电视台是怎么赚钱的,电视台是怎样挣钱的

电视台是怎么赚钱的,电视台是怎样挣钱的

内容导航：头部主播被罚13亿元，直播带货成钱的职业或许没这么容易麦当劳是怎么赚钱的原来赚钱这么烧脑电视台是怎样赚钱的一、头部主播被罚13亿元，直播带货成钱的职业或许没这么容易

列位欢迎来到照理说事。

这两天全网最震惊的一个新闻恐怕就是头部带货主播薇娅的事情了。

说实话，一听说她要交13个亿人民币的税，很多人都在惊叹，13后面那么多个零，这真是我们一辈子都没有见过的钱。以前咱们就听说这个带货主播特别能卖货，特别能赚钱，但是有多少人想到她真的能赚这么多钱？

动辄我们就听说谁谁谁一个晚上就能卖个几百万几千万的货，谁谁谁一场直播下来挣个几十万上百万。然而大家算算，

就这两年的时间，薇娅光交税就要交这么多，那她到底赚了多少钱？

当然网上有很多财税专家，人家通过现在公开的信息大概能得出薇娅恐怕两年时间就能赚五六十亿人民币。这可是妥妥的打到她个人账户中的钱啊，当然人家算的准不准我们不清楚，但是有一个事是确定的，就是像薇娅这样的头部主播真的赚了很多很多钱。

说实话这个事出了之后，我觉得有很多人都蠢蠢欲动了。大家觉得不就是卖货这么简单的事吗？

不就是站在镜头前拿一堆货告诉大家，我这个有多便宜，我这个有多正宗，让你赶快来抢吗？薇娅也好李佳琦也好，他样子似乎都不是说长得特别特别帅、特别特别漂亮的人，也不是能力特别特别强的人。说实话，他们跟明星的颜值精力还是有挺大差别的，但是为什么他们能赚这么多钱？

我相信未来肯定有很多人觉得这真是一个风口啊，薇娅能行李佳琦能行，为什么我不行？

本来这些年我们就听到过太多的创富话了，现在好了，这个事落实了，国家税务部门都承认了人家真的赚这么多钱，人家交税一年就得交几个亿，这还能有假的吗？但是尤其在让人头脑发热的时候，我们真得提醒大家一下，薇娅和李佳琦能做到的，不代表我们普通人能做到。

中国古代有句诗，一将功成万骨枯，

什么意思？就是一个人的成功往往是上万个人的牺牲垒起来的，主播不也是这样吗？今天中国有多少人在做带货主播，有多少失业的人居家带孩子的妇女要去学如何做主播。大家真的觉得带货是个风口，主播这个风口只要我努力，只要我认真，我十亿赚不到，一个亿总归我赚得到吧？

更有很多人为了收割这波韭菜，在网上天天炫富，今天告诉你2000块钱我就能起个大号，明天告诉你你跟一个月，挣个十万二十万跟玩似的。我们真得提醒大家，不夸张的讲，99%的带货主播其实是赚不到什么钱，甚颗粒无收的。像薇娅这样的头部主播恐怕真是万中选一的，甚按互联网的形态，它就是虹吸效应，他就是资源不断的向头部主播集中，未来很有可能头部主播那么几个人十几个人，他们吃到了全网90%以上的流量，赚到了90%以上的钱。

然后腰部可能有那么一两百一两千人，他们赚到剩下10%， 然后接下来上万上十万的主播一分钱都赚不到。

有时候我甚觉得这恐怕跟个人努不努力都没关系，今天有很多主播难道你说他的学识素养不如薇娅？还是努力程度不如？还是个人能力不如？恐怕只是机遇不如吧，但是很显然，即便你拥有了跟薇娅一样的颜值能力学识甚机遇，你恐怕都未必能很快再出一个她。

所以当预感到很多人会因为薇娅交这么多税而兴奋，而想投入到主播的大潮之中时，我们真想提醒各位好朋友，这未必是一个赚钱的道。

反过来讲，我不知道大家有没有一种感觉，就是今天我们的视频形态有了一点点的异化。什么意思，好像似乎所有的up主所有的视频制作者，他的初心已经发生变化了。中国古代文人写文章一般有两种写法，一种是写给自己看的，我要取悦自己，哪怕我这个文章没有人看到，没关系，我可以藏之名山传于后世。还有一种是写给别人看的，我的文章要取悦他人，我的文章希望得到别人的喜爱。

