菜鸟驿站怎么赚钱(乡村菜鸟驿站怎么赚钱)

菜鸟驿站怎么赚钱,乡村菜鸟驿站怎么赚钱

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好多人都说菜鸟驿站非常赚钱，能轻轻松松月入过万。

如果我把实话告诉你的话，你就会发现一件非常可怕的事情，菜鸟驿站并没有我们想象中的那么容易赚钱。

更重要的是菜鸟驿站的背后，有着一套非常复杂的逻辑。

正是因为这一套逻辑的存在，导致越来越多的菜鸟驿站转让，也导致越来越多菜鸟驿站的接盘侠，成为了彻彻底底的接盘侠。

为什么我能够得出这样的结论来，是因为我有亲身体会，我之前的时候就希望能够做一个菜鸟驿站。

因为菜鸟驿站本身的投入不高，所谓的押金也好，定金也好，还是其他的金钱，自己都能够控制在内。

也就是说，我只需要拿出5万块钱来，就可以搞一家菜鸟驿站。

可当时诡异的是，我们整个城市里面，只有6家菜鸟驿站有意向转让，其他所有的菜鸟驿站，都不对外转让。

当时我找到这6家菜鸟驿站中的任意一家，正在准备签同的时候，我的一个朋友突然给我打个电话来，他告诉我千万不要去搞菜鸟驿站。

当时我那个朋友说的言之凿凿，而我在接到这个电话之后立刻就反悔了，之前准备去开菜鸟驿站的决定为什么呢？

因为菜鸟驿站有以下几个问题，这些问题如果无法解决的话，那就意味着我们很难通过菜鸟驿站的模式，来获取个人收益。

我当然知道，有一些菜鸟驿站，压根就不需要人来帮忙，他自己一个人就可以搞定所有的快递。

每天可以把快递发出去，然后把快递收回来，就这么来回一折腾，自己倒也能够赚一些钱。

但是要注意，如果一个菜鸟驿站不需要找任何人来帮忙的话，就意味着你每天处理的快递差不多是在200件左右。

我们按照每件快递能够带来5毛钱的实际利润，你辛辛苦苦一个月下来，最起码能够赚到3000块钱。

但是你不要觉得，这3000块钱就能够放在自己的兜里面了，一个好一点的菜鸟驿站，所需要的店铺租金，一个月就是2000块钱。

所以如果说，在某你自己办了一个菜鸟驿站，然后在你办这个菜鸟驿站的时候，发现自己根本不需要任何人来帮忙。

你只需要自己开着这个菜鸟驿站，然后赚取部分小的收益，那么以公信力这种方式开办的菜鸟驿站，并不能够给你带来质疑。

而且所谓的通过菜鸟驿站发家致富，你会发现一年下来自己可能存够1000块钱，但这1000块钱能够干什么，恐怕连养家糊口都变得非常困难。

大多数的菜鸟驿站，如果接600个单子，那按照总绩效利润来看，一个月差不多能够有1万块钱的净利润。

但是这种情况下，你就需要雇佣员工，最少雇佣一个员工，最多雇佣两个员工。

我们就按照雇佣一个员工，然后一个月给他4000块钱来计算，那么除了给他3000块钱，你是不是也要给你自己4000块钱。

你在任何一个地方打工都是能够赚到4000块钱的，最起码你工作12个小时以上，连续工作30天，你这4000块钱赚不到，我不太相信。

这就意味着你能够获得的，除了人力资源之外的额外利益，可能连1000块钱都不到。

那有人就说了，我压根没有这么贪心，我完全可以带着我的老婆媳妇，我带着我自己的家里人来做菜鸟驿站这样做没有任何问题。

但你要明白一点，当你带着自己的老婆去做菜鸟驿站的时候，你的老婆是不是也需要领工资，你自己是不是也需要领工资？

你当然可以说我们两个人不需要领工资，所有的钱都是我们自己赚的，但是把你们两个人的人工成本刨除在外，你就会发现利润少的可怜。

现阶段菜鸟驿站的运行模式是什么呢？

是完全不经过客户的同意，直接把所有客户购买的所有的快递，都放在菜鸟驿站里面。

你愿意过来取就过来取，你不愿意过来取就不用取，反正我给你短信发过去了。

你指望我给你打个电话，不太可能，为什么我能够得出这样的结论来呢?

