costco近几年财报(Costco财报)

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文|艾财经

中国和中国

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美国仓库会员店Costco正式登陆中国。没想到，开幕式变成了大灾难现场。

8月27日，Costco上海闵行店开业，数千人涌向露天停车场。警察甚接管了交通，劝说大家“理性消费”。人群增加了两个。-小时队列。到了下午，Costco干脆宣布停止营业，依然有源源不断的顾客入场。

开业当天，好市多开始排队两年甚更长时间，据说他2000人。他们尝试购买1498元的茅台、博柏利和亚马逊手袋，任何营业额都可以盈利。就连Costco的经典烤鸡都是手。《环球时报》感叹，“玩美企业退出中国。”

然而，阿姨骑着电瓶车抢了马。真的是汉字吗？稍微研究一下就不难发现。发布打折品其实是吸引客流的常用手段。就算烤鸡是“经典套路”:在美国，好市多每天会损失15.7万只烤鸡，每年会损失3000万到4000万美元。

仓员在中国有一段很惨的经历。2013年，山姆会员店杭州开业，榴莲达到800斤，黄鱼子酱早就卖了400多。但是，部分山姆会员店无法到达沃尔玛。最早的Deft Lift Matt刚摔下来还不了款，被供应商封杀了。

他们的竞争对手能适应中国吗？

滚动的沃尔玛常青树

分享巴菲特的笑话：如果他和他的芒果被劫持，你可以在他们死前满足他们的愿望。仁格格一定要说：“请让我说一下Gosco的优点。”而巴菲特会说：“你可以先杀了我。”

“每个人都买了好市多的股票，”想“抬棺材”的曼格尔说。自2003年以来，Costco股价已经稳定上涨了16年，年复增长率超过17%。2013年，COSOTO年销售额突破1000亿美元。2015年，该公司成为世界第二大零售公司，并仍然是世界祖先的连锁成员。

对于消费者来说，成为Costco的诱惑就是便宜。券商发展显示，好市多的毛利率只有13%，低于永辉超市的20.8%，占椒园超市的21.6%。牛奶和奶酪等典型产品的价格低于山姆会员商店、BJ批发会员商店和其他类似的购物中心。

2018年财报显示，其产品销售收入为1384.34亿元，占全部收入的97.78%；会员费占全部收入的2.22%，占比2.22%；好市多的净利润属性为3.134亿美元，会员资格关闭。事实上，基于券商报告，Costco的净利润总是略低于会员费。这意味着好市多将会员费补贴到低价。

财报显示，好市多2018年总额达到1417.6亿美元，但净利润仅为3.134亿美元。毛利率长期维持在11%到14%，净利率维持在1%到2%。

虽然其收入和净利润都很低，但资本市场还是给予了不错的好评。Costco的入住率经历了三个阶段：90年代的10倍到27倍，2010年的15倍到20倍，现在稳定在28倍。与传统卖场龙头沃尔玛相比，2008年后Costco市盈率拉开距离，2010年股价在班车上。

抢购到中国特色了吗？

“上海大妈开着电瓶车来Costco，然后拉着爱马仕走。”但这可笑的一幕真的是汉字吗？

在Costco上海闵行店，上海人成了最好的广告：天妃茅台1498元一瓶，零售商和制造商的零售指南，和消费者通常超过2000元。天猫旗舰店销售博柏利经典手袋11900元，在Costco售价8699元，折扣超过7.5折。爱马仕包装一直在光的屏幕传。

事实上，低价品是好市多吸引客流的常用手段。根据经纪公司的发展，Costco将提供少量但较新的品，通常有很大的折扣，但不是的。例如，巴柏利亚和古驰将进入这个时代。为了避免损害品牌的形象，Costco会刻意要求供应商使用廉价包装和区别于其他零售渠道的传统包装。

但是情况是上海闵行店开业天就开业了。在长期经营中，Costco其实希望吸引更高收入群体，对品不敏感，拓展传统来源。预计不会出现在好市多转售销售的需求。

在整个Costco商品中，食品和下脚料是的商品，分别占22%和11%，服装和小家电分别占10%。依然是诱人的美食，这是Costco的真理。

“抓到烤鸡的都是人生赢家。”昨天有人喊了这样一句口号。在上海闵行店，烤鸡34.9元，澳洲牛肉89.9元/斤，所有商品一箱。另外，32.9元口味的牛奶两瓶，25.9元一盒30个草蛋。客户有一种“吃不完”的豪迈动力。

