打造爆款，智顶互动徐翔总结了这些方
8个月前 (04-20)
从“卫视独大”，到互联网势力崛起，视频网站，自制综艺，自媒体，短视频......内容载体不断更迭，诉说着科技带来的变革，与媒介交替的历史。在变幻无常的营销场，如何把握品牌下一步的投放红利市场，如何“借势”亦或主动造势，如何以的成本实现最高质的“带货”水平？关于这些问题，甲方乙方皆能长篇大论，分析得头头是道，可是关于如何解决这些问题，一切尚在探索中。 打造爆款，娱乐营销需要哪些方变迁始终是时代的主流，除了顺应时势，更应该“借势而为”。雷布斯的一句名言：“站在风口上，猪都能飞起来”说的也是这个道理。可一念成败的风险太大，没有走到风口，就被吹得尸骨无存的例子太多。所以当初智顶互动CMO徐翔在走出湖南卫视的时候，心中的忐忑并不比坚定少。毕竟互联网这阵东风不是谁都能“借”上，稍有不慎，过往累积皆随风而去；尽管2013年互联网的蓬勃发展已经给电视媒体带来巨大压力，但正如徐翔所说：“原来在湖南卫视的时候，其实日子还蛮好过的“。可在广告部的多年业务经历，让他隐约嗅到互联网崛起的趋势已经不可逆转，'借'势而动是最好的选择，而持续不断的内容输出更是安身立的根本，如今智顶用最实际的成果让他对当初的选择和脚下的路更加坚定。从偏安一隅的厦门走向全国，从默默无闻到成为互动娱乐营销界的领头羊，从寥寥数人到拥有250多名员工，成立不到六年的智顶是如何一步步走到今天，他们有哪些干货是值得大家借鉴的？从徐翔提到的案例中我門总结了以下三点。1.好内容+好创意 内容为王，不用说，未来五到十年甚二十年，好的内容是不会变的。之前的娱乐营销是贴着大的内容，跟着大的IP走，从而获得的曝光，现在也是，在可预见的未来，这种情况仍将持续很长时间。从最近持续刷屏的“延禧攻略”和“香蜜沉沉烬如霜”来看，两部剧的主演皆不是流量小生小花，却凭借整个的故事逻辑和框架获得大众口碑和不错的票房，反观有流量的“甜蜜暴击”，却反响一般。但如何将内容与品牌结，以大家喜闻乐见的方式进行传播？也许只能靠创意。创意不难，但在整个创意还没有流行起来的时候，创意实施很难。“创新都是有成本的，也是有代价和风险的。”没有人有义务为过错买单，但在创新的路径上，小的过错避无可避。幸好，在经过多维度的衡量后，东鹏特饮在“老九门”的品牌植入很是成功。而诙谐幽默的创意中插是这一案例成为爆款的重要原因，尽管在当时这种广告形式并不普及。2006年，“武林外传”最早出现创意中插的雏形，2013年“龙门镖局”真正把创意中插做成广告，2016年7月IP大剧“老九门”将中插广告推入大众视野，自此，这种形式在视频网站出现的数量与价位呈几何态势增长，东鹏特饮便是首先进入这片未被染红的蓝海的品牌之一，直接使用剧中演员，以诙谐幽默的方式展示品牌＆产品，一度获得粉丝热议。 创意中插，还在于剧情式的压屏广告。智顶互动开创性地将压屏做成剧情注解，引起粉丝的互动和共鸣。 投放方式由粗放型转为投放，也让我们不得不思考，在花完预算后究竟能够品牌带来什么，即现在被不断提及的对“带货能力”的考量。“我要求团队在帮助客户完成项目时，不以客户的满意度为目标。而是以能不能帮助客户带货或者说能不能帮助客户改变，能够有助于他带货的那些因素作为目标“。不以客户满意度为目标？听起来像是诳人，但事实却是如此，带货量是营销效果最实际的检测标准。2017年，围绕黑五，双十二等节点，智顶借势推出“戏精女主”猪你丫魔性H5三部曲，打造刷屏案例引发网友自主转发，实习生猪你丫一经推出爆红网络，用戏精自述的方式吸引了年轻消费者们的注意。1.0版本，上线三天内，H5点击量超100万，带货量达数百万；借势双十二的2.0版本更为网易考拉带货千万，并为其沉淀了IP形象“猪你丫（开通的专属公众号：猪你丫）”作为品牌资产。 广告人是去帮着客户在花钱”。一旦营销为品牌获得流量优势，就意味在竞争当中，品牌跟他的竞争对手相比是具备优势的，所以无论媒介世界如何演变，帮助客户以成本获取流量的这个事情，是智顶不变的初心。对于广告人，营销人来说，服务客户，为客户提供价值才是立身之本。无论形式玩得再怎么花哨，都不能忘记最开始的追求。日前，抖音平台上蒙牛ZUO酸奶一“战“成名，以“我才是好喝表情帝”为名发起挑战赛，上线首日就吸引30w+用户参与。短短数日，视频参与量累积超过55.7万条，播放量超过10亿，点赞量超过3400w，蒙牛ZUO酸奶一跃成为“网红酸奶”，1千万的成本获得10亿的曝光，就是在抖音的整个挑战赛当中它是非常成功的一个挑战赛。 平台为内容服务，逐渐拓展到联内容与平台，为品牌提供定制化的娱乐营销上来，在前行的道路上，他们守住“帮助客户以成本获取最高流量”的初心，以带货为目标，始终专注于好内容好创意的生产，一步步实现从内容制作到内容营销的全产业链布局，面对未来，智顶按照自己的设想在keepgoing。当初带着关于市场输出的自我感悟，带着对互联网前景的看好，带着对营销市场的热情，“想去追求一些不一样的经历“的徐翔成为智顶互动的伙人，那时一群志同道的从业者都想要做出一些改变，但大家也心知肚明，可能改变很有限，“但是我们先从自己做起，先从自己的公司做起，我觉得可能就够了“，抱着这样的想法，以后的他与这家位于厦门的营销公司共同开始了成长之路。为什么公司设立在厦门，不是在北上广这样的一线城市？听到这个问题，徐翔无奈地笑了笑，显然他已经就这个疑问做了无数次的解释，在公司起步的时候，他们真的花了很长时间去解释，总部选在厦门的初衷。如今，他们的成功也反向证明并不是北京，上海这些一线城市就更适好的公司发展，但前提是营销格局必须立足全国。他们很聪明，一开始就将清除了可能滋养懒惰的生存环境，将客户群体定位在非福建的各个地方，当然，走出福建只是开始。如今不断发展全国事业的智顶已然在考虑全球化趋势，但徐翔也表明，现在的他们在刻意地放慢步伐，内功，即不断强化团队本身。正如他在采访结束时所言“如果我们能变得更强，核心一定是我们团队的内功足够扎实，我们才能去争夺或者说抢夺更大的天地和市场”。
“老九门”与东鹏特饮的结，不仅在于
2.带货是营销的目标为什么都在提带货？因为时代重压下，媒体或者说营销的生存状况十分紧张，而这种生存状况的紧张映射的正是前端品牌主生存状况的紧张。商品泛滥使品牌主的
而在发觉三个版本之后，观众已经产生审美疲劳，智顶开始反思，正视自我灵感枯竭的问题，据徐翔透露，猪你丫4.0将从漫画转向智能拍摄，并于近期与大众见面，回归后的猪你丫，带货能力究竟如何，我们拭目以待。3.初心：以成本获取流量采访中，徐翔反复提及“
娱乐营销的新机遇，从渠道为王到定制化服务从早期的电视综艺宣发为切入点，智顶从利用
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