这种消除机制就是他们个长时间打磨的玩法原型。不过他们当然不是个看中《方形之路》的团队，刘军勇说，过去两年有很多公司都在抄它，但基本上所有抄和迭代的产品都被证明了是相对失败的。
不止是别人，他们自己也亲身验证了这件事。在《消除与召唤》测试之前，他们还测试过不同题材、相同玩法的两款产品，结果发现两个问题：一是测试用户次留很好，但再往后就是断崖式地跑路；二是用户付费率也不低，能达到5%，但是很多用户付完费以后就开始骂人，且骂得很难听。
《怪兽大乱斗》，图片来自TapTap论坛
问题到底出在哪儿？刘军勇认为，首先《方形之路》这种玩法非常有新鲜感，但不耐玩；另外，它虽然有一套卡牌系统，但归根结底是一个超休闲游戏——除了《皇室战争》这种特例之外，寻常的卡牌游戏往往是把重点放在技能设计、搭配策略和数值节奏上乐趣，再用挂机来降低重复操作的枯燥感。《方形之路》也能做到挂机，但卡牌、策略性这部分却“不在C位上”，这让它注定很难保持长线的乐趣。
导致这一点的核心原因，还是在于它的连线机制：只要运气够好、连线够多，不论是什么角色都可以形成战力碾压。刘军勇说，这基本是所有付费用户的骂点——只要卡牌系统在对战中的权重还位于末端，他们就感受不到比数值碾压更高级的乐趣，就会直停留在连线对抗，而非卡牌策略对抗中。正确的打开方式应当是连线、卡牌两手抓，让卡组搭配、技能施放与连线消除在战斗中占据相对平衡的权重。
《怪兽大乱斗》的玩家评论想明白这些道理之后，他们开始在《消除与召唤》中完善卡牌系统。首先他们丰富了角色技能，让每个角色都有主动和被动，不同角色之间能够形成打法配，不同打法之间又具有相克关系；其次他们设置了“怒气值”：在战斗中攒满怒气，即可主动选择施放一个角色技能，再搭配连线色块中的技能，这鼓励玩家在战斗中多重视卡牌属性和技能施放时机。
举个例子：诸葛亮的大招是无差别消灭全场的角色，不能无脑放——如果你玩的是召唤流，掀桌子就会让自己的努力也功亏一篑。但在逆风局势下，他可能就是翻盘的关键。听起来是不是有点像《炉石传说》的死亡之翼？其实要的就是这种对于角色定位的思考。
这一套下来，他们才让卡牌真正得到了玩家的重视。在推出类似炉石竞技场的“9连胜”模式和类似解题的“浮空岛”试炼后，TapTap论坛里就有不少玩家在分享角色搭配的心得，吐槽“运气游戏”的人已经很少见了。
02 “把100万元的美术成本，缩减 到 100元级别”
解法是找到了，但代价也挺沉重——在打磨玩法的这段时间里，他们的美术成本成了的压力。《消除与召唤》的风格定位是泛二次元，题材是融入了东西方英雄、话角色的架空世界……对于非内容向的中小团队来说，这确实很难把控。刘军勇说，他们的美术资产风格由于统一性太差，看起来就像大乱斗一样，而外包的美术、音乐又会因为出价不够高，出现层层外包的问题。结果就是除了最贵的几张五位数级别的，他们基本枪毙了所有原画、立绘。
《消除与召唤》的早期立绘
到了这个境地，项目的主策索性开始尝试使用当时正热的AIGC来制作资产。他们用不同关键词生成了一批立绘、场景，配角色战斗模型的动作截图作为参考，结其他手段打磨成美术资产，又用AI制作了BGM，才填补上了美术和音乐的漏洞。当然……AI生成作品的质量就见仁见智了。在目前这个阶段，他们甚还有部分角色的模型与立绘是对不上的。
想到这个问题，他们还临时决定在游戏里内置了一个AI绘图的小玩法，允许玩家通过选择tag来生成立绘。刘军勇说，他们想通过这个功能来代替解释——“告诉玩家我们就是一个草根团队，资金也不是那么充裕，但我们专注于游戏玩法。”
使用内置AI生成的部分作品左右滑动查看
当然，的好处还是成本相比之前几乎可以忽略不计了。刘军勇形容这个对比为“把100万元的美术成本，缩减成了100元级别”，我觉得这个说法略显夸张，但他却说，这可能还说少了——从招聘原画场景美术，到ta与团队磨，再到实际有所产出，且产出符要求和标准，整个周期可能要超过半年。“算上沟通成本和其他费用，100万根本搞不定，想都别想——事实上即使只算原画和立绘，成本也不止100万。”
直到现在，还是有不少人言辞激烈地批判这种应用AI作品的行为。葡萄君其实也没想到，款应用AI的手游会是这样一支团队。刘军勇说，他们也是被迫做出了这样的决定。毕竟对中小团队来讲，美术会在研发成本里占据60%甚更高的比例，很可能导致研发难产。所以当下的AIGC给他们的启发就是，自己作为小团队可以在美术投入很低的情况下把游戏做到好玩，把精力放回到真正关键的核心玩法打磨上。
说实话，事到如今我很怀疑这个说法——AI美术的热度正在肉眼可见地消退，似乎也没见多少游戏真正用了AI资产。不过刘军勇告诉我，他们平时生成了大量的AI作品，已经熟悉到一眼就能认出哪些不是人画的。而在TapTap上，他就看到过很多使用AI生成的宣传图，很多研发者也用到了游戏中……只不过很少有人说出来。
03 “现在大家都向往创新， 但又害怕创新”
话是这么说，可我还是觉得一些问题没法忽视——比如对于以角色付费为核心的卡牌游戏来说，AI作品真能让玩家有足够的意愿氪金吗？或许从一开始，“AI作品”就已经被不少玩家打上了廉价的标签，和纯正的内容肯定难以相提并论。
刘军勇告诉我，他们不可能在这个时间段里做到那些内容向产品的水准——即通过声优配音、精美的立绘和包装，或是视觉上的冲击让玩家付费。简单来说，他们只能把宝押在玩法上。他觉得这才是做原创型产品的中小团队比较理、适应市场的一个突破口：知道自己擅长哪一方面，再保持耐心把这个方面发挥到。
目前，团队的困难还是资金问题。刘军勇告诉我，他们在发行上的经验并不多，但与其他发行团队的沟通也并不顺畅——大部分发行商会要求研发商先把数据跑出来，如果数据不好，即便游戏本身做到了有趣、创新，甚发行自己很喜欢玩，也可能会直接宣判，这是一种“喜欢但不信任”的潜规则。
他举了两个游戏项目的案例：一度在微信小游戏排行榜排名、月流水过亿的某款产品，曾经流产过两次；上线仅2个月，流水突破的某款小游戏，上线前也曾完全找不到发行。因为它们的原型产品在海外一直不温不火，所以没人觉得能确保自己看不懂的产品的成功。
刘军勇觉得这是一件矛盾的事——“尽管创新风险很大，但你必须要创新，而且要数据好，然后我再来代理。这说明现在整个行业处于一个渴望创新，但是创新来了又害怕的状态中。”
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