罗振宇2019-2020跨年演讲——保险行业的变化
1年前 (2024-04-17)
罗振宇2019-2020跨年演讲——保险行业的变化泛华四川平台 再 给大家介绍一个老职业的新变化。
如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了。
无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？ 但是你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。
比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚还有医生。
我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。
这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。
那为什么要改呢？ 改行的理由当然很多，每个人都不一样。
但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。
说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。
你签了字，我可要服务你20年咯。
注意，是整整20年啊。
在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。
说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。
对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。
你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
当然，要求高，也意味着回报高。
你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。
但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。
你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。
你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？ 你想，现在有几个职业可以指定自己的继承人？少跨年演讲肯定不行。
为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。
本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。
当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。
那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。
不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。
以上是罗振宇在跨年演讲中针对保险行业变化的文案，我们为您匹配了同步视频。
在他的这段演讲中，罗胖提到了一种行业和一种职业，——保险经纪人。
可能很多人还不太了解保险经纪人的定义。
认为保险经纪人就是传统的保险公司代理人。
其实并不准确，我们来看看百度解释的保险经纪人。
如图，保险经纪人并非通指保险公司代理人，我们看到在条件和资格里面，保险经纪人是可以在市场上选择保险公司或保险公司的组。
那么问题来了，我们应该站在客户的立场去市场上为客户寻找最为适的保险产品或保险产品组。
那么作为保险行业从业者，应该如何去实现从普通的保险中介代理人到保险经纪人的升级呢？答案就是近几年来在中国市场上正在兴起的保险专业中介机构，这也是未来中国保险行业发展的必然趋势。
为何这样说呢？我们从一组数据可以看出从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，为专业中介机构。
但专业中介机构的发展迅速，2013-2018年，保费收入占比从6.7%12.7%。
而且随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅的势头。
综来看，2013-2018年间，营销员保费贡献占比持续保持，保险专业中介保费收入占比近期大幅。
产销分离趋势明显，传统保险营销员转型为专业中介 传统营销员归属感不高，绩优营销员团队自主创业或加入专业中介机构，转型成为保险专业中介。
以泛华为例，销售团队近5年扩充明显。
虽然我国保险公司营销员增员出现瓶颈，但以泛华为代表的专业中介机构近几年高达近几年扩员增速明显，近5年团队规模高达近90%的复增长率，其中很大部分的增员都来自保险公司的营销员团队。
以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 通过以上数据，你应该能够感受到保险行业未来的趋势所在。
让我们再次回到罗胖的跨年演讲中，他在演讲中提到了关于保险行业的传代和继承。
这并非罗胖虚构，而是真实存在的一种制度，我们同样以泛华为例。
以下是泛华保险服务基本法里关于继承的部分。
如图所示，泛华的基本法里明确指出了，泛华代理人的团队、客户以及续期收入都是可以传承的，而且传承对象并没有明确规定，可以选择家人，也可以选择朋友等等。
而实际上我们发现泛华这家公司里面有一种很奇怪的现象，那就是家庭创业，因此泛华的创二代也特别多，父母为子女打下一片天地后将这份事业继承给子女。
就像罗胖演讲时说到的，父辈的客户将来由子女继续服务。
泛华用这样的制度，保障的不仅仅是客户的终身利益，更是几十万泛华人的退出机制，也保障了这样一家民族上市企业的基业常青。
总结：正如罗振宇所说，保险这个行业正在悄然变化，这或许是一个慢变量，但我们有理由相信，未来的中国保险市场一定是更加理智，更加规范。