然而到了视频时代，大家创作视频或者说写文章有了第三种作用，那就是我是为了赚钱，大家有没有感觉到最近几年来小视频平台非常火爆，我们打开各种平台可以看到各种各样的视频，有这个剧情类的，电影解说类的，知识分享类的，甚就是很简单的跳舞唱歌或者穿搭类的。我想大部分UP主大部分主播他的初心就是我感觉我对这个领域有兴趣，我感觉我想制作一个很漂亮的视频，然后发给大家看，让大家点赞喜欢，甚能跟我交流，我感觉这是我生活的一部分。

然而时间长了，慢慢大家没有感觉到变味了吗，很多UP主做视频的目的从展示自己变成了我要赚钱。很多按不住讨论的就是，我做这个视频我怎么变现？

我的目的就是变现，我什么时候开始带货，我什么时候开始接广告，我什么时候开始收割韭菜，让人家打赏。

甚网上有一大批教你做视频的人，他会告诉你，你从个视频开始你就要想清楚你的目标粉丝是谁，你的目标客户是谁，你的变现路径是什么，如果没有的话你就不要做。

作为我们普通的消费者观看者，以往我们可以很赏心悦目的看一个UP主在跳舞在唱歌，以往我们可以很欣喜的看一个UP主在分享一段剧情，人家自己演自己导，可是今天当我们看到任何一个好作品的时候，我们都下意识的想一句，你什么时候开始带货？我们承认变现是很重要的，UP主也要吃饭，但问题是现在这个事做的是不是有点太过了。

倒退20年，很多中国家庭晚餐之后是愿意看电视剧的，一家其乐融融的坐在沙发上看热播电视剧，那个时候最开始在两集电视剧中间会插播几则广告产品，理解人家电视台也要赚钱呀，很多人也借广告时间去一下厕所。所以那个时候大部分人对于广告不是很排斥，大家觉得理。后来广告商也精了，人家发现了我辛辛苦苦砸重金投广告变成了你们的马桶时间，那哪行呢？于是他们要求电视台，广告不能在两集之间插播，而要插在电视剧中间，还时不时的给你插一下，打你个猝不及防，让你根本没有时间去厕所，你必须把我这个广告看完。

好吧，这样我们多多少少也能接受，再接下来广告商感觉到不行，光插广告大家会觉得我这个是广告，然后就不买我的账，干脆我跟电视剧的制作方商量，你必须把我的广告直接植入到你的电视剧剧情之中，让观众根本避无所避，你只要看了这个电视剧，你就必须看广告。

再后来甚整个事逆转过来了，没有电视剧了，就是广告在为广告配剧情而已。

今天很多小视频他不就是这个状态吗？几乎所有的人都在教你如何利用平台规则，如何利用规则，怎么样让你的视频短时间内爆火播放上剧增，然后马上开始变现，要么直播带货，要么直播求打赏，要么带广告。

说真的有两个基本问题，你以为你直播带货、带广告真能赚到钱吗？我们刚才说了，一将功成万骨枯，恐怕90%以上的up主赚不到足够的钱，赚那点钱还不够你费这个劲。而另一方面，更关键的是我们的平台都充斥什么内容了，以往我们可以看到各种各样的人展示自己的技能，分享自己的知识，我们可以非常轻松愉悦的欣赏。而今天说实话，我作为一个观看者，当我看各种各样小视频的时候，我就觉得这是一把又一把杀猪刀，隐藏在他们精彩的视频后面，就准备随时随地来杀我一刀了。

说实话这么操作固然可以让很多UP主赚到钱，但问题是长时间操作下去，一个欣赏节目的平台慢慢变成了一个购物台，以往在传统电视时代，好歹人家电视台有十多个频道，人家会拿出一两个专门做购物台。你进来的时候人家就告诉你了我这就是购物台，你来了就是来买东西的。

而今天似乎每一个小视频他都是购物台，这样真的能让我们欣赏到好的节目吗？前不久有消费者抱怨说，他买了一台电视机，结果每次一开机就有几十秒的广告，关都关不掉，他有时候觉得是不是广告商应当免费送他一台电视机？因为他买电视机的目的是看电视而不是看广告，今天的小视频平台难道也要变成一个广告平台吗？

二、麦当劳是怎么赚钱的原来赚钱这么烧脑

商业模式的三个基本点：

1、把看的见的钱分掉賺背后看不见的钱，

2、改变原有的交易结构把原有的利益分配重新调整;3、用别人的钱，别人的人，别人的资源，别人的时间帮助另一群人价值化，顺便自己赚点钱。

揭秘高手是如何通过背后赚钱的？

你把钱可以分给三群人：

群人可以分给顾客;

第二群你可以分给代理;

第三你可以分给股东;

