挪宝新能源孙国平简介-挪宝新能源集团上市

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挪宝新能源将于5月27日（本周五）登陆纽交所，以11-13美元的发行价，发行1100万股ADS，计划融资1.34亿美元，成为国内地源热泵行业首家赴美IPO企业。

挪宝新能源成立于2005年，是一家集地源热泵技术（GSHP）的研发，咨询，生产， 销售及安装为一体的企业，由挪信能源技术（上海）有限公司，江西挪宝电器有限公司，以及挪宝能源（南通）有限公司三家子公司组成。

其中， 公司总部为2007年11月成立并开始运营的挪信能源技术（上海）有限公司。挪信主要负责推广和开展GSHP系统的同能源管理项目（EMC），为各类客户提供节能环保的*空调全套解决方案，提供从投资到安装及后期同能源管理的所有能源服务。

江西挪宝电器有限公司作为集团的生产基地，从事GSHP机组的研发和生产制造。该生产基地于2005年4月建成，但2009年第四季度才开始自行生产“挪宝牌”GSHP机组。目前，该生产基地年制造GSHP机组1500-2000台。为了扩大生产能力，公司于2009年开始建设一个占地面积66667平方米的产基地。该基地预计2011年下半年完成。公司预期产基地投入使用后，年制造GSHP机组数量将增加到3500-4000台。

挪宝能源（南通）有限公司，成立于2010年12月22日，主要负责GSHP系统的销售和相关服务。

公司招股书称，截止2011年3月31日，挪宝新能源共有167名员工，其中上海总部62名，江西生产基地98名，还有少数6名员工在南通子公司。

地源热泵是什么？

地源热泵是一种利用可再生能源的既可供暖又可制冷的新型*空调系统。它利用浅层和深层的大地能量，包括土壤、地下水、地表水等天然能源，由热泵机组向建筑物供冷或供热。

冬季，GSHP系统通过获取土壤中热量为室内供暖及热水。夏季则把室内的热量排入大地，以达到制冷效果。

地热能源与太阳能、风能 、水能等其他可再生资源比，具有稳定，高效，可行性高等优点。

根据地热能交换系统形式的不同，GSHP系统分为埋管地源热泵系统，地下水地源热泵系统和地表水地源热泵系统。

1. 地下水地源热泵系统

地下水源热泵系统通过建造抽水井群将地下水抽出，送换热器或水源热泵机组，经提取热量或释放热量后，由回灌井群灌回地下原地水层中。

该系统简单易行，综造价低，水井占地面积小，能源利用效率高，可以满足大面积的建筑物的供暖制冷要求，但在很大程度上受当地的水文地质条件的制约，只有在地下水源丰富、稳定、水质较好，并有较好的回灌地质条件的区域才能采用。

2. 土壤源闭式系统

该系统采用闭式方式，通过埋于土壤中的中间介质（通常为水或者是加入防冻剂的水）在的循环流动，与周围岩土体进行热交换。

此种类型较少受地下地质条件的限制，在不具备地下水资源的区域基本上都可以采用，且系统运行具有高度的可靠性和稳定性，是目前国家鼓励企业重点推广的项目之一。

3. 地表水热泵系统

地表水热泵系统是与地表水（包括江水、河水、湖水、水库水以及海水等）进行交换的GSHP系统。

该系统有开式地表水换热系统和闭式地表水换热系统两种，简便易行，初投资较低，但主要应用于地表水丰富的地区，且地表水源较容易受自然条件的影响。（本部分内容根据《地源热泵系统工程技术规范 GB50366-2005》和网上资料整理而成）

挪宝主要的业务对象为城市地区的商业楼宇，公共建筑和民用建筑等，而这些建筑所在地区土地资源较少, 地表水及地下水不够充足，公司主要采用垂直闭式GSHP系统。

以EMC为主的商业模式

Roland Berger数据显示，目前国内GSHP市场已有超过1000家公司，呈高度分散化。这些公司主要可分为四类：约200家从事热泵制造，约800家从事系统安装，只有少数从事设备制造、系统设计和安装，而EMC能源管理解决方案提供商则更少。

而挪宝新能源集团是国内极少数，集研发、咨询、设计、生产、销售、安装以及创新同能源管理为一体的综型新能源解决方案提供商。挪宝新能源的GSHP解决方案包括四部分：设备制造，GSHP系统设计，GSHP系统安装及能源管理。