因为我曾经做过一次实验，我在某一个菜鸟驿站那边，连续买了15件快递，并且全都放到了菜鸟驿站里面。

然后我将近两周的时间没有取快递，没有收到任何关于快递的通知，也没有收到任何反馈，也没有任何人给我打电话联系。

在我去取快递的时候，参检一站的工作人员还埋怨我，埋怨我为什么这个时候才取快递，耽搁他们好长时间了，因为我的快递在这边堆着占用了大量的面积。

在菜鸟驿站的工作人员埋怨我的时候，我只是说了一句话，我告诉他们，我已经在所有的快递上面，已经明确标记不允许送到菜鸟驿站。

但是还是送到菜鸟驿站来了，而且你们全都收下去了，收下去之后，只是给我发了一个短信。

然而在我连续两周时间里面，我没有过来取快递，你们也没有电话通知我，或者没有在其他方式通知我。

你信不信我把这15个快递挨个投诉，每一个投诉单扣掉你500块钱，你这一年下来就白干活了。

当我说完这句话之后，菜鸟驿站那边的工作人员马上给我陪笑脸，说他们做得不对。

当然现在一个投诉，说是扣500块钱，也没有扣那么多的，但是一个投诉怎么着也能够扣个50块钱到100块钱左右。

而且这件事情，没有任何可多说的余地。

因为菜鸟驿站，就是做错了，但是我们要注意菜鸟驿站，把所有的快递都放在自己这边，然后面对顾客的允许，就这么稀里糊涂地做下去。

这些事情的主要责任，倒也不能全怪菜鸟驿站，毕竟菜鸟驿站那边的主要利润也就是每一个单子赚5毛钱。

我们不妨想象一下，如果它有100个单子，那么这100块钱的能够赚50块钱。

菜鸟驿站的工作人员，最起码需要两个人每天拼了地去跑，才能够把这些快递全部都送到客户的家里面。

这么一来以后所需要花费的时间精力实在太多了，而且压根就不赚钱。

对于菜鸟驿站来说，未经客户允许，把所有的快递都放在自己这边，虽然属于违规操作，但的确是节省了大量时间，而且拥有了部分微薄利润。

对于一些人来说可以理解，甚还觉得菜鸟驿站值得我们同情，毕竟菜鸟驿站也不容易。

但是对于另外一部分人，他们可能就不那样想了，他们会想你们菜鸟驿站违规操作在先，所以我可以投诉举报。对于那些人或者容易挑刺的人，一来二去就会给菜鸟驿站带来很多的麻烦。

菜鸟驿站需要迫切地处理这些刺头，如果处理不了怎么办就只能把他们的快递单独给他们送过去。

但是你给这几个人单独送了快递之后，周边的人也会有这样的想法，当这样的想法越来越多的时候，就意味着我们在接收快递或者派送快递的时候更受限。

大多数的菜鸟驿站的整体管理模式是非常困难的，也可以理解，毕竟可能有5个快递点或者6个快递点。

他们给菜鸟驿站这边送快递，有的时候快递送过来之后，只是往门口一溜。

这个时候就体现出一部分老头老太太他们的工作精了，一些老头老太太会想这样一个快递件放在这边也没人要，是不是当做垃圾给丢了呀？

这个老板也真是的，丢个垃圾你也不提前跟我说一声，就趁着没人的时候偷偷摸摸地把这个快递放在自己的包里面，然后拿回家去了。

无论是卖废品也好，还是把这个东西给留下来，这种行为做得非常不道德。

但是这个老人年龄太大了，哪怕你找到有关单位去处理，最终处理结果可能也是不了了之。

而且对于那些10块钱8块钱的东西，他们也懒得来回折腾，甚连监控都懒得折腾了，最终的结果就是菜鸟驿站来负责赔偿损失，毕竟是在自己这边丢的快递件。

但是我们也不能一竿子打死说，所有的菜鸟驿站都不赚钱，也不是这样。

事实情况是一些老小区或者在早些年组建的菜鸟驿站，一个月的净利润甚能够达到1万块钱以上，2万块钱以上甚是5万块钱以上，这一部分利润是能够实现的。

主要原因在于他们服务的小区居民多，小区居民的素质高，重要的是他们还有其他的外包业务。

但是现阶段，一些正在转让的菜鸟驿站，我们要秉持一个原则，如果这个菜鸟驿站真的这么容易赚钱，他为什么不赚钱了？

要把这个菜鸟驿站转让出去，就这样转让出去，他为什么不转让给自己的亲朋好友而转让给一个陌生人呢？

二、菜鸟驿站如何挣钱

快递驿站究竟靠什么赚钱？

快递收入=快递收入+衍生收入

其中，快递收入是可预测的、稳定的（电商高峰期会大概有2倍的增幅），能够通过自己运营获得突破的只有衍生收入。

1、快递收入（主要分为代收代寄两部分）

快递代收费：驿站代收包裹时，快递员会付给驿站一笔钱，叫快递代收费，通常在0.4-0.6元左右，具体要和快递员商谈，大多小区每天平均都能达到400个快递左右。

快递代寄费：客户在驿站代寄快递，驿站能从中赚取3-5元的佣金（与包裹目的地、重量等因素有关），一般来讲驿站每天寄件量在30-50件不等，乡镇驿站寄件量要多于这个数。

2、衍生业务（包括商超、社区拼团、广告等）

我们一般建议快递驿站和社区团购、生鲜零售融发展，这就是所谓的衍生收入，但是前期商家与客户还没有达成较深的信任，客流量大，盲目搞其他业务，可能两头都抓不住，不如先把驿站的服务做好，和到店客户变成朋友，再引入衍生收入。此外，衍生收入的选择也是有一定的技巧，比如是引入便利店还是生鲜或者母婴店，这个要对社区人员进行人物画像、周边门店进行分析，才能真正突破。

超市便利店：在超市选品方面，大米、调料、零食、饮料和冰淇淋是比较好的选择，啤酒配上卤味，威力简直绝了。大米按袋卖，送货上门，这些是家庭刚需品，对于住户来讲，在家门口买和去外面买差别并不大，品质不错的话，基本以后一直都在你这儿买。零食、啤酒这类商品有专门的业务员定期给你补货，零售利润在25%左右，卤味麻烦一点，需要加盟，这些商品售卖每个月流水能达到块左右。

生鲜拼团：水果蔬菜价格和菜市场差不多，有个十几种就差不多了。季节更替及时一些，你可以拉着用户们建几个微信群，在里面给他们拼团，几个人团购就便宜一些，利用好天然流量优势去主动售卖，让他们上门自提或者加点配送费送货上门都是可以的，这一块儿收入能达到每月元以上。

商家广告：在门口做俩灯箱广告，然后去找附近饭店这类商家，广告收500元一个月，让对方来店里考察下人流量，这种广告一般很好招商，一年下来也有五六千块。

以上这些都是实际驿站门店的一些总结，大家也可以多去尝试，主要是要有精力去经营，快递驿站的流量是天然的，利用好了几乎能形成一个独立的小商业生态。

三、菜鸟驿站是如何运作的

派件赚钱～收件吃差价～菜鸟驿站的系统提包裹高效处理方案

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