哈佛商学院经典教材
1年前 (2024-04-17)
哈佛商学院经典教材沈中山 男赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿。
说: 家里只一人不便。
男: 求你了大妹子, 给猪一头。
女: 好吧, 但家只有一床。
男: 我也到床上睡, 再给猪一头。
女: 同意。
半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。
男: 给猪两头。
女允, 要求上去不能动。
少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。
男: 动一下给猪两头。
女同意!男动了八次停下, 女问为何不动?男说猪没了。
女小声说: 要不我给你猪……天亮后, 男吹着口哨赶30头（含家的10头）猪赶集去了……哈佛导师评论: 要发现用户潜在需求, 前期必须引导, 培养用户需求, 因此产生的投入是符发展规律的。
另一男得知此事, 决意如法炮制, 遂赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿说: 家里只一人不便。
男: 求你了大妹子, 给猪一头。
女: 好吧, 但家只有一床。
男: 我也到床上睡, 再给猪一头。
女: 同意。
半夜男商女, 我到你上面睡, 女不肯。
男: 给猪两头。
女允, 要求上去不能动。
少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。
男: 动一下给猪两头。
女同意。
男动了七次停下, 女问为何不动?男说: 完事了～～～女: ……天亮后, 男低着头赶2头猪赶集去了……哈佛导师评论: 要结企业自身规模进行谨慎投资, 谨防资金链断裂问题。
又一男得知此事, 决意如法炮制兼吸取教训, 遂先去专卖店用一头猪去换一粒, 然后带19头猪出发, 事必, 天亮后, 男吹着口哨赶37头（含家的18头）猪赶集去了……哈佛导师评论: 企业如果获得金融资本的帮助, 自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多, 供不应求, 逐渐要2头猪换一粒, 然后是3头猪换一粒, 专卖店宣布供应, 永远保值。
哈佛导师评论: 这就是通货膨胀, 但可以购入, 是永远保值增值品, 从一头猪到N头猪换一个, 你什么时候见过贬值?越来越多的人听说了哈佛导师的评论, 开始去囤积, 并在市场上二手交易赚钱。
哈佛导师又评论: 繁荣的二手交易市场是一手市场持续繁荣的保证。
越来越多的人想去炒做, 很快价格涨到16个猪换一粒。
哈佛导师又评论: 该男已经进入边际成本, 除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外, 实际现猪流已经为零。
有的男只有一头猪很早就换成, 于是有人告诉他, 你可以用你现在的这个去办猪抵押, 当初你是一头猪买进, 现在价值16头猪, 你可以办少8头猪的贷款, 然后你可以用这些猪去买汽车等等好东西, 这就可以把你增值部分去消费。
哈佛导师评论: 良好的理财可以让个人实现财富自由。
换猪男越来越多, 专卖店决定, 推出一种借贷销售模式, 即使你没有足够的现猪, 只要你敢承诺到该女房中一夜, 带16头猪回来, 我就可以先把卖给你。
例如如果你缺一头猪, 就可以先欠一头, 事成后补交猪款, 这个方法大大促进了销售。
哈佛导师评论: 这就是贷款, 让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。
扩展生产能力, 这就是信用经济, 信用经济是建立在良好信用和经济持续成长基础上的, 只要大家都讲信用, 就可以源源不断提供给大家使用。
专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？ 结果专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类:一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。
大家踊跃而上。
纷纷购买专卖店的债券，专卖店生意太好，就把债券销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚可以脱离实际销售情况来发行，给自己和专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。
一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现猪吃，债券公司一看，一粒16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，已经开始对整个实体经济形成冲击。
