品聚网无钱可烧要倒闭 葛斌斌剑指盛大不仗义

8个月前 (04-22)

品聚网的电商联运模式

从轰轰烈烈的高调上线,到热热闹闹的关门倒闭,品聚网在其营运的三个月的时间里,其“有乐趣的电商平台”还未开花便已凋零,徒留“三年超越淘宝”的豪言壮语。那么,在品聚网运营的三个月的时间里,品聚网所坚持的是一种什么商业模式呢?

在品聚网正式上线前,葛斌斌就有透露称,虽然淘宝目前占据市场大部分份额,但淘宝仍然存在一些缺点,如假货较多、信息量繁杂,品聚网将解决这些问题进而挑战淘宝的霸主地位。并曾宣称,“电子商务是信息化,不是重在物流。一年内将做到和淘宝相媲美,否则我就去斗鳄鱼。”

我们在品聚网仍在运营的官方网站上也看到,品聚网结B2B和CC两个运营模式的优势提出B2B2C的网购模式,并另辟蹊径,将网游中的“联运模式”应用于电商平台,试图开创品聚网和商家、服务商共赢的局面。而其所谓的联运模式,则是“品聚网将联电子商务产业链上的相关商家和第三方服务商,通过建立电商联运平台给电商服务商提供更多信息和资金支持,为联运商之间架起资源共享网络,并且平台本身会和联运商一起推动线上营销。”通过联运模式的介绍,我们可以看到品聚网所开创的联运模式更像是淘宝商城模式的翻版,不同的则是,淘宝商城有淘宝网的流量、阿里的资金支持,而品聚网则有其宣称的“20亿元投资”。

在品聚网正式上线运营前,品聚网周转各大城市举行招商活动,吸引第三方卖家入驻,并一掷千金地对提前入驻的商家进行奖励,其创始人葛斌斌宣称将做轻公司,轻物流。在品聚网上线之后,为了吸引顾客,品聚网展开各类广告促销活动,并提出低价“体验购”的 推广营销模式,在其倒闭前的12月份,品聚网提出了“巨亏一亿元的一元购”大型促销活动,试图通过低价格来吸引客户。直2012年1月初,品聚网轰然倒塌,无钱可烧,资金链断裂而被迫关门。

易观分析师陈寿送在分析品聚网时认为:“品聚网商业模式不清晰,在运营方面没有没有更多的优势可言。电子商务是需要长期性投入的行业,并不是一个短期的项目。现在投资界对于电子商务企业投资的门槛提高了,融资比较困难。苏宁易购这些传统零售商可能会有一些优势,而纯独立B2C平台以后得到投资的机会将会越来越少,品聚网再找到投资方不太容易。”

中国电子商务研究中心分析师莫岱青在接受采访时表示:“电商行业要解决投资难的问题,应该从不断烧钱中走出来,把运营模式真正回归到产品本身及其服务上来;要把现在电子商务发展过程中遇到的瓶颈网上支付、信息现设、物流配送、人员素质等解决好。”

此外,莫岱青希望品聚网能够找到新的投资者,给用户、中小卖家等带去信心,也给今年发展并不顺利的电商行业带来一丝暖意。

电商寒冬背后的浮躁因素

2011年上半年的电商行业,似乎处于一个“人傻钱多速来”的疯狂境界。在热钱涌动的背后,各家电商网站纷纷创造融资记录。而手中有钱的各类电商网站,更是大打现金战,纷纷以“低价促销”的活动吸引消费者,甚不惜赔本也要赚足眼球。电商网站在烧钱促销的价格战背后,虽然有惠及消费者的优惠活动,但也培养了网购消费者的“无限低价”胃口,正如电商行业所传说的那样,“做活动不打五折以下就是耍流氓”。

在2011年下半年,当投资界开始谨慎投资电商行业时,各电商网站开始守着钱包过寒冬。在2011年12月初,京东宣布“对金额不足39元的订单将收取5元运费”。随后不久,新蛋网也取消全场免运费,电商开始恢复理智,严谨过冬。而乐淘网CEO毕胜在一次演讲中更是透露出“悲观”的情绪,坦言做后悔做电商。浮躁过的电商网站,在资金链被收紧之后,终于开始反思运营之道。

刘磊在腾讯微博“电商之道”发言称,2011年烧钱快跑已经成为了电子商务行业的普遍生存法则,在电商的发展井喷期,很多都拿到了巨额投资,也有不少电商黯然退场。但那些能够获得巨额投资的电商,并不代表能够存活。

正如李明顺所言,最近高调倒闭的几个电商,要么是自己弄死的,要么是借大行情的低潮做幌子找个替罪羊。2012到了,做电商的,多回归卖货吧,弄好你的供应链和库存;做电商营销服务的,就做好产品吧,一门心思帮电商多拉人头才是要事。活着是主旋律,长期活好是奔头。(文/闰土)

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