在直播间怎么卖东西从那里可以看到购买的订单(直播卖货小技巧)

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今天分享的卖货技巧，将从最常见的6个点入手，大致梳理一下整条卖货的流程，多多少少会涉及以前讲的内容，大家可以综老文联系来阅读理解。

这6个点分别是营造氛围、留住顾客、介绍产品、购买、促销逼单，以及售后维护，顺序套路就是这样子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。

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一、营造氛围

人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，自然得塑造出一种气氛出来，想想我们经常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖录音，无非就是让你买买买而已。

那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、背景设计、灯光等进行氛围塑造，比如成排摆放的化妆品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。

背景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，还有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满足。

不光物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，夸张的表情，颤抖的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超口才，八星八箭，只要998，一个电话马上带回家。

旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不断挥舞，好像你不买就能捶死你一样，这不是在表演，这是在用生阐述什么叫专业带货。

所以，存在即理，不要觉得这些工作很浮夸，当你沉浸其中的时候，就会觉得一切都那么的朴实无华，包括接下来的渲染包装。

渲染就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，大家记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每十分钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的还有额外惊喜等等。

产品的包装在于突出优势和卖点，比如价格优势、销量优势、质量优势等等，卖点就要结顾客的需求或者使用场景了，这点我们在下文会提及。

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二、留住顾客

营造了气氛之后，人气是聚集起来了，但是你还得继续重复吊胃口的工作，也就是福利发放这块，可以持续地说明。

其次，提前搞一波小福利互动也是可以的，比如引导顾客邀请人进入直播间，达到多少人气之后发放红包。

或者是拿出一款产品，先让顾客猜一猜价格，猜中的作为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产品，进入下一个环节。

三、介绍产品

老马认为介绍产品这块，主要做好挖痛点、编场景、我在用这三点就可以了，而卖点和优势是穿插在其中讲的，卖点消除痛点，优势让你消除得更爽。

以上三点，是看人下菜碟，反正不管你是什么样的人，我的菜适你，第二是解决顾客怎么吃菜的问题，第三是我的菜我自己吃过，有发言权，你们放心买。

首先，挖痛点不是你自己说的痛点，哪怕前期已经通过市调了解了一些需求，哪怕你作为一个资深销售早已滚瓜烂熟，还是得引导顾客们在公屏上说出来，刷出来。

然后再逐一导入我们产品的卖点，顾客听了觉得这产品还可以，能解决我的问题，还不够，我们的产品价格比同行便宜、质量比同行好等等。

编场景就很好理解了，挑个好，老公回家早，买的不是，而是老公早点回家后的场景，让顾客意非非，还有什么你可以在朋友聚会的时候穿上这条裙子，不会撞衫等等。

就是我在用，怎么证明主播真的用过这款产品，那就现场进行一个熟练的演示，这对于李佳琦的直播来说是标准的流程步骤，不仅可以展示产品的效果，同时也在给顾客一份承诺。

之前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是能够举一反三的，对一款使用体验能够表达出来，同时还能给顾客一些使用建议，这种说服力是很强的。

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四、购买

直播购物是冲动型消费居多的，如果要理性消费，那大多数人还是会老老实实去看各种评测，各个平台的购物评价，再对比一下价格之后下单。

那么，价格往往是购买很重要的一个点，因为价格会让很多顾客到了这一步是决定留下来继续观看，还是关掉直播间。

所以，我们可以从涨价、降价、、限时、占便宜这几个方面入手，不断地告诉客户，这个价格今天不买，明天就涨多少钱，这个价格今天已经最便宜了，比双十一还便宜多少钱。

这个价格仅限今天购买，只有100件，卖完就没有了，买了就是占便宜了，今天纯粹为了答谢粉丝推出的，不赚钱，就跟罗永浩老师一样，交个朋友而已。

光，可别忘了引导顾客去下单，主播也好，助播也好，重复教导他们点下面的购物车，几号产品去下单支付就行了，马上下单的马上发货。

五、促销逼单

到了这一步，我们还可以继续不断地通过手段来引导顾客下单，包括上面讲的价格促销方法，还有一种方法就是实时更新销量，营造一种疯抢的氛围。

说回电视购物，屏幕上不断滚动的 先生、 小姐已下单，跟我们在直播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没下手的赶紧啦，道理是一样的。

你还可以把大家最熟悉的旺旺信息提示音或者订单提示音，在现场用音箱放大音量播放出来，提前录制好的也行，自己内部人互动也行。

此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的订单，请及时处理，听着就。

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六、售后维护

直播完一场，记得预告下一场的产品，有什么卖点，有什么优势，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得大家期待的。

然后就是还是老时间，老地方见，固定的平台和时间开播，大家不见不散，下单的小们有什么问题的都可以联系客服，或者加入粉丝群。

好了，卖货技巧就分享这么多，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！

总结：以上内容就是关于在直播间怎么卖东西从那里可以看到购买的订单和直播卖货小技巧的全部内容，是由小编认真整理编辑的，如果对您有帮助请收藏转发...感谢支持！