代理商靠什么赚钱,做什么代理比较挣钱

代理商靠什么赚钱,做什么代理比较挣钱

内容导航：经销商赚的到底是什么钱酒店代理商到底是如何赚钱的号称「不投钱1年赚88万↑」！代理商揭林瑞阳、张庭「牟利手法」一、经销商赚的到底是什么钱

作者：道农

过去一年里，整个零售行业发生了巨大的变化，社区团购的潮起潮落，O2O新零售的崛起，直播带货的爆火等等。

可以发现，在过去变化的一年里，的变化其实来自于线上，线上的市场份额在不断扩大，线下的生存空间被进一步挤压。

基于此，新经销在过去一年拜访了大量经销商，不同区域、不同品类、不同规模的都有，想深入看看线下的经销商到底“活”的如何？

我们看到，很多头部的大商，不仅生意没有受到太大影响，甚还有所增长，但也有经销商被线上打的七零八落，生意下滑严重。

在这个过程中，我们不得不探讨一个核心的问题： 经销商到底赚的是什么钱？

毋庸置疑， 答案应该是的：差价。本质上就是一个从供给方到需求方的满足，在这个过程中，产生的增值价值。

每个经销商都有赚取差价的能力，但关键在于谁能赚取更多的差价。新经销基于过去大量的拜访，将这份能力分成五个层次，供大家参考。

搬运

“搬运工”过去很长一段时间是经销商的真实写照，简单理解就是厂家的配送商，只需要具备配送能力即可，赚的钱是物流费。

配送商是在厂家深度分销的背景下诞生的，这类经销商的典型代表是可口可乐的101，康师傅的通路精耕模式等等。

厂家为了直控终端，实现密集分销，将“人”和“货”分离，由厂家的业务人员执行销售、拜访、陈列、维护等所有终端动作，经销商的只需要进行仓储和配送。

以可口可乐为例，在终端密集的区域，往往一个县有数个经销商，甚一个镇就设立一个101客户。每个客户只在极小的固定区域，基本没有任务要求，只需要按照时间及时送货即可。

在这种模式之下，大部分的事情都是厂家亲力亲为，和终端建立关系的是厂家而不是经销商。这也就意味着，所有的终端资源都在厂家手中。

这种模式下的经销商，没有任何的核心能力，不会运营，不懂营销，不做市场，赚的纯粹就是“搬货”的钱，是辛苦钱。

节约

这里所说的“节约”与传统意义上的不同，这是在特定的历史环境下，造成的经销商“省钱”的一种现象。

早期大多数经销商创业都是迫于生计，以养家糊口为目的，这个阶段有个共同的特征，大多都是白手起家，不怕吃苦，甚借钱创业的不在少数。

正是在这样的历史背景之下，很多经销商都是“家族式“的企业，夫妻或者亲戚，起早贪黑，靠着一箱一箱货的积累，逐渐壮大起来。

但问题其实就在这里，很多经销商延续了这种“吃苦“的精。

比如说，原本是雇人去干，但经销商为了省招人的钱，夫妻两人一起，卖货送货全都干；原本每天干8小时，结果每天干了16个小时；原本应该用厢式货车送的货，结果用电动三蹬子等等。

表面上看，是省下了钱，赚到了钱，但本质上是靠自己的时间和体力，以及对大量精力的消耗，不计代价地降低成本获得的，赚的一点“低配“的钱。

增长

这里提到的增长，不是宏观市场上的增长，而是站在经销商的角度， 经销商靠抓住品牌增长，抓住品类增长的机会，生意快速做大，赚到了钱。

笔者在走访江苏区域市场的时候，就看到不少这样的现象，一些小经销商接到了一个快速增长的品牌，感觉跟以前一样，没做太多努力，生意突然变好了。

本质上这是品牌的增长，经销商抓住了这个品牌增长的机会。

还有就是抓住一个靠谱的品牌，厂家不止是让你卖货，还会教你怎么卖货，指导经销商做的市场操作，然后做重点市场的费用投入，经销商按照厂家的路径去走，生意自然而然就增长了。