同时，挪宝新能源自行开发了一系列新型设备技术，大大提高了能源利用率。其核心技术主要包括：

（1）模块化并联系统主机

由多台机组并联组成，通过智能控制系统效率化、能耗最小化，根据实际使用量自动卸载主机，并根据建筑的实际采暖、制冷需求进行相应调节，提高了GSHP系统的能源效率，同时防止系统因单个机组的问题而出现故障。

（2）无缝切换衔接技术

挪宝自主开发的老建筑旧系统翻新无缝衔接技术,实现改造项目新老系统几分钟完成切换。

（3） GSHP监控系统

随时按照需求监控GSHP机组，并及时发现机械或系统中存在的问题，降低维护成本，缩短维修时间。

挪宝新能源的商业模式有EMC模式和EPC模式两种。其中公司主要在EMC模式下向客户提供服务。截止2011年12月31日，在总覆盖面积方面，挪宝新能源成为国内的聚焦于EMC模式的GSHP解决方案提供商。2008,2009,2010年EMC收入分别占公司总收入的89.4%，82.7%，96.4%。而这一比例在2011年季度达到99.9%。

一.EMC模式

挪宝新能源集团在 “同能源管理”(EMC)模式下，向用户提供资金、咨询、设计、设备、施工、维护等一系列专业服务，通过能源管理作，与用户达到长期双赢。

其准备和安装过程包括：（1）设计，采购，制造；（2）钻井，铺设管道；（3）室内安装；（4）工程师对系统进行实地考察和维护。

在EMC模式下，公司不仅负责为客户设计、生产、安装 GSHP系统，同时承担安装后，系统运作所中的一切费用，并在同期内为客户提供维护服务。而作为回报，客户每月付给公司一定的能源管理费用。

挪宝新能源EMC模式下的同期限一般为10-25年，期间GSHP系统的所有权归公司所有。同期限满后，客户将收回GSHP系统的所有权。2010年，公司达成的EMC项目同期限主要为20-25年。因同期限较长，挪宝新能源在选择客户和项目的时候非常谨慎，不仅会评估其能源消耗类型，还将对其债务情况进行考察。

EMC主要步骤包括前期评估、工程设计、系统设计、维护保养等。其中同期限内的初投资、 设备折旧及一切保养维护费用都由挪宝新能源承担，为客户省去了大量初投资 系统维护及其他相关费用。同时因其耗能少、 效率高、无污染等优点，得到了用户的广泛认可和支持。

截止2011年3月31日，挪宝新能源同与客户达成了26个EMC项目，楼房覆盖面积284.8万平方米。

但EMC模式下，工程项目的初投资、 设备折旧及一切保养维护费用都由公司承担，这需要公司在相对短的时间内筹集大量的资金。而客户应付给公司的能源管理费用在10-25年时间才能全部到账。这些都是公司面临的资金难题。

公司2011年与“苏通科技产业园”达成同，将在未来八年，在园区内总楼房面积达5000万平方米的建筑中提供采暖 制冷和热水系统，同中规定，项目将在EMC模式下进行，同期限为25年。挪宝“苏通工业园”项目总价值预计达325亿人民币（50亿美元）。

“苏通科技产业园”项目需要的总资金就达140亿人民币（21亿美元）。诺宝新能源在招股书中称此次IPO融资中的1.1亿美元将用来支持“苏通科技产业园”项目及公司EMC业务的扩大。

同时，挪宝在EMC业务上对少数大客户的依赖也给公司带来了风险。2008，2009, 2010年度五大主要客户给公司带来的收入分别占总营收的75.8%, 83.0%, 90.3%。公司在F-1文件中称未来对大客户的依赖将继续。

二.EPC模式

该模式下，公司向客户提供系统设计、销售和安装，不承担设计和安装费用，也不提供安装后的维护服务。一旦系统安装完毕，客户将立即获得GSHP系统的所有权。EPC在公司业务中占比较小的份额，2008,2009,2010年EPC模式收入占总营收的比例分别为7.2%,17.1%和3.6%。

挪宝GSHP与传统HAVC对比

挪宝新能源GSHP系统与传统的HAVC系统或热水供应系统相比有诸多优势，其极大地提高了能源利用率，降低了能源消耗。在EMC模式下，挪宝的GSHP解决方案比传统*空调解决方案节能达50%-70%，而其它GSHP系统较传统*空调解决方案平均节能约为25%-50%。

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