摆地摊的货源从哪里来-教你如何摆地摊和找货源

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这两年，在跟一些摆摊同行交流时，发现一个有趣的现象：不止一个人在次拿货时被坑过，包括我自己在内。因为没有经验，到了批发市场以后，一下子就被档口老板看出来是一个新手，本来1000块钱能拿回去的货，硬生生多给了三四百。因此，为了让更多摆摊新手避免被坑，今天就来分享5个拿货小技巧：

一、衣着

很多档口老板分析一个人是不是新手就是从衣着来判断的，所以这点新手一定要注意，不要一副满不在乎的样子。在穿衣方面尽量以宽松，舒服为主，女性朋友千万不要穿紧身服装和高跟鞋，最好是黑色服装配运动鞋。

一般每次批发市场一逛就是一整天，有了运动鞋走路多了少不会让你脚疼，而黑色衣服可以让你在打包时不用那么小心翼翼，因为很多档口的货都是放在地上，黑色衣服很耐脏，不用担心被弄脏。如果要带包，最好带一个斜挎包或者双肩背包，不要拿手提包。手提包一是不方便携带，二是打包时容易丢。

二、语言

到了批发市场，看到比较满意的货，不要上来就问“这件多少钱”“这件怎么卖”，这样一下子就暴露出来你是个新手。要多逛一会，用手摸一摸，看看旁边的人怎么问，然后再问老板“这件怎么发”“这件拿货多少钱”“这件多少个起批”“这件有几种颜色或者几个码数”。档口老板听到你这么问以后，一般都会给你一个理的价格。

三、提前准备

去批发市场最好把这两样东西带上，一是搬运货物用的便携式手推车，二是装东西的编织袋或者黑色大号塑料袋。只要带上这两样东西，一般档口老板看到你后都会认真给你介绍，并且给你一个价。因为这两样东西表明你是诚心诚意来拿货的，不是随便逛逛，所以档口老板看到都会给你报出一个惠的价格。

四、不要轻信档口老板的话

到了批发市场后，很多档口老板会告诉你，“我们这些货都是从厂家直接拿过来的”“这是今年的流行款”“这个特别好卖”“这是我们店里销量最好的”等等，这些话听听就好。档口老板口中的爆款很可能是店里的库存，或者滞销了很久的尾货，而且这些货在卖给你之前说不定都倒了好几手，根本不是从厂家拿过来的。

五、其它

有些新手拿完货以后顺手就把拿货单给扔掉了，千万不要这么做，一定要把这些拿货单保存好，后期如果出现质量问题或者需要调换货时都得用到它，有了它可以避免很多不必要的麻烦，帮你提高办事效率。

另外，每次在哪家档口拿货后，把该档口老板的联系方式都留下来，以后熟悉了就不用本人再过去拿货了，直接打款让老板发货，可以节省一笔不小的开支。需要提醒的是对方一定要特别信任才可以，最好作三次以上再这样做。

摆地摊的技巧和方法

卖啥挣钱，当然先看卖给谁。

如果在大学城附近，吃得了苦，小吃摊可以。吃不了苦，客单价二三十的可爱小首饰，日用品，廉价彩妆之类，冬天加绒袜耳罩暖手宝，夏天小风扇遮阳帽。内容对标三福即可。

写字楼附近，中午快餐是刚需，愿意扫楼可以挨家挨户发菜单坐等订单上门，中午集中送一次。重音提示，所有的小吃餐饮都非！常！累！不做吃的可以考虑做些刮刮乐，或者手机贴膜，卖卖数据线耳机配件。我们公司楼下有个贴膜大哥，每天晚上5点到12点，365天风雨无阻在室外支个小摊，从入职看到他，贴膜贴到我都辞职了还在。如今大哥都在万达金街租店面了。

以此类推，小学门口是卖给【愿意给小孩花钱的外婆外公爷爷奶奶】，

商业区是卖给【随便逛逛漫无目的的年轻女性或者情侣】，

公园和广场舞附近是卖给【想要健康长百岁的中老年人】，

菜场里是卖给【有空每天来买菜比价的附近固定街区住户】。

然后时间上，全天摆摊？只有周末有空？只能白天？只能晚上？每个时间段出现的人群也不一定相同，没有什么一定最挣钱的东西，目标客户对了都能挣钱，不对就是怎么卖都凉凉。

再者，你是啥装备呢？一块9.9包邮的一秒收摊摆摊器，还是一个简陋的摆摊箱子，还是带充电宝可用高亮灯泡灯珠小喇叭+3面打开挡风挡雨有顶棚的改造电动三轮+顶天立地摆摊架子易拉宝桌椅板凳呀。是天上刮风下雨就得收摊的乞丐式流动摊位，还是外面下冰雹顾客在你这还能挑衣服的带试衣间的大厢货。

再往下还能无限说下去...在思考卖啥前，还有这么多调研内容要做。

一，选品

有资源的优先资源，没资源的选择业内，啥也没有的选择你的真爱。啥意思呢？比如你舅舅开了个童鞋厂，出厂价给你，那你就卖童鞋。你舅舅开了个与摆摊绝缘的螺丝螺母厂，你自己在做床品针织的外贸公司工作有渠道，那你就卖床品。若不幸你没有舅舅，自己也待业，找个你感兴趣并且愿意钻研的东西开干，最终就算失败了，你得到的经验依然可以用于下一次。

我卖的是饰品类，并非这个东西特别好卖，而是因为我自己有个淘宝店，是卖手工材料的。丝带，珠子，各种配件。时间久了会积累下各种边角料。例如5米一份的花边，不足五米，100颗分装的珠子剩了几十颗；或是有一个为了固定盘装丝带出现的细微针眼导致这个丝带没法出售，轻微勾丝，轻微染色等瑕疵；还有进货太多但是难以长期保存需要快速出货的配件。

