做直播靠什么赚钱,做什么样的直播赚钱

做直播靠什么赚钱,做什么样的直播赚钱

内容导航：主播每天4小时直播带货月入近万：大牌光出场费20万 有的单场卖货百万得花一半买流量中医馆靠什么赚钱直播是靠什么赚钱的一、主播每天4小时直播带货月入近万：大牌光出场费20万 有的单场卖货百万得花一半买流量

来源：海报新闻

大众网·海报新闻记者 李子骄 张海振 济南报道

近日，广东省广州市税务局披露主播平荣（网名“驴嫂平荣”）偷逃税情况，对其追缴税款、加收滞纳金并处罚款共6200.3万元。这是继主播雪梨、薇娅等三起偷逃税案被查处之后，直播全行业查税再次增加的典型案例。

“不以规矩，不成方圆”，多起网络主播偷逃税款案件的曝光，让税务部门开始聚焦直播领域，实施监管。与此同时，这也让更多普通人开始好奇：直播卖货究竟有多赚钱？普通人入行的门槛又有多高？带着这些疑问，大众网·海报新闻记者进行了采访调查。

主播彤彤的直播间

单场直播4个小时，一个月连播26场

2月23日，在山东济南，当聚光灯亮起，镜头打开的一瞬间，主播彤彤迅速挺直身板，弯起嘴角，变成一个像是刚刚充满电的“洋娃娃”。接下来的4个小时里，她都要保持这个状态，并且能够流利地介绍今天链接里的47款酒产品，吸引更多的人进直播间购买。

“来我们直播间宝贝们，可以看到3号链接这款葡萄酒是39.9元两瓶，两种口味，一次享受……”讲解时，彤彤没有具体统计过自己说了多少次“宝贝们”“家人们”，但她清楚，凡是观看过直播的人，有些声音就被锁在脑袋里出不去了。“直播时，我们都会用一些固定的话术来吸引顾客，加强印象，这是最基本的。除此之外，能卖多少东西，还要靠主播的个人魅力以及对产品的把控。”

主播正在讲解产品

货卖得多，酬劳就高，这是主播们默认的事实。单场直播中，彤彤的最高纪录是卖出1万多瓶红酒。她说，其实直播就像开店做生意。“有时人多，有时人少，都是很正常的。直播也分为付费流量和不付费流量，玩法和计算法则不一样。选择付费流量的话，假如一个账号单场收入100万，流量费可能就要四五十万。而我们现在是自然流量，比较随缘。”

作为一个刚毕业不久的大学生，彤彤对自己目前的工作状态还是比较满意的。“我1999年出生，去年6月份毕业于山东财经大学财务管理专业。其实在大学期间我就开始创业，开了一些有关餐饮的实体店，自己一直尝试销售的角色，跟带货主播是互通的。后来就进入了直播行业，到现在大概有一两年的时间了吧。”

入行虽早，但彤彤还是把这份工作作为。按她的话说，跟线下卖货不同，当面对冷冰冰的屏幕时，每一分钟都需要保持饱满的状态，需要高频地、密集地、连续地输出语言。“期间还会有一些无理取闹的网友找茬，得控制好情绪。喉咙也会难受，单场直播一般都控制在4个小时左右，一个月大概连播26场，这是我的极限。听过很多人说做主播既简单又赚钱，我想说，并不是每个人都适，不相信的话可以直播一场试一试。”

主播与观众互动

开直播打翻身仗，销量增长百分之百

去年10月份，济南天宇鸿盛商贸有限公司总经理任义果在招聘时，选中了彤彤这个随和大气的姑娘。

“我们卖的是红酒，主播除了具备最基本的产品讲解能力和形象气质外，直播的风格也应该跟产品调性保持一致。”任义果说，直播行业内，主播的薪酬主要由底薪和卖货提成两部分构成，根据公司实力，底薪5000-元不等。“多劳多得，我们公司是从去年才开始尝试直播卖货的，目前有5个主播，分时间段工作，从早上7点开始一直到晚上12点，每个时间段都有人在播。”

而直播的时间里，同样蕴藏着玄机，任义果总结的规律是：晚上8点到12点是黄金档，卖出的酒最多。“这个点大家都下班了，看手机的时候就能刷到。因为我们公司的主播做的相对多一点，所以工作时间方面就统筹安排，谁有空谁就来。”短短几个月，任义果带领着自己的团队渐渐摸索出直播的“套路”，也尝到了甜头。“2017

年开始，公司主要借助淘宝、天猫这些平台销售商品，那时候流量很大。这两年平台越来越多，流量被瓜分，就想从抖音直播方面寻求突破。确实有效果，在价格基本一致的前提下，直播带货后，销量大概翻了一番。”

主播彤彤正在讲解产品

目前，由于场地有限，公司的直播间也不尽完善，不过任义果已经有了新的规划。“十几个直播间已经开始装修了，每个的装修风格都不一样。有坐着播的，还有像酒吧一样，可以沉浸式介绍各种产品。”他直言，请不起大牌主播，就得自己招聘新人。“因为头部主播除了拿销售提成，还会收取坑位费。单单说坑位费，不管卖不卖，卖多少，一场就得先付20万，再收40%的佣金，你说他们能不赚钱吗？”

