客户拜访：三十分钟的准备，三分钟的展示，三秒钟的印象。

客户拜访：三十分钟的准备，三分钟的展示，三秒钟的印象。
陈志平 三十分钟的准备：一，想象一下，你拜访的对象是什么样的人？工作阅历，教育背景，个人喜好，家庭成员等。
读懂对付，才能感知对方，融洽对方。
二，预估一下，对方都关注些什么？针对对方关注的问题进行针对性准备。
与客户沟通从客户关注的话题入手，能引发客户的共鸣。
三，细心想想，需要携带哪些可能用得上的资料。
如产品资料，样品，质量检测报告，获奖证书，公司三证等。
用数据，事实说话更有说服力。
四，千万别忘，给客户准备点小礼物。
尤其是初次拜访，给客户带点小礼物效果更加。
俗话说：礼轻情义重。
带点小礼物能表示对方的重要性。
三分钟的展示：记住客户给你自我展示的时间只有三分钟。
超过三分钟，客户为走，无聊，甚不耐烦。
一，设计一个别样的开场白，抓住对方的眼球。
比如：王总，我们曾经有过一面之缘；你还记得吗？二，简洁的自我介绍，让对方记住你的名字。
自我介绍是先大声说出你的名字，在介绍来自哪家企业，做什么工作。
三，看着对方的眼睛说话，面带微笑。
注视对方能抓住对方的关注力，同时展示你的自信，亲切和友好。
四，没了解客户的真实需求点之前，不要介绍公司产品。
三分钟展示之后，你就开始询问，把舞台留给客户。
三秒钟的印象：当你出场的三秒钟，决定了客户对你印象。
而这印象往往决定了客户是否能接受你。
一，长相：客户也是以貌取人的。
大多数客户都喜欢憨厚朴实的销售员。
因而销售员要有弱智的外表。
二，仪表：干净整洁的仪容仪表，会客户的接受度。
走进客户办公室之前，不妨先去洗手间清理一下自己。
三，礼节：遵守必要的商务礼节，即使客户不在意，你也必须在意。
如敲门，握手，交换名片等。
四，语速，语调。
语速平稳，语调平和有起伏。
男士说话有磁性，女士说话柔和婉转；都能引发对方好感。
五，肢体语言：站相，坐相，手势，头势，脚势等。
站得要直，坐得要稳，手势幅度别大，头势别左右摇晃，脚势不能抖动。
与客户谈场恋爱：一，把的一面展示给对方。
二，明显告诉客户你钟情于他。
三，彰显你的价值，你能给他幸福。
四，施展你的个人魅力，你的口条甜润。
五，保持足够的耐心，我心永恒，又岂在朝朝暮暮？