这不仅体现于销售层级人员，更体现在了广大客户身上。
互联网的兴起让信息没有边界，也变得透明。
未来的客户会越来越专业。
而数百万保险从业人员应该怎样去满足未来客户们的多元化需求，为客户寻求最适的综保障方案，这是一家保险公司产品远远无法满足的。
跳出我们的舒适圈，去适应这个行业的变化，这是当下数百万保险从业者应该要去思考的问题。
如果你身边有一个朋友，和你说他去做保险了。
无论你嘴上说啥，你心里想啥，我还不知道么？ 但是你知道吗？现在有不少这样的例子，在其他行业做得非常好的人，改行干保险。
比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的，甚还有医生。
我们得到App的李璞老师说，过去大家的一贯印象，转干保险的基本上就两种情况：要么走投无路，要么身怀绝技。
这两年，身怀绝技的人，改行干保险的，越来越多了。
那为什么要改呢？ 改行的理由当然很多，每个人都不一样。
但是深入了解之后，我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。
说个我的亲身体会，今年，我也买了一份保险，就在我要提笔签字的那个瞬间，对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话：罗老师，你想好再签字哦。
你签了字，我可要服务你20年咯。
注意，是整整20年啊。
在这20年里，我出险了他得帮我报案，我身体要有点情况他得帮我联系医院，看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单，去理赔报销。
说白了，他得跟我保持20年的紧密联系。
对一个成熟的保险经纪来说，他要在几十年的时间里，同时跟很多人保持紧密联系。
你想想看，他要是没有强大的跟人连接的能力，他是完不成这件事情的。
当然，要求高，也意味着回报高。
你可能知道，现在做得好的保险经纪，年薪百万不是问题，而且时间还自由。
但是，你可能未必知道，保险这个工作，是可以传代，可以继承的。
你就想，等他退休那天，把30岁的闺女带到我面前，介绍说：这是我孩子，相应资格都有，请让她继续为罗叔叔服务。
你说这是不是就继承了？他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递？ 你想，现在有几个职业可以指定自己的继承人？少跨年演讲肯定不行。
为什么保险这个行业可以继承？因为它处理的其实是一组信任关系。
本领可能会过时，资本可能会贬值，但是，人和人之间的连接，是可以一直延续下去的。
当然，房产中介、保险经纪人，这些职业本身就是人与人之间的连接器，所以他们的财富能力，挣钱能力会提高。
那你要说我这个职业不是这样的呢？难道我要改行么？当然不是。
不管什么职业，在所有的选择关头，多和人连接，保证没坏处。
以上是罗振宇在跨年演讲中针对保险行业变化的文案，我们为您匹配了同步视频。
在他的这段演讲中，罗胖提到了一种行业和一种职业，——保险经纪人。
可能很多人还不太了解保险经纪人的定义。
认为保险经纪人就是传统的保险公司代理人。
其实并不准确，我们来看看百度解释的保险经纪人。
如图，保险经纪人并非通指保险公司代理人，我们看到在条件和资格里面，保险经纪人是可以在市场上选择保险公司或保险公司的组。
那么问题来了，我们应该站在客户的立场去市场上为客户寻找最为适的保险产品或保险产品组。
那么作为保险行业从业者，应该如何去实现从普通的保险中介代理人到保险经纪人的升级呢？答案就是近几年来在中国市场上正在兴起的保险专业中介机构，这也是未来中国保险行业发展的必然趋势。
为何这样说呢？我们从一组数据可以看出从保险中介三大类型保险收入占总保费收入的比例分析，我国中介渠道保费贡献程度最高的依然是保险公司营销员渠道，其次是兼业代理机构，为专业中介机构。
但专业中介机构的发展迅速，2013-2018年，保费收入占比从6.7%12.7%。
而且随着“产销分离”加速的趋势，保险专业中介机构的保费收入占比有望继续保持大幅的势头。
综来看，2013-2018年间，营销员保费贡献占比持续保持，保险专业中介保费收入占比近期大幅。
产销分离趋势明显，传统保险营销员转型为专业中介 传统营销员归属感不高，绩优营销员团队自主创业或加入专业中介机构，转型成为保险专业中介。
以泛华为例，销售团队近5年扩充明显。
虽然我国保险公司营销员增员出现瓶颈，但以泛华为代表的专业中介机构近几年高达近几年扩员增速明显，近5年团队规模高达近90%的复增长率，其中很大部分的增员都来自保险公司的营销员团队。
以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《中国保险中介行业市场前瞻与投资战略规划分析报告 通过以上数据，你应该能够感受到保险行业未来的趋势所在。
让我们再次回到罗胖的跨年演讲中，他在演讲中提到了关于保险行业的传代和继承。
这并非罗胖虚构，而是真实存在的一种制度，我们同样以泛华为例。
以下是泛华保险服务基本法里关于继承的部分。
如图所示，泛华的基本法里明确指出了，泛华代理人的团队、客户以及续期收入都是可以传承的，而且传承对象并没有明确规定，可以选择家人，也可以选择朋友等等。
而实际上我们发现泛华这家公司里面有一种很奇怪的现象，那就是家庭创业，因此泛华的创二代也特别多，父母为子女打下一片天地后将这份事业继承给子女。
就像罗胖演讲时说到的，父辈的客户将来由子女继续服务。
泛华用这样的制度，保障的不仅仅是客户的终身利益，更是几十万泛华人的退出机制，也保障了这样一家民族上市企业的基业常青。
总结：正如罗振宇所说，保险这个行业正在悄然变化，这或许是一个慢变量，但我们有理由相信，未来的中国保险市场一定是更加理智，更加规范。
这不仅体现于销售层级人员，更体现在了广大客户身上。
互联网的兴起让信息没有边界，也变得透明。
未来的客户会越来越专业。
而数百万保险从业人员应该怎样去满足未来客户们的多元化需求，为客户寻求最适的综保障方案，这是一家保险公司产品远远无法满足的。
跳出我们的舒适圈，去适应这个行业的变化，这是当下数百万保险从业者应该要去思考的问题。