用品进货渠道以及成本（附用品盈利技巧）

三万块钱如何创业?这个知乎里的常见问题却被毛磊和他的搭档演绎进了现实。为闲来赚点小钱，他们盯上了无人售卖，并创立品牌“樱之燃”。在二三线城市开了4家直营店、100家加盟店后，两人有了更大的野心。线下店SKU毕竟有限，如何撬动其背后的市场，毛磊希望将线下作为流量入口，通过线上运营建立用品垂直电商，主打品售卖。而现在，他需要资本助力，让“樱之燃”无人店铺的触角伸的足够远、足够多，去触及更多的用户……注:毛磊承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。三万元起步创业夜晚行走在回龙观的街道上，撩人的不仅有月色，还有灯光暧昧的“桔色”。毛磊也曾进店一探究竟。虽然网购发达，但无法等待的时刻，只有家附近的情趣便利店能够一解燃眉之急。对此，他也有困惑：一来进店难免尴尬;二来桔色店铺占地40平米左右，24小时营业少需要两名导购员，真的能盈利吗?彼时，他与知乎上认识的好友刘翔正寻思着闲来赚点小钱，高毛利的闯入了脑海，但动辄10万元的加盟费以及划不来的房租、人力成本让两人心生犹豫。商量一番后，他们选择另辟蹊径，以无人贩卖机的方式切入售卖，初始出资共计三万元。一切以节省成本为原则，家店铺的选址就定在了搭档刘翔所居住的南京某小区。“六七百户大概有两三千人，是比较成熟的社区。”当时刚好有一家包子铺转让，两人就盘下了近10平的店面，租金每月1500元。为节省加盟费，毛磊和搭档亲自跑工厂选机器，最终在武汉的一家厂商处选购了一台自动售卖机，价格约2万元，成为整个店铺的支出。◆ 为吸引年轻人进店，毛磊与搭档给门店配上了日式门板、门帘、灯笼，并取名“樱之燃”，透露着些许小清新的气息。2015年10月，首家店铺开业。店内SKU80余种，分为计生用品、情趣玩具以及制服三类。店铺不大，却装满了毛磊和刘翔赚钱的小心思。4家直营店100家加盟店出师，毫无经验的两人败在了进店率和转化率上。每天有二三十人到店，转化率却不到10%，最终成单只有一两单。本想躺着赚钱的小店却成了亏本的生意。毛磊和刘翔便筹划着从宣传做起，登陆大众点评页面，通过地方微信公众号派发优惠券，吸引周围居民进店。直到去年4月，店铺才开始盈利，回本周期比两人预想的长了很多，大概14～16个月。见到回头钱，两人开始摸索着开第二家、第三家店。而其中最重要的一环就是降成本。他们将店铺面积进一步压缩到6平米左右，砍掉低毛利的SKU，并摸索出了一套通过线上渠道将进货成本降低50%的方法。这些摸索出来的小方法让毛磊与搭档的开店成本从3万元降到了2万元并进一步降低到1.5万元左右。而另一方面，他们在店内运营上花了很多小心思，如真假安全套宣传板、荷尔蒙满溢又带点小情趣的宣传语等。去年年底，其进店转化率提高到30%左右，单店月流水约5000元，净利润3000元左右。在南京、安徽、肥开了四家小店后，毛磊与搭档希望将这套方法输出给更多想要赚点小钱的人，“樱之燃”加盟费仅需19999元，其中包含设备、货品供应、全套装修材料以及运营方法输出。没有做过多的宣传，搭档刘翔找了个讨巧的办法。他将四家店的创业经历发表在了知乎上，图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”这一问题的置顶回答，评论816条。这为“樱之燃”吸引来了很多咨询用户，毛磊与搭档成功从其中转化了近一百位加盟商，团队主要通过服务费以及货品差价盈利。但毛磊很快发现，即使有了加盟商，这终究是个小生意。100家加盟商全部来自二三线城市，其月流水平均在4000～6000元，意味着净利润不过2000～4000元。“真的只能赚点小钱。”从线下到线上如何做大?毛磊又想起了最初的疑惑：无人店成本已经很低了，尚且盈利有限，位于帝都北京的“桔色”究竟如何赚钱呢?他去转悠了几趟，与导购员聊天，终于发现了其中门道。桔色店内很多都已经落灰了，说明盈利点并不在此，而导购员给用户的更多高毛利SKU(如品等)才是盈利的关键。但这类产品需要首先与用户建立信任，并保持销售员与用户的沟通。毛磊看到了背后基于用户群体的庞大市场。无人售卖机砍掉了导购员的部分，却牺牲了针对用户的推销机会。毛磊想把这部分功能转移到线上，建立工作室进行用户运营，以此为基础建立线上用品垂直电商。而他计划尝试的个品类即是品，毛利高，且在的用户群体中并不算低频。目前，他正在改造线下售卖机系统，用户扫码支付或者体验会被引导到线上的社群中，由专门人员负责运营。同时，毛磊已经成为某药业旗下品的网络经销商，他希望将正规渠道的品推销给用户。对他而言，每一台铺进线下的无人售卖机就是一条无形的胳膊，能够帮他触达更多的用户，引入更多的线量。而线上垂直电商的护城河如何建立，他正尝试迈出步……