采购技能小知识
8个月前 (04-21)
采购技能小知识陈珏 名词解释1投机采购所谓"投机采购"即采购数量为正常使用量或采购量的许多倍。
通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。
2)预期来源的短缺。
3)财力雄厚的企业。
2长期约采购所谓"长期约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立约以为双方信守。
其优点：1)期约交货，来源稳定。
2)量值巨大，交易条件较佳。
3)法律保障，各蒙其利。
其缺点：1)价格协商不易，约形同虚设。
2)约数量固定，难以配市场调。
3)依赖成性，采购功能降低。
3多家供应所谓"多家供应"即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点：1)卖方竞争，使卖方产生危机意识。
2)来源分散，不虞中断。
欢迎关注采购从业者微信公众号 3)市场情报较多，有利于掌握趋势。
4)较易获取产品专业知识。
其缺点：1)分散采购，损失数量折扣。
2)买卖双方缺乏依存关系。
3)增加交货管理的负担。
4供应所谓供应是指仅向一个供应商采购。
适用于以下状况：1)买卖双方利害与共。
2)来源管制或独占市场。
3)精密复杂试制品。
4)产品生周期短，及经常需要变更设计。
5)产品需具有独特性。
5联采购所谓的联采购是指汇集同业或关系企业的需求量，向供应商订购。
其优点：1)统筹供需，建立产销秩序。
2)价格优惠。
3)促进同业作，达成经济外交。
其缺点：1)采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。
2)采购时机与条件未必能配个别需求。
3)造成联垄断。
买卖双方1当买方占优势时，应采取何种采购策略?通常会采购压制策略。
1)将采购数量分散给几个供应商。
2)适当施加压力迫使卖方降低。
3)应以采购现货为宜。
4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。
5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。
6)不必自行设厂制造。
7)应加以研究采用替代品的可行性。
8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。
9)请卖方承担物品运送或储存的责任。
2当卖方占优势时，应采取何种采购策略?采取灵活多变策略。
1)所需数量需向一家厂商采购。
2)不主动与供应商洽谈价格。
3)设法与供应商签订长期约。
4)积极寻求新的供应商。
5)应保有安全存量。
6)买方应设法做到"自给自足"。
7)应积极寻求替代品。
8)着手工程研究来获取较低的采购成本。
9)自行前往供应商处提货。
3当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略?采取平衡策略。
其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。
2)买方可寻机会要求卖方降价。
3)买方可以兼取现货及约采购。
4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。
5)应保持相当存货以为缓冲。
6)若买卖双方配尚好，则无需设厂制造但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。
7)引介替代品造成优势。
8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。
9)视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是CampF。
4为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?1)造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。
2)造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨。
5为什么买方不可轻易表露购买意愿?买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取"若即若离"的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。
若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。
此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。
通常适用于下列三种状况：1)物品价格的看涨。
2)预期来源的短缺。
3)财力雄厚的企业。
2长期约采购所谓"长期约采购"即由买方承诺在某一段时间内，向卖方采购一定数量的物品，并签立约以为双方信守。
其优点：1)期约交货，来源稳定。
2)量值巨大，交易条件较佳。
3)法律保障，各蒙其利。
其缺点：1)价格协商不易，约形同虚设。
2)约数量固定，难以配市场调。
3)依赖成性，采购功能降低。
3多家供应所谓"多家供应"即分散来源，将采购数量分配给数个不同的供应商。
其优点：1)卖方竞争，使卖方产生危机意识。
2)来源分散，不虞中断。
欢迎关注采购从业者微信公众号 3)市场情报较多，有利于掌握趋势。
4)较易获取产品专业知识。
其缺点：1)分散采购，损失数量折扣。
2)买卖双方缺乏依存关系。
3)增加交货管理的负担。
4供应所谓供应是指仅向一个供应商采购。
适用于以下状况：1)买卖双方利害与共。
2)来源管制或独占市场。
3)精密复杂试制品。
4)产品生周期短，及经常需要变更设计。
5)产品需具有独特性。
5联采购所谓的联采购是指汇集同业或关系企业的需求量，向供应商订购。
其优点：1)统筹供需，建立产销秩序。
2)价格优惠。
3)促进同业作，达成经济外交。
其缺点：1)采购作业手续复杂，主办单位必须煞费周章。
2)采购时机与条件未必能配个别需求。
3)造成联垄断。
买卖双方1当买方占优势时，应采取何种采购策略?通常会采购压制策略。
1)将采购数量分散给几个供应商。
2)适当施加压力迫使卖方降低。
3)应以采购现货为宜。
4)除了与现有的供应商交易外，对于有意来往的新供应商也应保持联系。
5)要求供应商提高送货次数，协助仓储单位降低存货。
6)不必自行设厂制造。
7)应加以研究采用替代品的可行性。
8)迫使供应商透过工程的方法降低购入成本。
9)请卖方承担物品运送或储存的责任。
2当卖方占优势时，应采取何种采购策略?采取灵活多变策略。
1)所需数量需向一家厂商采购。
2)不主动与供应商洽谈价格。
3)设法与供应商签订长期约。
4)积极寻求新的供应商。
5)应保有安全存量。
6)买方应设法做到"自给自足"。
7)应积极寻求替代品。
8)着手工程研究来获取较低的采购成本。
9)自行前往供应商处提货。
3当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略?采取平衡策略。
其行动方针如下：1)交货正常则应保持现况若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量。
2)买方可寻机会要求卖方降价。
3)买方可以兼取现货及约采购。
4)择优选用新的供应商，替代比较不利的来源。
5)应保持相当存货以为缓冲。
6)若买卖双方配尚好，则无需设厂制造但若双方关系日渐恶化，应考虑自行开发来源的必要。
7)引介替代品造成优势。
8)由于价格工程投入不菲，因此价值工程必须因势制宜。
9)视其买方是否较卖方谁有优势?而要求卖方FOB还是CampF。
4为什么买方不宜过度压迫卖方降低价格?1)造成众多劣质厂商：当买方强迫卖方接受不理的价格时，有些厂商可能会愤而离去，留存的厂商恐怕已无优秀，徒然造成交货、品质方面的困扰，就买方而言说不定得不偿失。
2)造成报复可能：当市场状况好转时，原来委曲求全的厂商，必定会连本来利通通要回来，造成买方成本暴涨。
5为什么买方不可轻易表露购买意愿?买方应采取"欲擒故纵"的议价技巧，不要明显表露非买不可的语态，否则将使买方落居劣势，买方还可采取"若即若离"的姿态，若能判断卖方有强烈的出售意愿，再要求更低的价格，并作出不答应即行放弃，或另行寻求其他来源的表示。
若卖方虽想出售，但利润太低而要求买方酌情加价。
此时，买方的需求若相当急迫，应可略加价格迅速成交若买方并非迫切需求，则可表明绝不加价的意思，卖方极可能同意买方的降价要求。