说: 家里只一人不便。
男: 求你了大妹子, 给猪一头。
女: 好吧, 但家只有一床。
男: 我也到床上睡, 再给猪一头。
女: 同意。
半夜男与女商量, 我到你上面睡, 女不肯。
男: 给猪两头。
女允, 要求上去不能动。
少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。
男: 动一下给猪两头。
女同意!男动了八次停下, 女问为何不动?男说猪没了。
女小声说: 要不我给你猪……天亮后, 男吹着口哨赶30头（含家的10头）猪赶集去了……哈佛导师评论: 要发现用户潜在需求, 前期必须引导, 培养用户需求, 因此产生的投入是符发展规律的。
另一男得知此事, 决意如法炮制, 遂赶集卖猪, 天黑遇雨, 二十头猪未卖成, 到一农家借宿说: 家里只一人不便。
男: 求你了大妹子, 给猪一头。
女: 好吧, 但家只有一床。
男: 我也到床上睡, 再给猪一头。
女: 同意。
半夜男商女, 我到你上面睡, 女不肯。
男: 给猪两头。
女允, 要求上去不能动。
少顷, 男忍不住, 央求动一下, 女不肯。
男: 动一下给猪两头。
女同意。
男动了七次停下, 女问为何不动?男说: 完事了～～～女: ……天亮后, 男低着头赶2头猪赶集去了……哈佛导师评论: 要结企业自身规模进行谨慎投资, 谨防资金链断裂问题。
又一男得知此事, 决意如法炮制兼吸取教训, 遂先去专卖店用一头猪去换一粒, 然后带19头猪出发, 事必, 天亮后, 男吹着口哨赶37头（含家的18头）猪赶集去了……哈佛导师评论: 企业如果获得金融资本的帮助, 自身经营能力将得到倍增。
知道此法男多, 供不应求, 逐渐要2头猪换一粒, 然后是3头猪换一粒, 专卖店宣布供应, 永远保值。
哈佛导师评论: 这就是通货膨胀, 但可以购入, 是永远保值增值品, 从一头猪到N头猪换一个, 你什么时候见过贬值?越来越多的人听说了哈佛导师的评论, 开始去囤积, 并在市场上二手交易赚钱。
哈佛导师又评论: 繁荣的二手交易市场是一手市场持续繁荣的保证。
越来越多的人想去炒做, 很快价格涨到16个猪换一粒。
哈佛导师又评论: 该男已经进入边际成本, 除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外, 实际现猪流已经为零。
有的男只有一头猪很早就换成, 于是有人告诉他, 你可以用你现在的这个去办猪抵押, 当初你是一头猪买进, 现在价值16头猪, 你可以办少8头猪的贷款, 然后你可以用这些猪去买汽车等等好东西, 这就可以把你增值部分去消费。
哈佛导师评论: 良好的理财可以让个人实现财富自由。
换猪男越来越多, 专卖店决定, 推出一种借贷销售模式, 即使你没有足够的现猪, 只要你敢承诺到该女房中一夜, 带16头猪回来, 我就可以先把卖给你。
例如如果你缺一头猪, 就可以先欠一头, 事成后补交猪款, 这个方法大大促进了销售。
哈佛导师评论: 这就是贷款, 让企业可以根据未来的收益选择借支流动资金。
扩展生产能力, 这就是信用经济, 信用经济是建立在良好信用和经济持续成长基础上的, 只要大家都讲信用, 就可以源源不断提供给大家使用。
专卖店后来在即使你一头猪都没有，只要你承诺可以到该女房中一夜，就可以先借，事成后补交猪款。
哈佛导师评论：这就是金融创新，让现在的人花未来的钱，反正等你老了未来的钱你也花不动。
消息一出，换猪男越来越多，有人找专卖店，这个项目太好了，我们把它变成优质基金，对外销售债券，你们也就可以分享我的收益，如何？ 结果专卖店觉得甚好，于是该公司把换猪男分三类:一类是拿现猪换的，一类是一部分现猪贷的，一类是完全没有现猪借的，发行三种债券。
大家踊跃而上。
纷纷购买专卖店的债券，专卖店生意太好，就把债券销售外包给另外一家公司运作，该公司也一并大发其财，公司越做越大，甚可以脱离实际销售情况来发行，给自己和专卖店带来巨大的现金收益。
哈佛导师评论：这就是专业的人做专业的事，从实体经营到资本运作，经济进入了更高的层次。
为了防止自己债券未来有损失，该公司决定给它买上保险，这样债券销售就更容易，因为一旦债券出现问题，还可以获得保险公司的赔付，哇，债券公司销售这下子太好了，保险公司也获得巨大平白无故的保险收入。
哈佛导师评论：这就是风险对冲，策略联盟，提高了企业的抗风险能力，也保护了消费者利益。
换猪男太多，排长队等待，该女无法承受，说老娘不干了，我搬家，一时间有无数拥有的欠猪男。
哈佛导师评论：这是个别现象，属于市场的正常波动，不会影响整个经济。
结果该女迟迟不肯搬回。
一部分欠猪男没有收入，只好赖帐，结果大量债券到期无法换现猪吃，债券公司一看，一粒16头猪，这哪里还得起，宣布倒闭。
哈佛导师评论：这是次贷危机，不会影响整个金融行业。
哪里晓得债券公司还把债券上了保险，保险公司一看，这哪里赔得起，于是也宣布要倒闭。
哈佛导师评论：这是金融危机，已经开始对整个实体经济形成冲击。