****早期做伊利、蒙牛的经销商就是如此，基本上你只要按照厂家的要求去做，生意都不会太差。

这是品牌增长，还有一种是品类增长的机会，这一类在休食和调味品上体现的较多。

很多做休食、调味的经销商，规模做到数亿，但并没有做一线品牌。这里面主要的原因，是品类的市场增速相对较快，品牌集中度不高，消费者没有形成固有认知。

公开资料显示，2020年调味品行业的CR5集中度是20%，而在瓶装水行业CR6超过80%。品类中巨大的发挥空间，给了经销商赚钱发展的机会。

管理

管理是组织能力的，通过完整的组织架构，人员配置，工具应用，让公司整体的运行效率更高。

种是组织管理，老板从一个出卖时间赚钱的体力者变成赚取剩余价值的资本家。

比如过去是一群“乌之众”，两三个人一起打乱仗，现在我用10个人，通过完善的组织架构和制度约束，有模式有方法的去冲锋陷阵，规模自然就大了。

第二种是经营管理，过去是“吆喝”式、粗放式的管理，现在是精细化、数字化的管理。

简单举个例子，以前业务员是拿着百分之几到千分之几的销售提成，粗放式的去推广，现在做了精细化管理，把产品分成新品、老品、高毛利商品、畅销品、引流品等等，不同产品不同提成。门店按照重点门店、普通门店进行客户分级，重点门店重点投入。

管理做好了，产出必然增加，自然能赚到钱。

增值服务

过去大家一直强调经销商要做服务，但不是所有的服务都是增值服务。 真正的增值服务，是围绕着动销，以消费者购买为基础的一系列稀缺服务。

比如说终端拦截，同样是调味品，别的经销商都没上导购，我上了导购，而且我的导购都是具备专业知识的，在消费者选择的时候，我就具备了终端拦截流量的能力，这种能力是可以直接带来销售增长的，典型的案例，上海荣进实业。

再比如陈列，没有哪个经销商不会做陈列，但是市场上的陈列同质化严重到什么程度，随便进一个门店，收银台处的瓶装水割箱，一般不会少于2个，基本上连割箱的样式都一模一样，这样的陈列有差异化吗？能让消费者眼前一亮吗？

笔者前段时间拜访了一个做武汉做休食的经销商，没有一线品牌，他是如何做陈列的，结城市的主题，三四月份正是樱花盛开的季节，他就按照樱花的氛围，做相应的场景打造和产品陈列，销量直接暴增，甚引起各大商超的模仿。

回过头来，什么是增值服务，是能够直接带来销量、带来收益、别人没有做到或者没有想到的稀缺服务。

上面的五个层次，经销商依靠学习是可以做到的。那么，需要探讨的一个问题是： 经销商不可替代的核心竞争力到底是什么？

这个问题我们问了大量的经销商，答案不是的。每个生意到了一定规模的经销商，都有其不可替代的核心竞争力。

比如老板的学习能力。有些经销商学习能力确实很强，每一种新模式快速崛起，都能快速的吃透，甚还能捞点红利。比较典型的江苏一个水饮经销商，在B2B风口和社区团购风口的时候，都赚了一大笔。

比如运营能力，有一些头部的经销商在某个地区某个品类拥有强大的运营能力，自己就能独立运作品牌，甚把不知名的品牌卖的很好。

上海荣进实业就是典型案例，在华东现代渠道拥有的运营能力，短时间可以快速把一款产品做起来。

比如组织能力、物流能力、服务能力、整资源的能力等等，这里就不一一列举了。

这种不可替代的核心竞争力，是无法被的，它是一个企业最底层价值点的体现。关键在于，你的企业是否具备其中一项核心竞争力，基于这项能力，让你有不可替代的价值。

每个经销商都应该问下自己，你的不可替代的核心竞争力在哪？

PS ：2021年8月24日-26日，由「新经销」举办的2021（第四届）中国快消品大会将在上海开启。

聚焦行业趋势+实践案例+对接增长为核心 ， 3000 位快消从业者共聚盛会。

10个主题论坛涉及 新零售O2O，社区团购，短视频直播电商，经销商转型，新消费品牌崛起，新酒饮解读，经销B2B供应链，全域营销，B2B2C新技术应用

等，各细分领域操盘手带着案例解读而来。

截止目前已确认的部分重磅嘉宾有：

1.江小白创始人陶石泉；

2.美宜佳控股有限公司总经理姚旭鸿；

3.贝恩公司全球专家伙人、前可口可乐中国区营销副总裁鲁秀琼；

4.雀巢大中华区资深副总裁陈晓东；

5.李锦记酱料集团中国区总裁张福钧；

6.华润雪花啤酒（中国）营销中心总经理毕朝矫；

7.君乐宝乳业集团副总裁杨洪滨；

8.立顿大中华区COO杨顺；

9.快手电商SKA品牌运营中心总经理张一鹏；

10.金红叶纸业集团电子商务总经理李德.....