这些边角料经过组加工就是美美的饰品了，饰品往往用不了多少材料，例如按米卖不行的，剪掉瑕疵的，剩下的照样可以用。

二，根据商圈区别选品

由于淘宝店比较忙，我只参加短期摆摊。例如各种商圈举办的 集市，通常为期2～5天。景区夏天的夜市，可能每周末出摊，不一而足。

以下均以需要交摊位费，不会被驱赶的短期摊位为前提。

是不是每个地方饰品都很好卖？是的。就算天不行，第二天开始也一定会保证营业额连续上涨。秘诀是，我准备了3套不同定位的摆摊商品。

一套对标大学城年轻女孩上班族，均价15～25，时尚耳饰，别致的小发夹，精致一点但是不夸张的挂坠，发饰。

一套对标高客单人群（相对学生族来说），均价200＋，淡水珍珠14k包金，天然石，低端，保色配件。

一套专攻小朋友，全场15元一套，通通15块。粉嫩的发饰套装，小公主小仙女皇冠，星星魔法棒。

因为在正式出摊前，很可能并不知道客群是什么样子的。有的商圈特别多年轻女孩，消费力购买力超高，有的商圈则全是夏天来蹭空调的老人小孩。有的景区人满为患，25块钱画个彩绘小图案抢着排队，有的景区整整三天只有老年旅游团。如果客群不对，东西再好有啥用呢？

一般根据大致地段估算一下人群，带70％针对性的商品，30％其他两类。如果天发现不对，第二天立马换。切忌什么都想要，什么都很杂，弄得摊子跟杂货铺一样。陈列也是一个很重要的因素，这个下一条讲。

三，定价

可能有的人说，总之比进价贵就行了，卖出去就好了。这样是赚不长久的，你要清楚你的目标和利润。

例如在商圈这样的地方做短期集市，一般摊位费不会便宜。摊位费＋2个人的薪水＋2人2顿饭＋来回路费＋物料成本＋为摆摊准备素材的时间＝你的真正支出。

定价时请考虑以上因素，不于忙了卖的不少，结果算一算，还亏了。

在保证了利润的情况下，如何定价？顾客并不想知道商品真正价值多少，她们只会为自己能接受的价格买单。手工圈经常听到“我做这个花了20个小时的，很辛苦，不接受还价”等言论。抱歉！顾客并不想知道你在家里怎么细细雕琢的，她眼先看好不好看（记住，是她的主观意识里好不好看，不是摊主的），第二看值不值这个价格（同样记住，是她心里值不值这个价格）。眼缘，价格在她的心理预期内，你再鼓动一下～行，买了。

想卖贵，一个是陈列摆设要有质感。摆的疏密有致，商品少，布景小物件多，颜色一致，风格统一。链接随便找了一个，自行搜索“饰品陈列”即可。

有的老铁问，那我东西摆不全怎么办啊？别急呀，卖掉点再放点上去呀。全都琳琅满目挂的层层叠叠，这个商品看起来就只值义乌价了啊。一个是东西本身的特点要突出。比如你真的打磨了20个小时，那不要害羞，打印出来，易拉宝竖起来，突出你的“手工打造”特质。

比如因为懒/穷，每个东西就进了/做了一件，那就突出“”特质。商品本身质量过关的情况下，愿不愿意附加“养生”“转运”“招桃花”“磁场”马玩意儿的智商税，就仁者见仁了。

再者，不要害羞呀，请热情的招呼顾客。很多时候你们的视线碰撞上的一瞬间，你就能知道她想不想买。有时候就是一句“美女这个不过敏的要不要试戴一下呀？”让她停下了脚步。摆摊是跟前人越多，越多人想来，人越少，越没人会买。可劲儿的介绍她试，让她应接不暇。聊起来，夸她，彩虹夸她。“美女你皮肤好白哦！这款颜色特别挑人，戴在你手上真好看，黑一点点都不行，今天这么多人看中，就你一个人戴着真的特好看。”“哇美女你这个衬衫领子好别致，和这款很搭！它特别大气，就是夸张款式，一般人压不住，要和小众设计款一起，遇到你真的太难得了。”

如果你低着头只关心手机和充电宝的电量，宛如一个海报架子，你怎么能留住小姐姐匆匆一瞥就过去的脚步呢。于什么套餐组，优惠形式等技巧，新手可以暂时忽略。

四，一些必要的准备

增加顾客停留意愿的比如:卖饰品带个镜子，卖鞋子带张凳子，卖食品的带一次性纸杯做一些试吃摊位续航保障的比如:充电宝，照明灯，夏天驱蚊水小电扇，冬天暖宝宝，排插。

用现金容易丢，找不开，也容易遇到假钞，但是有很多老年人只有现金。腰包同时是为了方便插手机，乱起来很容易丢东西，挂脖子太重。自备桌布和店名logo挂牌。有的地方很粗糙就给一张光秃秃的桌子，拖箱都没地方藏，有桌布也会让东西看起来定价高一点。

价位适的小赠品，我一般用一筐好看的韩式皮筋，单独出售一元一个，买任何都送一个。这个小皮筋几乎都是个开张的，遇到夏天披着头发的妹子们，都是人手一个买了把头发扎上再说。

手提袋，自封袋，礼盒等必要的包装。折叠凳一到两张。看摊一个人真的很累，上个厕所喝喝水都不行，一般都需要2人，而大多数地方只给一桌一椅，甚不给椅子。拖箱。陈列摆设一堆真的很重啊，而且拖箱可以避免一些易碎品在路上遭殃，现场摊开补货或者翻找都方便。

如果货多装备多，最好自备小拖车。（知乎答主：雷维）

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