反正总的来说把看得见的钱分掉这就对了。

只要你去赚看得见的钱，你这个钱一定赚的辛苦，你只要把看得见的钱都分掉，聚集了庞大的量，你后面能够挣钱的空间就多的不得了。

举个例子，在所有的人的认知当中，麦当劳毫无疑问是一家开餐厅的，但事实上我想告诉你麦当劳不开餐厅，因为麦当劳把一家餐厅开起来之后，都要把餐厅全卖掉。

怎么卖呢?很简单，总投资大概300万开一家餐厅，卖800万，他等于把餐厅卖掉之后，能够赚到500万一家店，这是赚了笔。

第二，麦当劳还要拿大概6%左右的管理费，如果一个餐厅一年下来有3000万的营业额，这个6%的管理费，我一年还能收180万。

当你以为麦当劳是开餐厅的，不好意思，你错了，人家把餐厅产生的利润是分掉的，它不要的。注意，餐厅的利润它是不挣的，它挣的是6%的管理费，加把餐厅卖掉的钱。

所以准确来讲，麦当劳不开餐厅，麦当劳做的是服务餐厅的事情。

当他把这个结构，把餐厅的利润分掉之后，无数的人拿钱加盟他，无数的人去开麦当劳，接着当他的店数越来越多，全世界开了4万家，这个时候麦当劳变成了的物料公司，在他的餐厅里，所有的牛肉饼、面包、饮料，所有的原材料通通由麦当劳提供。

它真正在挣的钱根本就不是餐厅里那一点利润，真正在挣的钱是物料配送的钱。

后来他们又发现，还有一笔钱，这笔钱叫房地产，房地产1.0阶段是赠送的，打个比方，有一家房地产公司把价值200万的地产店面送给麦当劳，麦当劳刚开始好开心啊，说，哇这个房地产这么好白送给我，后来发现，原来房地产公司把店面送给他，目的就是因为麦当劳在那个地方一开就有庞大的客流量，能够帮他吸引客流量。

麦当劳把这个事情慢慢搞明白之后，他发现这200万白拿，还是个小钱，进入2.0版本之后他先租一条街下来，随着麦当劳一开，客流量多起来，然后那一条街越来越热闹，接着它就开始当二房东，天天收租金。

慢慢的到3.0，开始买一条街，所以麦当劳的餐厅纯纯粹粹对麦当劳公司而言，是拿来引流的。麦当劳餐厅里的利润分掉，接着所有的每的营业额还是麦当劳收走的，这叫金融性盈利，这是麦当劳的这个公司。

麦当劳餐厅的巨无霸是他们家的拳头产品，跟今天我们国内结构可能不见得一模一样，因为我研究的都是麦当劳他相对比较原版的东西，巨无霸。紧跟着第二个他们家的主力系列叫汉堡包。接着第三类叫配餐叫苹果派、菠萝派各种，那些叫配餐。

但是真正钱的居然是可口可乐，所以他们家的排序是这样的，这个叫无利、微利、中利、暴利。

巨无霸是它家的招牌，拳头产品，我们一直认为招牌和拳头产品应该是最挣钱的，各位这是错的，人家的路径逻辑是最招牌的，最拳头的拿来引流，做入口型产品的。

所以我说产品不是拿来赚钱的，产品是拿来与人的。

为什么可口可乐钱?一般每一次都有人回答说因为可乐里加了好多冰，我说不是因为加冰，而是可口可乐跟房地产逻辑一样的。

房地产公司为了引流，所以它愿意把它的店面白送给麦当劳，你花3块钱买到一瓶可乐，其中有2块5毛钱是广告费和销售费用。另外4毛钱是那个瓶子，1毛钱是那个可乐，所以准确来说，你花3块钱喝到了1毛钱的可乐。

可口可乐公司跟麦当劳作，意思是可口可乐认为我能够把可乐卖的更多，最好的方法就一个，培养人们喝可乐成为习惯。

怎么样才能让人们成为习惯?就是三天两头都喝，所以你到麦当劳去点餐，不管你点A套餐、B套餐、C套餐、D套餐、E套餐全给你配可乐，而且不管是炎热的夏天，还是冬天老往里加冰还。就培养你成为习惯，教育顾客的能力，这才是他真正的盈利点，所以可口可乐对于他来说零成本，但一杯可乐卖8块，收到的都是净利润。

三、电视台是怎样赚钱的

收视率无法赚钱，电视台主要靠广告收入，当然了，收视率高的话就表明 来自 看的人多，看广告的也会多，更多的广告上就会来找电视台做广告了！收视率不是很玄的东西，有专人负责采红感积斗烧角反集数据进行汇总，很多大的电视台甚在全国各地派专人负责查档当地本电视台的收视率

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