一个保险业务员对保险的感悟 ―李续春
11个月前 (04-21)
一个保险业务员对保险的感悟 ―李续春灯火阑珊 首先先介绍一下我自己，我叫李续春，我现在是中国平安的一位普通业务员，从事人寿保险，车险，产险，综金融等工作。
在我进入这个行业之前曾经特别排斥保险，总感觉保险是骗人的，天下哪有那么好的事情，你拿出点烟钱酒钱给了保险公司，之后你生病了它会给你报销那么多的医疗费、药品费、住院费、手术费甚还有家人的陪护费，我不信，尤其是我的孩子有一次重感冒住院，一共花了3000多，出院后我想用作医疗给报销了，可是孩子是在省级医院住的院，打电话给老家作医疗，回复的是报不了几个钱，你也不差这点钱，还不够麻烦的呢，所以我后来选择了自己出钱，没有再去报销，从那时起我更不相信各种保险了，所以我还有我的家人没有买过一份人寿保险。
那么我是什么时候开始开始了解保险的呢？是我在最难最难的时候，2012年底，生意上感觉还可以，就把我的一个盈利还不错的店面做了扩张，又代理了一个比较大点的品牌家具，开了一个旗舰店，通过自己年底年初的忙碌，13年的4月份店面正式开始营业了，但是后期因为自己经营管理上出了问题，销售额逐月递减，到13年年底我已经没钱可用了，当时我想了各种办法筹钱，虽然也筹到了一部分，但是费用太大了，根本不够，后来有一个朋友就问我你有人寿保单吗？我说没有，她说那没办法了，那时候我才知道保单也可以贷款的，但是当时也没有往心里去，一直到2014年的9月我把所有店面和自己的工厂全部关掉，假如当时要是有一份商业人寿保单，也可能不会把自己的事业放弃了。
之后我整整歇了一年半，不知道自己能做点什么，一直到了15年的8月份，通过小区群里的一个朋友介绍找了一份工作，但是做了一年之后赚得钱根本不够用，在这一年当中我的父母苍老了很多，我的头发也白了好多，自己想想我不能这样下去，我还得站起来，在这段日子一个人进入了我的朋友圈，她就是我以前的一个顾客（家里用的是我生产的家具），记得当时她跟我讲了好多关于保险的知识，我听的也很认真，但是因为我以前跟朋友们说过这样的一句话，就是不要和我讲保险和直销，我这辈子都不会去做这两样事的，还有一个原因就是当时心里家里都很乱，没有心情去考虑这些事情，所以当时我委婉的拒绝了她。
去年的夏天，一个特别不错的兄弟一个电话，让我重新有了想法和思路，2016年的12月17日它开业啦，就是我现在正在经营着的一个店，虽然不大，但是做的越来越好了，今年年初，店面经营基本可以保持平稳，我也有了大把的时间可以休息，因为以前的经验教训，还有就是隔行如隔山，所以不想盲目的扩张，先总结一下经验再一步步的往前走。
就在这个时候，我的现在的领导又出现了，有在她的朋友圈看到一条招聘信息，想想这不是我想要的工作吗？工作时间比较自由，还有双休日，法定节假日，工作之余可以照顾一下我的小店，我为什么不去做呢？毅然决然的去找了她，很顺利的进入了中国平安河北分公司。
到了公司我才真正的认识了什么是保险，保险到底是做什么用的，其实保险理解很简单，就是没事的时候就当存钱，有事的时候它能让你没有后顾之忧。
接下来我说的话也许会难听一点，但是句句事实，先拿我最亲最亲的人我的爷爷说起吧，从我小的时候我的爷爷特别疼我，一直到前几年的，突然接到一个不好的消息，爷爷查出来是癌症晚期，当时我都懵了，一直在想这样的事情怎么会在我的家里发生，还是我最亲的爷爷，当时开车回家500公里，几乎是留着眼泪走完的，过去好几年了，想想爷爷生前的样子还是满脸泪水………… 现在仔细想想有些事情不是你不想要它就不会来的，现在的各种污染，空气，食品，水污染，电视台的报道每天都有，还有就是微信朋友圈，感觉我们现在能活着真的不容易了，还有就是，意外，身边的这样的事情太多了，我的亲表叔抑郁症走了，我原来工厂司机的孩子白血病没了，我的一个小兄弟，他的媳妇走了年仅24岁，留下一个小男孩现在跟着爷爷奶奶生活，还有我工厂的一个员工，他的50多岁妈妈和三周的孩子再一个下雨天遭雷击一下子都走了，还有前几天我们公司一个员工（后来才知道是我妹妹的同事）车祸抢救无效死亡，35岁。
还有前几天我的一个好哥哥，脑出血抢救了10几天，也走了，55岁。
这都是这几年事实，就这么说吧，想想身边的人，老人有几个是真正是年纪太大自然死亡的，还有现在的年轻人，遭受意外的与得到医院把所有积蓄花光了没有能够生存下来的比比皆是，而且关键是他们身后的家庭到负债累累，这些血淋淋的教训就在我们的身边，当然有一个办法可以筹到钱，想必大家都看见过朋友圈发的爱心筹，轻松筹之类的爱心捐助的机构吧，他们每次筹款都能够筹到他们理想的数字吗？那其他的费用呢？所以今天我想说的是，我做保险是一份工作，也是一份社会责任，你可以拒绝我，但是不要拒绝保险，我可能会提醒你给自己或者家人孩子买份保险，但是我不会去强求你，你也不要不好意思，有能力买个保障就买，不买我们还是好朋友，我们谁也不愿意朋友或者家人出问题，建议我的朋友们每月少抽几包烟，每年少喝几次大酒，省出点钱来给自己家庭做一份保障，再有多多锻炼保养自己的身体，因为你是家里的顶梁柱。