截止目前，确认参会的部分品牌企业有：

蒙牛、百威（中国）、中粮福临门、舒客、华润雪花、东鹏特饮、青岛啤酒、江小白、君乐宝、立顿、李锦记、百亚股份、好想你、壳牌、南孚电池、恒安集团、太古可口可乐、思念食品、一轻食品等。

一场快消品人的盛会，你得在！

二、酒店代理商到底是如何赚钱的

近些年电商行业的发展带动了很多新兴产业，酒店代理商就是其中一个。今天给大家分享一个宝妈是如何做酒店代理商年入50万的故事，下面我们一起来看看吧。（本文转载于公众号：线上OTA代理）

有的宝妈说行业是割韭菜的骗局。笔者来告诉你们，ota酒店代理商不是骗局，确实是真正存在的，如果不规，酒店不会拿着自己的酒店声誉去交给第三方代理，OTA平台也不会开放供应商端口，酒店为了业绩，OTA平台为了获得更多的酒店资源。就必须有第三方的人来做这个事情。这既然是法规的，那也就不骗局之说了。

因为酒店OTA运营有非常好的前景，试想一下，现在正值疫情后经济复苏的阶段，刚过去的五一，就有无数人出去旅游，一个是为了享受生活，另外一个无非就是想要释放自己那无处安放的激动心情。只要旅游就必然会涉及到酒店的住宿问题，所以酒店行业也开始进入了发展的阶段。

我是怎么上手的？

这个项目的主要工作就两点。，如何获得酒店资源，也就是如何去拿到酒店价位，并且可以经过酒店同意在这些酒店预定平台售卖，这些都是有相关技巧的，具体方法可以联系我！

第二就是管理账号后台，维护酒店资源，处理酒店订单，操作很简单。一个人操作一个后台，管理几十家酒店还是很轻松的，而且利润还是很可观的。酒店行业也是分淡旺季的，一般来说淡季每月的利润都可以达到三万以上，旺季的话可达到十几万

酒店代理操作相对来说比较简单，代理商具体工作：以旅行社的名义和酒店进行商务谈判，拿到酒店协议价，以低买高卖的形式上架OTA平台赚取其中的差价。一个新领域本身就没有多么雄厚的基础，但只要你相信自己的能力及有一定的想法，信手拈来也是不在话下。你也可以大胆尝试，毕竟是没有什么难度和风险的。

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本文转载于公众号：线上OTA代理

三、号称「不投钱1年赚88万↑」！代理商揭林瑞阳、张庭「牟利手法」

记者郭采萦／综报导

林瑞阳、张庭淡出台湾演艺圈后，近年转往大陆发展电商，累积破千亿台币身价，未料近日公司被揭露有违法嫌疑，已立案调查，名下26亿资金惨遭冻结。而风波未平，29日又有代理商跳出来向陆媒爆料，吐露夫妻俩公司的「敛财手段」，惊觉一切都只是套路。

林瑞阳、张庭夫妻涉嫌传销。（图／翻摄自微博／张庭）

据陆媒《新京报》报导，一位化名「孙琦」的受访者表示，曾在张庭公司担任代理商4年，公司号称「一年能赚10几、20几万（人民币），而且不用自己投钱」，相当有吸引力，随后加入公司的聊天群组，里面满是他人翻身致富的励志案例，加深他想努力投入的信念。

而为了赚钱，就需要发展「下线」，但想吸引下线和自己拿货，也不是件容易的事，只好靠着不断削价、和他人竞争，到头来，孙琦发现自己反而囤了一堆商品，还要代垫货款，根本没赚到多少钱，更因此闹得家庭失和，「自己被『一步一步套路』了」，最终在年初选择退出。

此外，孙琦也提到，公司拿林瑞阳及张庭的明星光环作为诱因，称代理商只要买超过8.8万台币，就能加林瑞阳的微信，成为「菁英群」的一员，夫妻俩每天早上都会在群组里和组员开会，「我后来才知道，那根本不是老板微信，只是挂了老板的图片当头像，助理在营运」，直言根本就是骗局。

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