直播也许人人可以，想要赚到钱得靠门道

商家、主播、平台、客户，在一条完整的直播的链条中，主播是核心。面对同样的货品，细小的话术差距足以让销售结果天差地别，这也是彤彤不断自己的原因。“本来就是一个灵活的职业，比起头部主播，我现在还是入门级，所以会去学习一些高明的技巧，以及货物本身的一些知识，比如学了很多关于葡萄酒的内容，当有网友提问时就能及时解答。”

主播与场控配

“什么是aop？了解葡萄酒的家人们都知道，红酒中aop级别是新版法国葡萄酒等级中的最高级，意思是法定产区葡萄酒……”其实，在彤彤解说时，直播间里还有另一个“隐藏主播”，专业的叫法，称作场控。

“作为主播来说，上镜是一方面，如果说整个氛围没烘托起来，或是产品讲得不太细致，我就要再补充讲解。包括有时候上一些链接，拿一些牌子、道具，这些都是场控需要做的。”如果把直播看成是一场相声，那么，在小蒋看来，自己的工作跟“捧哏”有些相似。

进入直播行业3年，小蒋深知，其实直播平台缺少的永远是差异化的东西。“不同的直播，不同的玩法，能轻易被别人模仿的东西都不值钱，我要玩出自己的特色来，才能赚钱。”小蒋认为，目前来看，主播的收入偏高的原因一方面是北方的商家和市场，对这个行业不甚熟悉，门槛稍微高一点。另一方面，南方的企业需要渠道去解决他们的过剩的产能，所以各类主播应运而生。“大家都是各取所需，挣的钱也不是大风刮来的，解决了什么问题，给什么样的收入，就是这样的。”

主播与场控配

时间一分一秒过去，彤彤的脸上笑容不减，声音依旧响彻直播间，下降的只有她水杯里的水。与此同时，场控在练就一身察言观色的本事——他们心里都清楚，本场播完，等待他们的还有10场、100场、1000场……

本文来自【海报新闻】，仅代表作者观点。全国媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

二、中医馆靠什么赚钱

中医馆靠什么赚钱，河南医美记品牌管理有限公司；主要利润点在养的部分：内调外治，膏方，慢调养，四季养生调养方，女性祛斑，失眠，痛经等，男性养肝，补肾等等。这部分人群，注重健康，有消费能力，可消费频率高，送礼也很贴心。可刷医保，可自费。

中医养生服务行业，因为他们沿用以往经营的思路，而忽略了中医养生自身的技术特点，导致服务效果不理想。

要知道，中医养生服务行业与足疗、美容、品等行业相比有两大显著特点：一是消费者专业度不够、信息相对不对称，消费者相对不懂得自己到底需要怎样的服务；二是在技术服务流程、技术理念及方法方面，有明显的不同。

从客户的认知成熟度的角度来看，美容、足疗在消费者心中基本属于类似家门口超市的概念，属于日常消费的概念，消费者相对比较清晰应该消费什么以及如何消费，而中医养生由于涉及到健康与医疗的专业知识，属于专业消费的概念，大部分消费者欠缺这方面知识，所以需要专业的中医养生专家或技师的引导，才能让消费者达到比较满意的状态。也就是说，在中医养生领域，专家（或技师）比客户更懂客户应该接受什么服务，就好比你到医院，你不会跟医生说，请给我打一针什么阵或给我来一盒什么药，要不要、打什么针、要不要吃药、吃什么药或要不要做手术，做什么手术，这些不是你来告诉医生怎么做，而是你要听医生的。

三、直播是靠什么赚钱的

360问答 平台签约、用户打赏、直播带货。

粉丝打互准晚赏是直播赚钱的主要方式。在直播平台上，粉丝可以通过买虚拟的花、跑车来表达对直播者的喜爱，每种礼物对应不同数额的点券，直播者可以利用自己积累的点券换取人民币，从而带来收益。除了粉丝打赏

吸待矛理破钢 ，带货是现在比较流行的直播 八裂某弦铁整力异灯硫经

赚钱方式。直播带货，是直播文娱乐行业在直播的同时带货，其形式在不断哥粒变化，出现直播带货的原因是电商的兴起，引起一些娱乐行业 降冷席音否评端

的人跟进所致及演化而来。

广告带货，是最 还杀住甲时呼 常见的直播变现方式，比如李佳琦卖口红。在直播中，通过口播来商品，并在直播间中加入商品链接，方便用户

演歌跑得加油资指滑活争 购买。这种方式类似以前的电视购物节目，关键是内容 纸马执光下向信广种

要吸引人。重点要做的是，通过商品展示、商品体验或优惠福利等方式，吸引直播观众的眼球，并让他们产生相应的购买转化行为。

拓展资料

怎么做直播

找到一个直播平台，了解直播的一些规则，还有一些薪酬福利，当然最好容厚破京运就是找直播的经纪公司了。

接着上传证件信息，这是开直播的必备的条件，证明是你自己开的直播间，实名认证一下。 然后购买直播设备，一般就是买一台好一点的电脑，还有麦克

价技制普广和脱 风，吃鸡的话，还要买耳机。选好直播的抓极板块，看你自己要直播的是什么内容，是玩游戏的还是唱歌跳舞的。

之后还要调试设备，比如麦克风的声音的大小，直播间卡不卡，看一下弹幕的反映。

还需要选个房管，让他禁言，或者自己也可以禁言，维护好直播间的秩序，做一个和谐的直播间。需要注意的是，开直播的时候，还要遵纪守法，不要播低俗的内容，不然被封了就不好了。

以上就是小编为大家整理的做直播靠什么赚钱的内容，更多关于做直播靠什么赚钱可以关注本站。