好了又到深夜2:00了，就到这吧，明天又是美好的，祝大家心想事成！工作顺利！家庭和和美美！晚安！
在我进入这个行业之前曾经特别排斥保险，总感觉保险是骗人的，天下哪有那么好的事情，你拿出点烟钱酒钱给了保险公司，之后你生病了它会给你报销那么多的医疗费、药品费、住院费、手术费甚还有家人的陪护费，我不信，尤其是我的孩子有一次重感冒住院，一共花了3000多，出院后我想用作医疗给报销了，可是孩子是在省级医院住的院，打电话给老家作医疗，回复的是报不了几个钱，你也不差这点钱，还不够麻烦的呢，所以我后来选择了自己出钱，没有再去报销，从那时起我更不相信各种保险了，所以我还有我的家人没有买过一份人寿保险。
那么我是什么时候开始开始了解保险的呢？是我在最难最难的时候，2012年底，生意上感觉还可以，就把我的一个盈利还不错的店面做了扩张，又代理了一个比较大点的品牌家具，开了一个旗舰店，通过自己年底年初的忙碌，13年的4月份店面正式开始营业了，但是后期因为自己经营管理上出了问题，销售额逐月递减，到13年年底我已经没钱可用了，当时我想了各种办法筹钱，虽然也筹到了一部分，但是费用太大了，根本不够，后来有一个朋友就问我你有人寿保单吗？我说没有，她说那没办法了，那时候我才知道保单也可以贷款的，但是当时也没有往心里去，一直到2014年的9月我把所有店面和自己的工厂全部关掉，假如当时要是有一份商业人寿保单，也可能不会把自己的事业放弃了。
之后我整整歇了一年半，不知道自己能做点什么，一直到了15年的8月份，通过小区群里的一个朋友介绍找了一份工作，但是做了一年之后赚得钱根本不够用，在这一年当中我的父母苍老了很多，我的头发也白了好多，自己想想我不能这样下去，我还得站起来，在这段日子一个人进入了我的朋友圈，她就是我以前的一个顾客（家里用的是我生产的家具），记得当时她跟我讲了好多关于保险的知识，我听的也很认真，但是因为我以前跟朋友们说过这样的一句话，就是不要和我讲保险和直销，我这辈子都不会去做这两样事的，还有一个原因就是当时心里家里都很乱，没有心情去考虑这些事情，所以当时我委婉的拒绝了她。
去年的夏天，一个特别不错的兄弟一个电话，让我重新有了想法和思路，2016年的12月17日它开业啦，就是我现在正在经营着的一个店，虽然不大，但是做的越来越好了，今年年初，店面经营基本可以保持平稳，我也有了大把的时间可以休息，因为以前的经验教训，还有就是隔行如隔山，所以不想盲目的扩张，先总结一下经验再一步步的往前走。
就在这个时候，我的现在的领导又出现了，有在她的朋友圈看到一条招聘信息，想想这不是我想要的工作吗？工作时间比较自由，还有双休日，法定节假日，工作之余可以照顾一下我的小店，我为什么不去做呢？毅然决然的去找了她，很顺利的进入了中国平安河北分公司。
到了公司我才真正的认识了什么是保险，保险到底是做什么用的，其实保险理解很简单，就是没事的时候就当存钱，有事的时候它能让你没有后顾之忧。
接下来我说的话也许会难听一点，但是句句事实，先拿我最亲最亲的人我的爷爷说起吧，从我小的时候我的爷爷特别疼我，一直到前几年的，突然接到一个不好的消息，爷爷查出来是癌症晚期，当时我都懵了，一直在想这样的事情怎么会在我的家里发生，还是我最亲的爷爷，当时开车回家500公里，几乎是留着眼泪走完的，过去好几年了，想想爷爷生前的样子还是满脸泪水………… 现在仔细想想有些事情不是你不想要它就不会来的，现在的各种污染，空气，食品，水污染，电视台的报道每天都有，还有就是微信朋友圈，感觉我们现在能活着真的不容易了，还有就是，意外，身边的这样的事情太多了，我的亲表叔抑郁症走了，我原来工厂司机的孩子白血病没了，我的一个小兄弟，他的媳妇走了年仅24岁，留下一个小男孩现在跟着爷爷奶奶生活，还有我工厂的一个员工，他的50多岁妈妈和三周的孩子再一个下雨天遭雷击一下子都走了，还有前几天我们公司一个员工（后来才知道是我妹妹的同事）车祸抢救无效死亡，35岁。
还有前几天我的一个好哥哥，脑出血抢救了10几天，也走了，55岁。
这都是这几年事实，就这么说吧，想想身边的人，老人有几个是真正是年纪太大自然死亡的，还有现在的年轻人，遭受意外的与得到医院把所有积蓄花光了没有能够生存下来的比比皆是，而且关键是他们身后的家庭到负债累累，这些血淋淋的教训就在我们的身边，当然有一个办法可以筹到钱，想必大家都看见过朋友圈发的爱心筹，轻松筹之类的爱心捐助的机构吧，他们每次筹款都能够筹到他们理想的数字吗？那其他的费用呢？所以今天我想说的是，我做保险是一份工作，也是一份社会责任，你可以拒绝我，但是不要拒绝保险，我可能会提醒你给自己或者家人孩子买份保险，但是我不会去强求你，你也不要不好意思，有能力买个保障就买，不买我们还是好朋友，我们谁也不愿意朋友或者家人出问题，建议我的朋友们每月少抽几包烟，每年少喝几次大酒，省出点钱来给自己家庭做一份保障，再有多多锻炼保养自己的身体，因为你是家里的顶梁柱。
好了又到深夜2:00了，就到这吧，明天又是美好的，祝大家心想事成！工作顺利！家庭和和美美！晚安！