床垫渠道如何布局-床垫品牌分析

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床垫的销售策略往往会影响床垫的销售数量，一个好的销售渠道策略可以让床垫的销售事半功倍。各大床垫品牌相争，首先其质量都有一定的保证，在质量不相上下的床垫品牌中，争的就是各大床垫品牌的销售渠道策略。小编今天要介绍的就是各大床垫品牌的渠道策略大比拼，看看谁才是策略王。

在渠道为王的时代，每个知名企业都在竭尽所能的开拓营销渠道，因为唯有如此才能在波云诡谲的市场中占据一席之地。

尽管互联网风潮日渐兴盛，相当多的床垫企业也开始布局互联网渠道;但当前大多数定制床垫品牌还是更加倚重传统营销渠道，基本上是采用直营和经销(分销)相结的渠道模式。有鉴于此，从经销商数量和自有门店相关数据上基本可以看出企业当前实力，而经销商政策和相关其他指标规划则可以与预判出企业的发展态势。

穗宝床垫：完善服务，深挖渠道

据统计，穗宝集团旗下穗宝、百纳璐诗、睡客小镇等品牌国内网点已突破1600家，其中1500家已全新升级，遍布全国各地。而在全球范围内，穗宝专卖店已达2000多家。

穗宝对于加盟商的政策十分细致入微。在开业、培训、业务、市场方面都有一一对应的支持政策。例如定期开展的“金牌店长训练营”为店面运营、人员管理、推广策划提供高价值支撑。

穗宝集团历经近五十年的发展，渠道类型相当齐全。覆盖大型家居卖场、大型百货商场和临街自营商铺等多种渠道类型。自营渠道与经销渠道相得益彰，完善的渠道显示出穗宝集团品牌的巨大生力和吸引力。

雅兰床垫：“床上资本论”缔造传奇

近50年的发展使得这家床垫企业渠道网络遍布全国，目前为止雅兰床垫在线下拥有3000多家门店。

雅兰以广大经销商，将改善门店的服务质量纳入营销战术的重要环节，通过更细致的更为标准化、人性化的服务让广大顾客享受到更美好的体验感。

雅兰在渠道推广方面，更多的是在借用明星的名人效应进行品牌宣传，力争使雅兰品牌文化与价值得到。

顾家床垫：“爆款”思维非终点，模式创新更动人

目前，顾家家居产品远销世界120余个国家和地区，在国内外拥有超过3000家品牌专卖店,为全球家庭提供高品质的产品和服务。

顾家床垫依托于顾家品牌专卖店，凭借其“家具界小米”的爆款思维推出“顾家床垫一号垫”一度获得经销商和消费者的青睐。但只是这样就走到渠道营销的尽头了吗?不!并不是这样的。

除了爆款思维的性价比产品之外，顾家还特别注重传播渠道的拓展和品牌年轻化的改进。从各类造节热潮到“全民顾家日”打造，从顾家玩转微博话题到其官方网站幽默俏皮的睡眠小贴士，无不彰显着顾家品牌年轻化和传播渠道多样化的发展趋势。

相当多的老企业无法摆脱体制与思维的桎梏而踟蹰不前，但顾家是个特例!

梦百床垫：“零压经济模式”共享繁荣

作为以外销为主的床垫品牌，其专卖店遍布全球，单在美国店面数量已超过2000家。当然，国内的发展也是相当迅速的，现已在全国各大城市中拥有100多家直营店和专柜，以及专业的电子商务营销体系。

梦百的经销商政策很有特色，被称为“零压经济模式”。 关于这种模式，Mlily梦百是这样表述的：“Mlily梦百任何一个线验店都是一座商城”，消费者可以在店里购买心仪的任何产品，甚包含实体店没有展示的品类，消费者购买产品后，品牌方会根据后台数将钱款全数返给经销商。”对于经销商，梦百承担所有的佣金;对于消费者，梦百O2O体验礼。这种新的作模式有效平衡了经销商与O2O之间的矛盾，使得梦百线上线下渠道发展互不干扰，故而进展速。而零压经济的腾飞，势必吸引更多的经销商加入Mlily梦百。

大自然床垫：主打绿色经济，关爱睡眠健康

大自然，寓意生产的山棕床垫来自于自然，让人类睡眠回归于自然，取其材料天然、环保、健康、舒适之意，希望可以改变以往人们对传统床垫取材、运用造成铺张浪费的概念，回归自然、朴实、简单的原理。

公司秉承“天然、健康、安全、环保”的产品理念，全力打造“大自然”品牌，大自然床垫为公司拥有自主知识产权的高科技产品，其销售网络遍及全国各地，拥有近千万的使用者，在消费者中享有良好的口碑，已发展成为中国植物睡眠床垫的品牌，是消费者科学睡眠的。

花为媒床垫：新品布局，赢在终端

据花为媒官网披露，花为媒目前销售网络遍布全国二十六个省级地区，一、二、城市共800余家花为媒软体和艾美达美式的家具专卖店和经销商。

花为媒床垫分为多个系列，每个系列都独具特色，产品面料上选用了高科技的防螨防水、透气防潮的面料，独特的微孔结构使其拥有优异的透气性和的阻隔性，能够有效阻止尘螨、细菌等有害物质通过，更加健康环保，弹性优良，柔软舒适，打造绿色睡眠环境。而且花为媒床垫质量很过硬，被认定为“国家免检产品”，是。

床垫和其他产品不一样，床垫的渠道策略也是多元化的。不同的品牌策略也不相同，有的床垫主打旗舰体验店，也有的床垫主要电商市场，还有些是其他的策略。道不同竞争力度不一样。

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