国内营销学书籍知乎(销售入门必看的三本书是什么)

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书是人类进步的阶梯，但也并不是所有的书都值得我们花时间去读，我们应该看的是经典和体系。我之前也走过不少弯路，看了好几本书，看完的时候感觉自己什么都学会了，结果写文案的时候发现根本就没用，还是需要多加练习。

如果看的是纯理论知识的书籍，对于营销界的新手来说，真的太难理解了，最终也有可能因为枯燥而放弃阅读。

今天给大家5本经典的营销书籍，希望能够对大家有所帮助。

1.《定位》 作者：杰克·特劳特与艾·里斯

这是一本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，身为实务型营销战略专家，本书作者始终抓住案例，从剖析营销史上的经典案例入手，总结出具体而又可供借鉴、学习的商战原则，其中许多战例就是作者在以往的咨询实务中创造出来的，如例如饮料市场的细分、“莲花组件”的营销方案等。

2.《整营销传播》 作者： 唐·舒尔茨

这是一本务实的书，既没有华丽的词藻，也没有太多枯燥概念的堆积，而是以科学严谨的程序，向人们详细地叙述了整营销传播的工作方式。读完此书你可以系统学习整营销传播的思维模式和基本框架。

3.《营销管理》 作者： 菲利普·科特勒

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，在阅读这本书的过程中，你将能够了解到营销观念、营销价值、锁定顾客和目标市场、组营销等等。《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，在很多人的书架上，都能够看到这本书的身影。书中的案例涉及很多大家感兴趣的场所，新鲜和富有吸引力。

4.《管理品牌资产》 作者： 戴维·阿克

《品牌三部曲1：管理品牌资产》是品牌三部曲的开创和奠基之作。《创建强势品牌》和（品牌领导）的理论观点均源自该书。通过深入细致地研究品牌现象，《品牌三部曲1：管理品牌资产》清晰地阐述了品牌，标志和标语三者间明确的关系结构以及品牌资产的五种基本资产，并引用了诸多公司的案例，具体说明如何通过依次创建、培育和利用这五种品牌资产，从战略上管理品牌。

5. 《一个广告人的自白》 作者：大卫·奥格威

大卫·奥格威的著作受到长久的长久的欢迎，证明了他的观点不仅指导了奥美公司，同时是对整个广告业的令人信服的建议。《一个广告人的自白》无论在风格上还是内容上，都是一个突破，从来没有人以如此的坦率和热情书写这个行业。奥格威被《时代》周刊称为“当今广告业最抢手的广告奇才”，被《》称为“现代广告创造力的推动者”。这本书是经典中的经典，强烈大家去读一读。

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