其实在好市多的经营策略中，也是卖烧鸡的重要引流手段。这些烤鸡的价格是4.99美元。根据每日膳食报告，Gosco每天必须卖出15.7万只烤鸡，每年必须卖出6000万只烤鸡。由于赔钱，好市多每年光烤鸡就要亏3000万。百度今年将亏损700万美元到100天。

让雷军的会员制

Costco的会员制模式，即使是前所未见，国人也并不熟悉。小米CEO

在中国，Costco的会员是世界上299元/年的价格，而美国是60美元/年，日本是4400日元/年。上海闵行店的天，1999 /年也有的时间折扣价格。根据公共信息，Costco于8月27日销售了160,000张会员卡，根据这一计算超过3200万元。

根据发展，Costco盈利占会员费的85％95％，成员费是其主要收入来源。 Costco的商业模式不是“高买低销售”。传统的超市是渠道零售商，赚取利润的方式是供应商和消费者之间的区别，通常增加25％50％。然而，Costco Essence是一家服务提供商，为成员提品选择服务，低价商品更像吸引客运，而会员费类似于商店。

一些研究人员说，这一摘要：Costco在销售商品时化消费者，因此客户符Costco在购物时的利益。

但是，Costco如何出售更好的低价商品？百度副总裁渝君产品说：“哥斯科提供重复购买的家庭，只有一到两个高质量的品牌，还有许多柯克兰自己的品牌。”它提供了一站式服务，消费者可以一次购买所有商品，并且是所有的质量选择。 Costco提供大型袋产品，消费者减少了劳动力。

具体而言，Costco将提供更少的SKU。据发展，SKU仍然达到3,700左右，低于Sam Club，BJ Whistle，BJ批发商店，位于国内超市的10,000个Skus。每个SKU都有很多销售，使Costco具有非常高的讨价还价能力。与供应链金融，定制产品和上游作作，Costco可以更适供应商。

根据媒体报道，Costco的习惯手段是：不要提取供应商利润，但帮助供应商改善生产和物流以降低价格。随着讨价还价的推广，Costco将与供应商开展联自我品牌。一旦COSTC确定了一个无法以价格出售的品牌，您甚会放弃供应商，查找其他作以生产类似的产品。

通过收费隶属系统，Costco将消费者群体聚焦在中产阶级，其消费偏好更加一致，他们可以确保Costco选择的商品满足食欲。

在操作效果中，Costco确实实现了骄傲：平吉达到1.4亿美元/平方米，这是SAM成员商店和BJ批发成员店的两倍。它的生存营业额是31天，远低于沃尔玛。

Costco会在中国吗？

在中国，仓库成员商店失败了不具有先例。 1996年，SAM成员商店进入了深圳。然而，它们都遇到了土壤和不满意，而Purzmat甚丢失到供应商的尽头。

其中，SAM成员商店具有与Costco最相似的方式：付费会员系统，提供较少的SKU的高品质低成本货物，在远程部分，服务家庭采购中开放。萨姆成员店最初在中国，沃尔玛不得不将昆明店和长春商店改为沃尔玛广场的传统业务。但自2013年以来，山姆会员店在中国复活：当苏州商店开业时，他送达了成千上万的人抢了皇帝螃蟹和龙虾。当杭州商店打开时，半天内出售了800公斤的榴莲，超过400黄人出售。

为什么仓储成员在中国生活？的因素是消费群体的变化。在Costco的大资本美国，消费者年收入为100,000美元，拥有1.5辆汽车。因此，Costco可以将商店展开在远程位置，降低打开商店的成本。 Costco上海闵行店有1200个停车位，刚刚开业。直到2010年，中国的汽车所有权超过1亿，现在3.4亿。如果没有汽车，消费者只能拖了几磅谷物，盒子可以乐于回家，这显然难以满足操作模式。

与中国山姆会员商店相比，Costco优势是消费者充分接受了支付成员的概念。在中国，离线商店的敌人是电子商务，电子商务最早的阶段是低价，因此近年来洗衣店。 2015年，京东开始实施加上会员，2016年亚马逊推出的主要成员，2017年净yikala推出黑卡成员，苏宁推出超级会员，2018年Ali推出了88次。今天，购买会员享受产品选择服务不再是一个新的东西，雷军，丁磊等人也让中国消费者向哥斯科常常。

Costco另一个大魔法是对供应商的强烈控制。它从大量采购兼容性开始，逐步为供应商提供生产，物流服务，最终开发作品牌。与传统商店相比，Costco可以在自己的手中掌握更多的利润链接，并通过海外低价产品形成差异化。这可能是Costco未来的特征。